2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为莫萨克·冯赛卡律师行亚太区合伙人张晓冬致辞。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　我们的企业也必须有一个国际运作的理念，就是在境外树立一个品牌，这个品牌除了在境外找到合适的地方树立自己的商标，还必须找到一种文化，我们企业就可以赢得市场。比如我们帮上海一家企业做一个规划，上海这个企业是在巴西采购原木，运到上海交通区，加工成木材以后输到欧美，我们沟通以后，把这个加工区放在一个免税区，他把巴西到上海的海运费就给省了，这是很大一笔钱。另外一个，我们巴西企业在香港创立品牌，是想利用香港的国际平台，利用香港政府的资源，我说这个大家可能不相信，香港政府拿出一笔钱来，每年免费在全世界各地举办讲座，举办研讨会，帮助企业推销，你们看香港贸发局免费帮企业印名册，做宣传，这些资源都可以用的，而且在香港创立品牌，就是想到了香港制造，这个也提升了品牌价值。 另外我们用低的成本低的价格在境外打开市场的时候，要考虑产品竞争力的问题。

　　根据商务部的统计资料，我们企业在外拖欠帐目是3000亿人民币，这个拖欠帐款很难追回来，这种成本相当高，所以我们一般给企业建议，如果我们给企业提供这样的建议，企业出问题可能性就比较小。我举一个例子，我们帮助企业首先建立一个追查的体系，这种体系就是企业给我们签合同，我们委派律师到企业考察，监督他，观察他，定期出一个报告，你可以看到有一些企业慌慌张张的，工厂准备裁员，工人准备搬走，这些我们律师都可以看到，我是委托方，我看看你电脑多不多，忙不忙，甚至银行还需要到买卖地了解你的信用，这些问题是企业需要花钱的，但是花不了多少，比你境外拖欠你一年的利润那种效果好多了。

　　另外一点，企业跟外面做贸易的时候，很多企业不了解对方的机构，别的朋友介绍一些关系，他就用了，所以一开始他的贸易支付都不正常，但是到后期，就出现问题了。所以我们对境外企业调查一定要做，而且要很彻底，我们帮助中国企业在印度做调查，在非洲做调查，我们帮助中国企业在非洲做了基础调查，那个企业只有一家事务所，我们拿到了我们想知道的东西，知道了结果。所以这是我们需要在事前做的，这也是降低企业成本的关键因素。

　　由于中国企业在不断的往处走，我们接到的案子里面有大量出现风险的问题，在俄罗斯中国商品被没收，在西班牙中国鞋子被烧，在德国中国参展的商品被扣查，在美国中国产品被禁止进入国境。我们很多企业是缺乏财产安全的概念的，我们来研究这种概念，我们不管是做贸易服务还是投资，首先要对自己财产有一个基本的安全概念，就是境外我们可能遇到什么样的法律问题，而这些法律问题又可能影响我们企业什么问题？这是一个关联的关系，我们必须要明白。

　　那么在这个问题上，我举一个例子，意大利人，有没有到中国哪个地方开鞋店，开了几十家鞋店，大家认为这是卖意大利鞋子？没有。有没有法国人过来在中国开很多商店都是卖香水的？没有。只有中国人出去以后租了小摊，用低价销售他的产品，所以造成跟当地人的冲突。这种问题往往被企业忽视，这是一种文化现象，企业财产安全关系到跟当地市场的冲突。

　　比如刚才包处长提到的首刚到秘鲁的钢铁厂，其实还有一个故事，当时收购的时候只是看到资源，但是他没有意识到当地工人比较难搞，他的劳动法是比较严格的，比我们新的劳动合同法更严格，他们首钢收购那一年就需要把技术人员换回来，还有工人换回来休假，国内工人还没有拿到签证，这样就请了当地的工人，临时工，第二天这些人就提出要求，说我待遇应该跟正式工是一样的，而且每天给我发一公斤牛奶，所以首钢觉得这是非分的要求，但是在秘鲁，超过十个人就是一个工会了，他就整理了，你工厂必须遵从劳动合同方面的规则，他没有满足对方要求，这些工人开始罢工，罢工了半年，所以首钢那一年亏了很多。这个故事大家可以在网上找，不是我编的，所以这就是一个文化的冲突，我们往往不考虑自己的财产安全。我们在外面经销鞋类的时候，也没有考虑自己的安全。比如说我们中石化收购美国一家油企也是这样的，先在外国成立一家国外公司，收购美国当地公司，这样产生国内并购，所以政治家没有那么难搞了。现在我们利用一种私人基金，不是国内投资基金，是欧洲保护财产的法律体系，我们用私人基金淡化了投资方的中资背景，吸引更多投资者一起收购当地企业，当地政府一点办法没有的。这些办法就是我们通过实践找出来的。

　　我们走出去的时候还必须考虑到因为国外的歧视，非关税的贸易壁垒对我们企业财产产生安全。比如美国人搞的337条款，301条款，超级301调侃，欧洲人搞的改锥案，日本人把零件运到欧洲去，为了避免原产地的制约，就把零件拿到法国装，装完卖挺贵。其实我们贸易壁垒是可以避的。你看，欧盟制订新的茶叶标准，要求茶叶中农药残留的检验由6种扩大到26种。日本的大米指标从47项升到了146项。所以这些问题都要引起我们的注意，我们必须告诉大家，你们出去之前，不管是出去经商还是做投资，你所要面临的第一个是法律问题。

　　另外，我刚才一开始谈到我们自主品牌，我们企业有时候错误认为自主品牌就是上，我在中央电视台最黄金时刻买断一个商标这就是我的品牌。你看三鹿，三鹿一倒整个奶制品都不行了，而且在国外影响到整个中国商品的品牌。我们很怕到国外去，人家说你还用中国产品吗？我们头都不敢抬，你的农药化学残留，这些东西让我们自己感觉到很没有脸面。这个品牌我认为是企业文化，企业不能只把商标当成自己的品牌，做品牌要做出文化，要有长远规划。

　　我举一个例子，麦当劳，肯德基大家经常吃，你到每一间店都是标准的，所有操作系统，店面装修，每一家都是文化。我们企业内，大娘水饺，我很喜欢吃水饺，我到东北去吃一次就反胃了，还有永和豆浆，里面黑乎乎的，这就是企业文化，我们把牌子打出来之后没有注重背后的部分。你看看宜家，他是把品牌拿出来作为一种中立的财产，不属于最后受益人，他做一个基金，这个基金后面受益人可能是持有者，主品牌副品牌，这就是我们讲的品牌必须要规划，必须要中立。

　　另外我们看到很多企业在初期时间缺乏战略规划，我一谈到战略规划，很多人觉得太复杂了，战略规划就是计划，我们做任何事情都要规划，要计划，我们很多企业不规划，出去再说。最近青岛一个案子，在新加坡上市，上市的时候，问我们合理不合理，我说你们香港税务有问题要规划，他说你收多少钱？我说一小时3500，收你十个小时，他说算了，新加坡律师帮我们搞定，但是今年他出问题了，他被香港税务局追收税款1300万，他又找我，如果我们成功的话，可以得到260万的服务费。你看划不划算。所以这些事情，我觉得我们企业是缺乏这样的战略安排和规划的。

　　所以我刚才讲的七个问题，可能会给企业提示一些问题，现在做这些事情是亡羊补牢，也可以叫未雨绸缪，我们从中小企业案例分析，还是应该可以做一些事情，来解决企业目前面临的问题，至少可以帮你在境外收收帐，注册商标，做一些简单规划。其他事情我就不讲了，时间也到了，谢谢大家。