2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为全国政策科学研究会副会长赵琛。

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　　如何成功呢？成功除了状态、转变观念等等之外，还要有方法，我告诉你第一个方法叫做关系。大家知道，比尔盖茨妈妈就是人脉，大家说没有关系能不能办成事？不能，什么是关系？吃饭、交换名片、见见面、交交朋友？错了，你记上24个字，“你只要帮助他得到他想要的，你就能得到你想要的一切。”我问大家这句话，有人找我，赵老师，我送礼、送钱了，结果事没办成什么原因？我说人家喜欢不喜欢你的东西？他说很勉强。为什么他没办成事呢？什么是关系呢？一个字“想”，你想他想的你就得到你想的，所以我告诉他，这是人家不想要的。所以如果这个关系你不能真正的明白，这就是影响我们做事的一个非常重要的因素。写上关系不等于朋友。第二有人找我，我是哈佛大学毕业，我学了五门外语，但老板不喜欢我为什么呢？我说你很有价值啊，但是你的五门外语为单位使用了么？那为什么单位要为你买单呢？所以价值不等于使用价值，所以你的学历再高你对别人没有意义，所以人生有价值不等于有意义。这就是我们单位有很多人得不到提拔、重用的原因。如果员工说我怎样怎样，我说你的使用价值怎样？

　　第三什么是理论和事实，今天学了很多理论，但事实当中能不能用？写上：理论不等于事实。有道理不如有效果，所以效果大于什么？道理。比如我们说一分为二，但我发现所有一分为二都不能解决实际问题。小平讲过要管那个三啊，在理论上一分为二可以，但实际上叫做一分为三。什么是一分为三，有人非常聪明，但他为什么这么缺钱呢？因为他太缺乏经营之道了，最丰富的“三”他没有。第三叫做渠道，关系不可靠，渠道最重要啊。你把这人刚刚排好，死了，你把领导刚刚巴结好，关起来把你也给牵扯了。所以叫做关系不可靠，什么最重要？渠道。小时候我想我为什么这么没钱呢？钱在水库里，银行就是水库，水库的钱怎么到我这里呢？后来我发现要有一个管道。所以我发现，做任何事情，什么最重要？渠道。什么渠道、关系、使用价值，你把这个问题搞明白，咱们以后就好办了。

　　失败的原因有多少呢？第一，最最重要的原因就是你的态度，记住，态度大于能力。在这个岗位上李嘉诚说有汗水留下汗水，有智慧留下智慧，如果都不想留请给我走人。态度是做好事情最重要的原因，也是你失败的最重要的原因，所以你的态度不端正，很多人都说我能力很强，我是博士、硕士，同志们，岗位上的提高并不是能力，所以能力并不重要，找到好的注意靠的是态度。我们记住，态度大于能力。第二个，叫做类属。如果你每天和卖鸡蛋的在一起，你过了两天就是二道贩，是不是这个道理啊？我们要和高人在一起，要和巨人合作，打开你的电话号码本，如果所有朋友都不如你，那你太危险了。所以你一定要和看和谁在一起，看和他成功不成功在一起，如果这个人本身就不成功，你天天和他在一起，你很危险了。所以我上次上课的时候说，和上等人谈力量，和中等人谈事情，和下等人谈是非。所以说，我们一定要和有能的人类属，那是高人，为什么和高人在一起？因为我们要学习他们，要向他们靠拢，然后写上六个字“学先进，傍大款”。我们要向他们学习，要学习人家的政策，要利用人家的政策，要和他有相同的价值链。所以，这就叫做学先进傍大款。第三个，经验。同志们学习不学习经验？这就是你失败的原因，记住这句话，真正的经验是失败中获得，成功没有经验。如果你听不懂我再告诉你，因为所有的经验都是一个果，过程可以复制，结果可以拷贝，但是苦难和激情不能克隆。你按照他的经验打的话，你就会失败。毛主席为什么伟大？因为他不二过啊。毛主席只总结自己的失败，所以真正的经验是失败中获得的。我们不能学习别人的经验，不要怕失败，然后在失败的地方爬起来，作为一个强者。第四，定位。如果我们定位不好，我们就用错了计，我们的价值观、心愿、目标、那个A就不能放大、真正的把我们的价值实现出来。所以定位不好也是我们失败很重要的原因。第五写上障碍，能够克服巨大心理障碍的人才能获得巨大成功。90%的人有不同程度的心理障碍，由于这种心理障碍造成了你做事情，然后你说找借口，这就是失败的五个原因。找原因，有方法，然后学文化，提高A，提高生命的意义。

　　我问大家什么是文化？对本人来讲什么是文化？今天我告诉你四个字，文化就是你的行为习惯，你的文化就是你的行为习惯。这就是我们的文化，这个文化如何修呢？大家看，这是一个立体的箱子，体积怎么算的。长度乘以宽度、乘以高。这个高是X，是什么，叫做思维的高度又叫境界的高度。一个人一定要有境界，高度决定人的速度。眼界的长度再乘以胸怀的宽度，所以X×Y×Z。大家知道韦东怎么死的？他非常有钱，结果人格出现分裂、学习出现分裂，就产生抑郁症，然后就出现了问题，结果跳楼自杀了，所以你境界不高，你更加可怕。一旦这个东西出现问题，这就是你人生最大的悲剧。怎么提高境界，学习！这是什么？长度，眼界的长度，一个人眼界长度有多长？由选择决定长度，取经的马大家给他建白马寺纪念他，而拉磨的马非常不高兴。取经的马说，你可知道咱们的选择不同，我选择的万八千里，遇到的是千难万险，你的长度是个零啊。所以这就是长度，有选择来决定。大家写上：选择决定付出。你想成功么？你就选择了不平凡，你想伟大么？你就选择了一条崎岖艰难的路。第三宽度，第一务实，第二是宽恕，第三叫做涵养，第四要严格自律，第五要包容，包容这个世界，放大智慧。

　　今天我的讲座讲到了学习、成功又讲到了人生的意义，这几个公式拿回去告诉你自己、你的家人、你的孩子、你的同事，我们这样做一定可以成功，谢谢大家！