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图文：中化化肥控股有限公司首席财务官张宝红
2008年11月27日，由中国经营报和China Economist共同主办的“2008中国企业竞争力年会”在北京中国大饭店召开。新浪财经独家图文直播此次大会。图为中化化肥控股有限公司首席财务官张宝红。
张宝红：首先，请允许我感谢中国经营报提供这么一个平台，与广大的朋友们做一次交流。另外一个，我们也感觉到很荣幸，这是我们中化化肥控股有限公司经过了测评以后，成为了中国企业在香港上市公司当中的比较有竞争力的企业之一。所以，我们到这里来，我也感觉到很高兴。
借这个机会，我想把我们整个公司的一些基本情况，向各位做一次简单的汇报。我们是中国中化集团下面核心的从事于化肥业务的核心企业，我们这个企业从一个外贸公司在10年以前经过转型以后，发展成为产业化、上下游一体化的企业。
大家都知道，化肥是关系到国计民生很重要的产品，也是涉农的产品，党和国家都很重视，都千方百计地想提高粮食的产量、提高农民的收入。所以，我们这个企业是致力于将国内外的优质资源综合利用，为我们中国的农业和农民提供这样的化肥产品。
10年来，我们公司经过了深刻的转型，现在我们已经在上游的生产企业参控股了14家企业，总产能达到了1千万吨。同时，我们在下游农业的县一级的地方，我们广泛地建立了我们市场的分销网络体系，在全国的21个省，我们建了2000家的分销中心，覆盖了中国耕地的90%以上，为中国的农民提供一系列化肥的肥料。
另外，我们也是中国最大的化肥的进口商。多年以来，把中国特别需要进口的化肥产品，引进到中国，为中国的农业生产提供服务。
经过10年的发展，特别是我们2005年在香港成功上市，是一家红筹企业。从2005年到2007年，我们公布出来的财务数据，我们3年的年均复合增长率、销售收入达到了24%，我们的营业利润、净利润三年的年均复合增长率达到了28%。我们想，我们可以取得这样竞争的力量，能取得这样的竞争业绩，我们总结有三个方面主要的原因。
第一个是我们得益于国家、政府这么多年以来，特别是最近这10年以来，强农惠农一系列对于农业生产有利的政策，在这样的大背景下，可以为我们企业展现广阔的发展空间。
第二个是我们制定了一整套市场化的战略，坚决地予以实施。我们现在总结出来，我们的战略就是以分销为龙头，向化肥的产业链上下游进行延伸，然后向中国的农村市场进行覆盖，为中国通向农村的道路上面修一条高速公路，提供优良的肥种。正是得益于中国农村市场的战略得以实施，我们才有这样的发展。
第三个是归功于中国的农民充分地信任我们的化肥品牌。因为我们向中国的农民提供化肥的时候，基本上50公斤一袋，每个袋子上面都印有我们中化的商标标志。每年向中国农村大量地卖化肥的过程当中，我们统计了每年要向中国提供1亿到1.5亿的袋提，为中国农民广泛的认知，当然了我们品牌的影响力还远不只于此。我们为公司未来的农化服务制定了一系列的策略，我们每年上山下乡的队伍都遍布在农村的田间地头。正是因为农民相信我们的产品和信任我们的服务，我们企业才会有快速的发展。