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柳传志：企业视野中的30年
新浪财经讯 2008年12月6日，中国经济体制改革研究会举办“第六届中国改革论坛”纪念中国改革开放30周年。新浪财经独家直播本次盛会。下面为著名企业家、联想的总裁柳传志先生在会上的发言实录。
柳传志：各位领导、各位朋友，从我们企业的角度来看，改革开放30年分为两个阶段，一个阶段是90年代中期以前，因为那个阶段国家计划经济体制法制法规正在向市场经济转，但是没转好。因为我们这个企业本身一直是国家计划外的企业，所以始终感觉自己是一个民族企业，在那个时候企业真是鱼龙混杂。有一部分企业是在那个时候利用法制法规的漏洞不健全淘到第一桶金，发不义之财。后来随着整个市场经济体制步入正轨以后，这类企业都被淘汰。还有一部分企业，在那种情况下艰难地稳步前行，怎么会有的企业呼风唤雨，有的企业很艰难呢？从联想来看，联想属于高科技制造业，我们需要有外汇、有进口额度来购买进口元器件，才能形成我们的产品，中关村很多企业都是这样，但是因为我们是计划外的企业，要高价去买外汇，要高价去买进口的批文，等等，这些事情本身既有商业风险，又有政策风险，应该讲是非常艰难。然而在同时也有一些人大做这种买卖，倒卖批文、倒卖额度，等等，所以这里面出现了很大对比。而我们企业在那个阶段努力学习，了解什么是市场、什么是管理。这个时候我们利用自身比较灵活的优势，和资源很丰厚但手脚被捆住的国企展开了竞争，同时又和当时最早进入的一些大型企业外企竞争，这一段我们主要是奠定了自己比较好的管理基础，为后来第二阶段的发展做好了充足的准备。
第二阶段，在我们自己的体会中，是从加入WTO以前，开始准备加入，市场经济逐渐规范，一直到现在。在这个阶段各行各业的中国民企充分地利用了各种资源的低成本，大力发展，发展得非常之迅速。我特别有感觉的是我们的制造业行业，制造业不仅在中国国内，而且到了国际市场展开竞争，突出解决了中国就业人口的问题。而且我们国家以前是基本没有外汇储备的国家，现在外汇储备居于世界第二位。在这个阶段，总体上态势比较粗放，因此资源成本虽然低，但是利用率却还不是很高。还有，我们产品的科技含量还有待提高，现在我们的出口多数还都还是以代工的方式出去，在这种情况下，利润率肯定偏低，而真正形成品牌企业、品牌产品，还是有一个比较大的门槛，要过去确实有一定的困难。在这个阶段，中国的民企大批倒下，又有大批起来，但是也出现了一些非常优秀的企业家，他们能够目标坚决，懂得制定战略，懂得企业文化，让企业有比较长时期的发展，这种好的企业已经出现了。
在这儿我想说一句有关国企的话，我们国家最近这些年国企改造做得非常好，国有企业发挥了巨大作用，在这里我自己特别体会的，主要是解决好主人的问题。在一个企业里，代表主人的董事会要做什么呢？一个是监督主管理层，但是同样重要的是怎么样能把管理层的利益跟企业的利益更紧密地捆绑在一起，让他们充分发挥作用，使得普通人得到更好的回报。这点要做到了就体现出了国企改革需要做的事情。
以联想来说，我们原来是100%的国企，中国科学院投资了20万元人民币。而我们管理层刚在一开始上手做的时候，特别在意的还不是股权，就是管理权，我们就是想干事，我们要充分的管理权，所以我们当时跟院里要的是人权、财权、业务管理权。到了一定程度的时候，觉得对产权还是有要求。中国科学院的领导真的是非常开明，和我们研究了一套方案，在当时直接要股权是不可能的，于是走了一个拐大弯的方法，在1993年的时候给了我们创业员工奖励权，就是分红权，业务做好了以后利润可以奖励你们，这样国家不会管，国有资产管理局不会管，于是把35%的权利作为分红权奖励给我们。我们没有分这个钱，一直存了8年，到2001年，大气候更合适的时候，到中央领导特别关注的情况下，由财政部、科技部、北京市，共三个单位，把我们这个企业的价值又重新做了评估。这个时候我们要拿钱买，我们就有钱了，于是我们就买了35%的股份。所以今天说谁国有资产流失也说不着我们了。而且在分配上做得比较巧，1993年没有股权的时候，我们把分配方案做了基数，大家当时这个“空饼”的兴趣并不是特别大，但我希望把它分清楚，于是当年就有了分配的基数。到后来真有了股权，有了很多钱以后，就没有矛盾了，基数都在这儿，稍微一调就相安无事，都很好了。而我们得到这个钱以后，确实对今天联想的发展有极其重要的作用，第一是有大量的年轻同志能够到第一线工作，老同志当时做园丁非常辛苦，现在我们有了股权以后，我们跟大家说，我们需要有更有活力的园丁来管理这片果园，但是苹果种出来以后，这一筐给各位送到家里去，大家都觉得合适，这样就会真心扶持年轻的园丁上岗，老同志都很高兴地退了。另外，今天我们这个企业能有长远的企划、部署，而且能一步一步地做，跟长期激励是有密切关系的，如果没有这个长期激励机制，我想我也很难做到。这是关于国企的一些看法。