“2008第七届中国企业领袖年会”2008年12月6日-7日在北京召开。新浪财经独家全程直播此次大会。图为万科企业股份有限公司董事会主席王石。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　我想谈的是，过去的30年，让我总结我用三个字来说，就是“想不到”。我个人这样的发展，自己觉得应该达到一个目标，和自己创建企业在行业上的影响力，在国家、国际上的影响力，都是我想不到的。

　　未来的发展我用三个字，叫做“不确定”，但是“想不到”也好，“不确定”也好，作为一个企业家，有很多的东西你必须做决策，你必须要做。所以，万科一直发展过来，不是战略上怎么一直对，而是所谓的试错，你发现了错误就改正。试错有几点，在1992年邓小平南巡，当时是股票热、房地产热，当时我们说利润超过20%我们不做，当时不理解，其实它的意思就是社会平均利润率，超过那个利润率市场一定会变化，这样会带来大量的资本进入，进入之后一定会带下来，最后不仅仅是没有超过平均，而且是亏损的。所以，这种心态一直走到了去年，去年房地产热得不得了，国家宏观调控，万科率先进行调整价格，但是市场上不接受。实际上，这个逻辑就是平均利润率。现在价格这么高，房地产行业在大量投资，非房地产行业也在大量的投入，这样一定造成了过剩。

　　实际上万科不仅仅是根据国家的宏观调控，因为从2006年的时候国家一直在调控房地产价格，压一次涨一次，但是我们看到去年两个指标是有问题的，一个是房地产价格的上涨和家庭收入上升的差距越来越大，已经到了一个剪刀差的比例。还有一个是房地产资金的注入越来越多，房地产的价格越来越高，造成了很多的非房地产行业的注入，所以库存越来越多，造成了大量的挤压。有了这两个指标越来越高，市场一定会发生变化。所以，你不能从国家宏观调控来应对，而是从市场的长远角度克服侥幸心理，减少一些赌博。自然，任何的变化来，你会处于一个主动的地位。

　　万科现在也有困难，因为市场突然萎缩了，但是这个萎缩情况下，万科也萎缩，但是万科的市场占有率在明显增加。我们和去年相比，现在的市场占有率增加了50%，这是很大的占有率，尽管市场在萎缩。所以，这是我想说的第一点，就是企业发展无论大还是小，如何公平的心态，不一定看着市场一直是上升，我们假定市场是线性发展，实际上它不是的，实际上它就是波浪式的，这个要把握。

　　第二个是措手不及，就是你没有想到的局面，那么怎么办呢？我在行业上讲的时候，因为我们习惯要这样一个高速增长，我很想引用日本买卖的哲学，中国的买卖叫做买卖买卖，只要货有人买，一定可以转。但是日本的经营哲学多了一个字，叫做买卖休，就是不好的生意不做。而中国是没有“休”这个字的，就是市场不好的时候要整一下牌。其实万科也不是很冷静，但是突然市场调整的时候，你恰巧做一个调整，找你如何回到原点，然后找你应该的定位，市场都不好，你不要有浮躁的心态如何更好，所以就是如何来进行“买卖休”，就是如何来进行心态的调整。

　　再有，我想说一点，中国的体制改革向来是自上而下的，实际上这个“政”字是非常非常关键的。到现在我觉得，正是因为市场发生变化了，全球金融海啸给中国的经济发展、经济高速增长带来了很大的压力，正是这种压力、这种调整，对于企业的健康发展是非常非常有利的。所以，这2个月我讲感谢宏观调控，如果市场不降价你王石降价了，我现在市场好了你王石宏观调控。去年8月份按照我们的预计没有宏观调控，在今年的5月差不多达到800亿，当然你要按照800亿去融资、扩建。如果这个局面到了现在，全球的金融海啸你不得不进行调整，万科的局面会非常非常被动。所以，恰好因为这个宏观调控我们提前进行了准备，到现在我们比较主动。

　　所以，我想说的就是两点，你等到面临突然情况的时候，这是你不可预计的，所以市场好的时候你要想象市场不好。那么，整个市场不好的时候，你应该要乐观一些。因为市场一定是波动式的，不好的时候大家都不好，不是就你一家不好。所以，这个时候首先要有乐观的情绪。

　　再有，中国的改革是这样的，市场好的时候改革往往是退步的。市场不好的时候，恰是改革往前推进的时候。所以，中国的改革是自上而下的。实际上，现在中央正在开始往前推进，显然这对于行业的市场化健康发展是非常有好处的。所以，如果你在很消极，你会错过这种改革往前推进的机会。