2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为交通银行离岸业务专家丁力演讲。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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    首先由境内企业向交通银行申请一个开例融资信用担保行的业务，然后由我们交通银行分行出具一个担保函给离岸中心，然后离岸中心提供一个授信给相关企业，我们会通过这样的方式解决这样的困难。刚才我说了这里面有四个当事人，担保人指交通银行分行，被担保人是企业，受益人就是指发放贷款方，就是我们离岸中心，反担保人就是担保人的子公司，或者具有其他担保资质的企业或者机构。这里我需要重点强调的是，通过内保外贷，境外企业必须要有中资法人背景，我举一个例子，假设我个人在国内有一个公司，同时我在香港也注册了一个公司，如果说香港公司是以我个人投资的，算不算中资法人背景？这个应该不算，但是如果说香港公司是由国内公司成立的，这样就具备了中资法人背景。

    如果说我在新加坡注册成立一家公司，这个公司又在香港投资成立香港公司，那这样香港公司是不是具有中资法人背景？答案是没有。就是说必须借款的主体，股东方至少有一方是中国企业，出台这样的政策是国家为了鼓励国内企业走出海外，而对于自然人走出海外，国家考虑到很多监管考虑，所以暂时这个政策没有放开，所以这是内保外贷业务需要提醒大家注意的一点。

　　而我们交通银行内保外贷有什么特色？首先我们有一个高效专业的团队可以为大家提供服务，同时我们内保外贷操作流程目前已经相当完善，同时我们交通银行获得内保的额度之也是比较多，对走出国门企业的资产支持力度也是相当大。

　　内保外贷业务对客户会带来什么好处呢？首先我们不需要外款局的审批，同时借助境内公司实力支持境外公司的发展，有效为海外企业提供支持，同时我们离岸中心也比较灵活，可以采取多种方式，如果都由我们同一银行来操作，审批比较快，手续比较方便，便于我们海外企业参与国际言的竞争。

　　介绍完内保外贷业务之后，再跟大家分享一下外保内贷业务，其实这个就是境外公司向境外机构申请开具融资信的担保函，出现这么一个业务的前提是我们国家人民币没有实现可自由兑换，正是因为这样背景下才有这样的业务产生。

　　在介绍这个案例之前我想分享一下一个案例，香港公司在国内有一个子公司，因为房地产项目需要人民币的贷款，但是这个公司在香港有大量外币存款，就是有钱进不来，怎么办？另外就是英属维京群岛有一个公司，他在海外有大量存款，但是在国内审批需要一定时间，这个资金也是很紧迫，在这样一个背景下，我们设计了外保内贷这样的业务为企业解决遇到的问题。基本理由就是境外企业将境外资金或者授信额由交通银行出具融资担保函给分行出局担保函，而分行接收到这个担保函，就可以为境内企业提供人民币授信。通过这样的外保内贷的业务，可以带来如下的优势，可以借助境外公司的协议，支持境内公司的发展，境外公司在享有较高授信的情况下，作为境内授信的担保条件。境外资金无须汇入到国内，免除资金退出时面临的不确定因素。这批业务都在交通银行之内操作，手续是非常简便的。

　　那么大家会问是不是所有钱都可以做外保内贷业务。我跟大家说一下，外保内贷目前仅限于外商投资企业，如果需要履约，境内企业需要满足投注差的要求。这项业务当中对于境内企业来讲，他接受了我们给境内分行的担保，就相当于接受外债的概念，根据我们国家外债目前的相关管理办法，都是有相关规定的。

　　那么我们通过这个离岸业务，可以发展跨国业务，提升企业形象，扩展海外反投资。境内外业务联动，提高资金清算效率，降低财务成本。方便国际贸易，避免贸易壁垒，提高企业的赢利能力，提升管理水平，享受高品质的服务及全球化便捷融资，同时有效获得国家政策的支持，主动参与国际竞争。

　　那么我们交通银行可以提供什么样的服务呢？首先走出去的企业我们可以通过离岸中心以及境内分行，对已有产品和服务为大家提供配套服务，对于还没有走出去的企业，我们也可以提供如下服务：如果是国内进出口企业，也可以与我们交行境内各个分行之间进行往来，通过他们和离岸中心，我们为大家提供信用证代付的相关业务，来解决企业经营当中面临的需要。同时对于想走出去的企业，我们也提供咨询和战略合作，比如合作伙伴信息，公司注册，方案选择等等。如果在座企业需要到海外进行注册公司，或者需要张总介绍的调查等等，我们都可以和莫萨克·冯赛卡律师行联合提供服务。

　　我们交通银行在海外也有很多分行，美国，欧洲都有我们的分行，我们可以连同分行为企业提供全面及灵活的服务。下面是我的联合方式，如果大家有什么具体的业务需要，我们可以进行沟通和协商。谢谢。