2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为泰安国际保理有限公司总裁皮培明。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　我们和国外保理商联手建立了在线保理“BFB电子商务平台”，采用国外先进的在线国际保理交换系统，利用国外独立保理商擅长做行业保理的特点，按行业提供国外客户采购信息，在我们的网站上进行展示，我们再按行业链接到中国各个行业进出口商会和专业分会的网站，选择进行交易，实现了线上由BFB提供有诚信度的买家信息，线下进行国际保理贸易融资的立体式运作模式。

　　目前，我们运用逆向保理，成功运做了进口俄罗斯M100燃料油的案例。在现行贸易流程中，由于中俄贸易商之间缺乏信用基础，俄罗斯M100燃料油出口商要求在货物装船发出后7个工作日内付款，而中国进口商需要货到目的港检验合格后7天内付款，货物在途时间需要30天，也就是说大约有40天的时间差，这是目前进出口商不能达成一致的条款，运用国际保理就能解决这个问题。

　　我们与专做五矿化工的英国保理商共同设计了适合中国国情的进口M100燃料油的业务方案，这是保理项下新型的贸易流程。在操作过程中由我方审查中国进口企业的资信，并担保中国进口商在货到目的港检验合格后7天内付款，由英国保理商提供前期装船后7天付款的全额资金。现在在保理商的参与下保护了各方的利益中俄双方贸易商成功实现了交易，使中国进口企业节约了大量资金成本、降低了贸易风险。我们认为这种新型的贸易流程可延伸到其他进口行业。

　　从以上案例可以看出，国外独立保理商有较强的行业特点，他们大部分是由某个行业的企业集团共同投资建立的，开始为本行业企业进行金融服务，以后发展壮大。因此对本行业企业的资信度和市场变化的状况比较了解。这些行业保理商目前在许多国家都设立了分支机构，能够为我们提供众多国家的行业买家订单，并愿意承担贸易融资和坏账担保。他们希望我们能够采集更多的国内行业企业信息资源，共同为国际贸易进行保理服务。当他们发出国外买家采购信息时，能够及时得到中国有资信、有实力、有产品质量保证的供应商的对接和回复，时间效应在这个层面显现得尤为重要。这就需要中国能有众多的行业保理商参与合作，在短时间内精确获得全国几十万家各种行业信息，满足全球保理商的需求。

　　根据国外保理商的发展历程，我们认为在中国成立独立的行业保理公司，协同各行业网站一道为中国进出口企业服务，是未来的一种发展趋势。国外行业保理商也有向中国新成立的行业独立保理公司投资的愿望，我们愿意将近几年总结的各种经验和同仁分享，促进中国行业保理公司的发展。

　　最后，希望商务部、中国进出口商会及相关部门给予指导，共同为中国进出口企业服务。祝大会成功！

　　谢谢大家！