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柳传志：企业视野中的30年(2)
我们自己觉得，就凭中国企业家的追求、聪明才智，凭中国市场的基础，就凭这个，我们将来打到国际市场去，以品牌企业、品牌产品的形象出去是早晚的事情，这有难度，但一定不是不可逾越。在这个时候经济风暴来势凶猛，换句话说是“冬天到来了”。我自己阅历有限，弄不清楚这个冬天到底是北京的冬天、是哈尔滨的冬天，还是北极的冬天，现在真的说不太清楚。但是企业要应对这个冬天是肯定的，我们第一是希望国家有正确的政府，有正确的对策，覆巢之下岂有完卵？企业再怎么着也不行，还得是政府给我们把这件事挡住。作为企业主，我应该更多地说企业怎么做，但是我也想从企业的角度说两句希望政府怎么做。
我们自己觉得，无论是过冬天也好，是中国的长期经济发展推动也好，内需拉动、消费拉动一定应该成为GDP的主要支柱，真要做成这样就安全了。但是做成这样的一个很大的困难是，在我们国家虽然有两个优势，一个是人力资源成本低的优势，这点得到了充分的发挥。还有就是市场潜力的优势，市场潜力的优势之所以不好发挥，人虽然多，但是没钱，一半以上的人要很好的消费还是有困难。但是我们觉得，国家积累到今天有30年了，确实积累了相当雄厚的实力，在这个情况下是能够把这个问题很好地解决的。比如说个人所得税，是不是可以把起征点提得更高？让更多的老百姓，让3000、4000收入的老百姓能够买东西。能不能给企业再降低税收？甚至提出明确的条件，比如说把国家给你的这份利让到低收入的员工身上。比如说让企业做社保，我和小企业的接触中，他们说很困难，只有5、6个人的小企业，还要办社保，做不到。但如果政府把税收降几个点，让你用在员工的社保上，这对企业就没有什么问题。还有，政府应该拿出更多的急需，用各种手段，加大社保以后，会让老百姓的心里踏实，敢于花钱，要不然还会把要花的钱存起来。另外还有一些短期的做法，像台湾和香港那样，把这些钱发成购物券，逼着老百姓现在就把钱花了。只要一花钱，有了消费，就能有企业，只要有市场，企业马上就能办起来，有了订单银行就能给贷款。这样的话，金融业活了，流通性就起来了，大企业也活了。前几年对消费拉动谈得很多，但具体措施上，从老百姓的角度看还不是很明显，我们希望政府在投4万亿或更多钱的时候，投资的钱要考虑到长期回报，别投完钱以后当时把市场带动起来了，过完了就没有了，这样就不是很好，还是希望更慎重的考虑投入，能够让国家有长期的回报。
就我们企业来说，简单说有两点对我们来说很重要：第一，我们这些企业要认真地调整自己的战略。在一年多以前制定的战略还是要重新调整，调整的方法是针对最坏的情况和最大可能出现的情况与最好的情况制定不同的方案，针对最坏的情况是保证现金流不能断，企业本身不能破产。中等的情况是什么、最好的情况是什么，要把这个界定清楚。对于企业来说，要及时调整，我们过去大概半年就把战略的目标修正一下，看看怎么样。现在可能要更加及时，一个月、两个月就要修正。而且修正的时候要注意根据什么，可能不能光根据研讨会上专家们谈的大的形势怎么样来修正。仅仅根据我们自己对市场的感觉，比如我们卖东西然后回收，这也是不够的，还是要相对结合起来进行对战略的制定。对于有一定规模的企业来说，这是非常非常重要的。
第二，其实企业可以利用这段时间好好练内功，无论是哪个行业，以制造业为例，从采购、研发到整个供应链的销售、服务，其实哪个企业也不敢说做到了最优。在这个时期，应该反复地复查、研究每个环节是怎么做的。我们在1994年跟国外企业竞争的时候，实际是对供应链反复进行了研究，然后大大降低成本，用这个战术战胜了国际企业。我的印象非常深刻，其实在这种情况下，企业在这方面应该好好做。
还有，企业从基础管理角度学会怎么制定正确的战略和怎么执行，执行到底怎么执行成功的？要反复研究自己企业的经验教训和别的企业摔跟头的教训，苦练内功。所有这一切都是为了等到春天一到，还暖的时候，我们可以大面积地收复失地，把企业做得更好。当然，最好还是希望国际大形势转好，希望中国的形势越来越好。
谢谢！