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图文：著名品牌战略专家李光斗演讲
2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名品牌战略专家、李光斗品牌营销机构创始人、中央电视台品牌顾问李光斗。
李光斗：各位朋友，非常高兴来到了九华山庄，我记得去年同一时刻也和大家有一个分享，今天是北京最冷的一天，但是我来到这里看到了大家的热情，一个成功的企业家、一个成功的人要想成功的第一要素就是热情。第二个要素是什么？我们总理说了，在这个冬天信心比黄金和货币更重要。我今天分享的题目是《萧条年代的品牌营销：从插位到升位》。虽然冬天来了，我们要问冬天最寒冷的地方在哪里，我告诉大家的是最寒冷的冬天是在每个人的心里，冬天是什么来到的，有人说刚刚来到，我给大家看一个照片，两年前其实冬天就来了，有的企业已经感到萧条。我们怎么面对，我遇到一个航空公司的老板，他说李老师，这样的冬天，我们怎么办，我们一定要节约、节俭，连学习的成本也减掉，我们知道经常坐飞机，空姐一套衣服一年制装费1万块钱，而现在他们减少到190元一套，结果这个航空公司倒闭了。
我上个星期在东莞讲课，我发现冬天真的非常寒冷，我们的商铺打出的广告是金融风暴全场29块钱，所以我问一个问题，在座的企业家，你们是用价格战渡过冬天还是以品牌建设来渡过这个冬天。很多人说，经济的萧条、金融风暴是企业的癌症，但是我告诉大家，得了癌症的人有1/3的人是被吓死的，有1/3是乱吃药吃死的，另外1/3至少可以活上20年。为什么说1/3癌症病人是自己吓死的呢？因为得了癌症就觉得自己活不久了，其实在中国有30%的癌症病人都是误诊，所以这因的冬天我们要知道，冬天在哪里，在我们的心里。很多人说明年中国经济增长要低于8%，低于8%中国经济会出大问题。
但我特意研究了中国经济近30年的发展，我发现中国经济增长出现很多波折，在1989年和1990年，经济增长曾经达到4.1%和3.8%，亚洲金融危机的时候，经济增长是7.6%和7.8%，但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常强，可以很快的渡过危机。用经济学家的话来说是V字型的，所以是不是能力处底，09年能不能反弹，我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目是企业如何渡过这个涵洞。巴菲特有句名言，别人贪婪的时候恐惧，做清洁工的老太太告诉你，王总买股票，你要意识到股票有问题，但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚，最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业，最大的飞跃是来自香港经济危机，60年代中期，中国有了动乱，李嘉诚这时候本来也准备走，他遇到了我党高级干部，遇到了东莞大队的党支部副书记，这个高级干部说，毛主席说了，保留一块资本主义的领地是可以让我们的经济有一块另外的选择，所以解放军是不会打到香港来了。李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产，五年之后香港经济复苏，这时候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张，但雅戈尔开始在全国两千多个地县级市开店，十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌。所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场，中国有600多个地级市，2000多个县，宝洁公司超过十亿美金的单品有27个，销售总额超过了中国的联想和海尔。
第三个是提升品牌价值，经验告诉我们，消费者不会因为你卖了便宜的东西感谢你，所以我为中国企业家研究了一个理论，先插位到升位。所以用一个概括的语言来说市你的品牌要做的精准，知道你的产品卖给谁，第二品牌要有国际和，我们老板可以看看自己的LOGO是不是停留在上世纪80年代。