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图文：著名品牌战略专家李光斗演讲(2)
我分享一个案例，如何由地方性的品牌变成全国性品牌，为什么那么多产品当地赫赫有名，但到全中国却默默无闻，中国老字号现在连100个都不到了。当游戏规则制定的那天起就渴望被改变，三星CEO李健熙在亚洲金融风暴的时候裁员三千人，他在裁员大会上讲了一句话，在这个变化的时代，如果我们要生存，除了老婆孩子不能变，一切都可以变，后来我给韩国两百个企业家讲课，我见了韩国的文化部长，我问他说李健熙到底讲过没有这样的话，文化部长说李健熙原话说，除了孩子不可以变，其他都可以变。为什么中华老字号墨守成规，他们觉得天意不变，道义不变。我参加一个中国黄酒文化高层论坛，怎么卖黄酒，所有艺术家说黄酒是中国人的诗酒风流，诗人喝的酒，我发言的时候，我告诉他们这样卖黄酒就害了中国的黄酒。我说黄酒就是皇帝喝的酒，老板说上哪找皇帝，我说打开电视机，任何电视机都有一个皇帝，我就介绍了一个皇帝叫陈宝国，他演任何皇帝都很像。大家想象一下，把这个黄酒放在他手里会变成什么样。中国文化第一大失传是男人不知道如何管好自己的太太，我们中国人讲，我问过陈逸飞为什么北京修四合院，四是中国超稳定结构，一个成功的男人只有娶到4房太太的时候，才会临危不乱，因为四个人正好凑一桌麻将。
中国文化第二大失传是皇帝吃什么我们不知道，因为皇宫里面有一万多个女性，皇宫里有一个强大的管理团队，这就是制度建设，皇帝建立太监制度的时候是给你机会，但不给你能力。这就是为什么中国公务员制度会出现问题，就是给了你能力又给了你机会，我们设想一下，皇帝喝的酒，你要告诉他，这是东方养生的黄酒，无论是洛杉矶、华盛顿、巴黎，任何一个西方的城市，都可以让你的产品卖的非常好，因为找到了消费者的诉求。第一点是全国式的营销，一定要知道你要满足全国人民的需求，新华春雨江南产品的形象力就是包装是设计出来的，这是以前的包装，有多高取决于和谁站在一块，你站在巨人的肩膀上你就比巨人还高，这是我们做的产品根本改变，把东方文化的元素加进去，这样的元素再加上陈宝国的推广，就变成了英雄酒。
这是一家上市公司，以前主营业务没有超过2亿，经过策划之后，2008年，冰天雪地了，物流那么艰苦的条件下，一个月营业额达到1.8亿，全年超过18亿销售额。有很多人问我，危机来临的时候我们怎么办，什么是危机，敌人的危险是你的机会，危机是两个字组成的。比如乳业的危机，不要老盯着内蒙古的牛奶和宁夏的牛奶，别人已经建立了标准，你要利用消费者的资源。什么是品牌，品牌是消费者心目中的品牌，内蒙古的牛奶好，那么宁夏什么东西好？枸杞，所以最新的产品就可以用这样的方面脱颖而出，别人做白色的牛奶，你做红色的牛奶，把枸杞放在易拉罐里面变成红色的牛奶，变成有附加值的牛奶，我们请的代言人是陈好，就是你们眼中的万人迷，这样的产品就变成了从卖单一产品卖成商业发展的机会，一次招商会可以招来1.2亿现金，有时候策划就是非常简单。
中国的品牌是不是全世界都不如人意，很多经济学家吓唬我们说，告诉我们中国人不能做品牌只有世界名牌才有百年历史。给大家看一张照片，这是1978年，一个老外来到中国，在北京长安街遇到的情形，所有人跟着他走，看到老外就看着鬼老，他停下来别人也停下来，他的服装被称之为奇装异服。他要来中国的时候他的妈妈快吓死了说孩子你去了中国不知道你还能不能活着回来。他的名字在中国大名鼎鼎，就叫做皮尔卡丹，别人看到了危险，皮尔卡丹发现了商机，如果每个中国人买我一件风衣我将赚多少钱。现在皮尔卡丹品牌可以做男装、女装、内衣、皮鞋、床垫、家具，甚至做瓷砖，但是皮尔卡丹先生没有在中国开过一间工厂。我亲自到法国看到过时装商店，皮尔卡丹在中国的知名度远远大于法国的知名度。所以我鼓励在座的企业家，在未来你们一定会诞生最伟大的中国品牌，如果大家有信心可以给点掌声。
在寒冷的冬天，所有企业家不要想着用打折的方法渡过这个冬天，我们要提升品牌价值，最后用一个故事结束我的演讲，什么是营销，营销就是让消费者只关注你的价值，而不关心你的价格，如果卖便宜的东西谁都会卖，但如何卖的又便宜又好，我们中国有很多东西只有中国有外国没有，但我们不会卖。比如说大熊猫，只有中国有，外国没有，但由于我们不会营销，很快变得你有我有大家有。最近我们想用大熊猫做一个婴儿奶粉的广告，但是我们发现无论是摆出熊猫任何动作都要向美国交版权税。还有一样东西只有我们有，我们的兵马俑，老太太卖同治化产品，见了老外就用高价，从100美元到1美元的降价，但是最后卖不出去，老外就走了，最后我们的老太太追着老外说你说多少钱。如果加上秦始皇的版权，我们的兵马俑应该不应该比微软卖VISTA的软件还贵。
如何做品牌战略规划，第一升华企业愿景，第二年轻品牌形象，第三品牌差异化，塑造专家形象，第四传播品牌故事，第五宣传企业领袖，第六预埋品牌扩张的管线。接下来可以挖掘产品的卖点、品牌精致化、建立品牌个性，提炼品牌核心价值、演义品牌故事、提供营销方案、完善品牌文化，提供传播策、企业领袖形象。这样成为消费者爱不释手的品牌，我们愿意通过产品升位、品牌升位、营销升位、传播升位，从卖产品到卖产品的转变，从卖同志化产品到卖差异化的转变。这是我最新的著作，从插位到升位。学习是人生最大的生产力，谢谢！
主持人：接下来有请香港风驰集团董事局主席、行动成功国际教育集团董事长李践，带来《定价定天下》，有请！