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图文：泰安国际保理有限公司总裁皮培明
2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为泰安国际保理有限公司总裁皮培明致辞。
皮培明：尊敬的各位朋友，大家下午好！我非常荣幸参加本届年会，有机会同朋友们面对国际金融危机如何整合金融资源，对这个话题进行交流。国际金融危机已经变成全球经济动荡的格局，国际市场可能进一步进入一轮洗牌状态。在这种态势下，中国企业最关心的是如何寻找到有信用的国际买家，得到额付款保证的订单，能够得到及时的贸易融资。
下面我给大家介绍一下如何运用国际保理这一世界通用的金融服务品种，帮助中国的进出口企业走出严冬，并在今后的暖春中为持续发展做好准备。
国际保理是一种综合的金融服务，它包括了信用担保、应收帐款购买、催收服务和贸易融资四项功能，国际保理好多同志还不太了解，几次开会中有很多人问我，国际保理是什么？是保险吗？国际保理是综合的金融服务工具，各个银行都在推广这个。在欧美比较盛行，有一百多年的历史，许多的国家有专门的法律和法律条文对保理进行了规范，目前全球保理商有1240家左右。在2007年全球的保理量超过了13000亿美金，国外企业已将保理商的服务融入到企业金融中的重要部分。大家可以看一个表，(见图)意大利用保理作为企业资金的重要的来源，中国保理商数量只有12个，香港有10个，意大利有40个，美国和英国达到了107—110家，中国台湾达到了25家。所以说我们大陆保理发展的潜力应该是很大的。
国际保理商有两种，有银行类，有非银行类，也有独立的保理商，我们天津泰安国际保理有限公司是唯一一家非银行类的国际保理，是国际保理商组织FG的成员，已经和十几个国际知名保理商签订了协议，保理业务遍布全世界100多个国家和地区，作为中国独立保理商为什么能取得这么多的世界众多的保理商的认可，关键是我们企业的需求提出了创新的国际保理理念和逆向保理。和目前具有操作模式的BFB电子商务网站，适应了国际保理商创新保理模式，开拓了国际市场的目的，因而得到了国际保理组织IFG和成员的认可和高度的评价。
下面我谈谈我们的具体措施，一是逆向保底，这是目前常规的做法，中国的出口商和外国的进口商签订合同，在货物装完后才能取得融资。所谓的逆向保理，它的特点是能够获得海外有资信保证的买家订单，并为中国取得境外的融资，首先通过国外保理商掌握的客户资源，按行业分类提供有信用额度的国外客商和信息，汇集到我们的信息中。我们再通过行业协会选择有资质和能力和产品质量有保证的中国出口商接受订单和签订合同，帮助中国出口企业化解信用风险，开拓国际市场，同时也为国外进口商提供合格的中国供应商，稳定了国外保理商的客户源，促成了国际保理业务的发展，达到了共赢的效果。
其次对国外大规模有资信保证的保理商，可向中国出口企业提前支付50%的货款，这叫订单保理。因此出口企业有效的将风险转移到保理商，并能够获得更低价的保理融资。逆向保理和常规保理是整个反过来的，我们提出这个理念就是利用了国外保理商掌握了大量的信息资源。
第二，BFB电子商务网站，F是保理英文单词的缩写，电子商务的特点是提供的国外买家采购信息具有诚信度，能够通过保理商提供融资的优势，解决了一般只提供客户信息，无法保证信用的风险，共同存在的诚信度缺失的一个关键的问题。我们和国外保理商联手建立了在线保理和BFB电子商务平台。利用国外保理商擅长做行业保理的特点，按行业提供国外客户采购信息，在我们的网站上进行展示。我们再按照行业连接到中国各个行业进出口商会和专业分会的网站选择进行交易，实现了线上BFB提供有诚信度的买家信息，线下进行国际保理贸易融资提供的是立体式的模式。目前我们运用逆向保理成功运作了进口俄罗斯，L100的案例。在现行贸易流通中，由于中国贸易商中缺乏信用基础，俄罗斯L100燃料油出口商要求在货物装船7个工作日付款，中国进口商需要检验合格7天后付款，货物的在途时间是30天，大约有40天的时间差，这是目前我们的进出口商都不能达到一致的条款。所以妨碍了目前L100政策的进行。我们专门做五矿化工的英国保理商共同设计了适合于中国国情的方案，这是保理向下新型的贸易流程。在操作过程中，由我方审查进口企业的资信，并担保中国进口商在货到港口后7天付款，由英国保理商提供前期装船后全额资金，在保理的参与下保护了各方利益，使中国的进口企业节约了大量的资金成本，降低了贸易风险。我们认为这种新型的贸易流程可以延伸其他的进口行业。从以上的案例可以看出，国外的保理商有较强的行业特点，他们大部分有某行业的企业集团共同投资建立的，并为本行业企业进行金融服务。