于莉娟

　　“现在已经过了英雄的年代，集团做战的力量好过个人英雄”。促进会常务理事浙江亿联担保有限公司总经理沈立刚在不长的采访时间里忍不住几次呼吁，浙江省区域经济合作企业发展促进会这个平台内的会员单位已经有2000多家，如果能够团结在一起，无论是互相取暖还是对外议价，都可以发挥强大的作用。在金融危机的寒冬里，这一点尤其重要。

　　企业联保

　　“促进会会员间的联动要加强，不联动，谈不上互助”。作为浙江省区域经济合作企业发展促进会金融咨询委员会的副主任，沈立刚清楚地知道，每家会员单位总是希望在这个平台里能够得到些支持，或者获得些什么。这也正是促进会成立的初衷。因此，由会员组成的亿联担保公司成立时，出发点之一即是希望能够满足促进会2000家会员的大量需求，公益的性质更多一些。

　　“联保业务就是希望能够激起会员的兴趣，解决他们的实际需求才推出的”，沈立刚介绍，今年六月，一家银行给了亿联担保二个亿的额度，那是银行刚刚收回的房地产贷款，留在那边让亿联做联保业务用。这就是抱团的好处，如果不是有协会2000家企业在后面，银行怎么肯为一两个企业单独留出这么多的专用资金！

　　“浙江中小企业虽是主流，但是只能看数字不能看单体，单体什么都不是，因为太小了，所以一定要抱团，促进会就是一个很好的抱团的手段”，沈立刚强调。

　　然而遗憾的是，会员企业并没有充分利用这一机会。最终只有三家企业组成的一个团队用掉了1500万元的资金。

　　“二个亿的资金，实打实的钱，正常的银行贷款利息却没有被企业好好利用起来”，沈立刚惋惜不已。

　　有些会员对于促进会的作用认识不足，对于联保更不了解，认为要与四五家企业共同承担责任，太可怕了。

　　事实上，联保的风险很小。否则银行也不会贷。这里即有亿联的认可，因为他也要负担10%的风险。还要得到银行的认可，还有企业间的相互认可。不仅有专业判断，还有民间的熟悉程度起作用，风险完全可以控制。

　　关键是，“我们希望会员有这个融资能力而不是亿联”，沈立刚解释说，亿联只有五千万的资金，只能在这个范围内担保，帮助的企业是有限的，而联保则可以让会员自身的融资能力加强，比如，成立至今的一年时间里，亿联的担保余额近二个亿，而亿联只需要担保二千万，那1.8个亿都是联合起来的企业发挥的作用。

　　资源共享

　　“不能一颗树上吊死，我们也考虑在传统以外有一个模式可以为企业解决资金问题，为债仅债务做担保即是其一”。

　　债权债务担保的面很广，无论是货款的交付还是物业租赁的付款方式亿联都可以担保。担保公司经营的东西就是风险，但是亿联有了“专业”这个杀手锏，完全可以在帮助企业解决融资的同时，将自己的风险也降到最低。“我们的流程可能是我们整个公司最核心的价值所在”，沈立刚介绍说，我们的概念是只做产品，我们的产品设计总能让银行觉得风险全覆盖了，因此愿意拿一百万的抵押物，贷给你一百五十万。其实还是那个产品和框架，但是简单的担保我不做，只有按照我们的方案才能控制风险。