2008年，由金蝶软件国际软件集团有限公司主办的“2008中国企业管理高峰论坛”在北京九华山庄召开。新浪财经独家图文直播此次活动。图为青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波。(新浪财经 白鹏辉摄)

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　　刚才听周教授的演讲当中，我有一个灵感，过去我们追求扩张，现在环境不允许我们再追求这种粗放型的扩张，谁再追求这种粗放型扩张就要被颠覆。所以我们所要改善的，所要适应的这个纵轴发生变化，所以我们今天的突围应该理清要突什么围，我们转型要转什么型。青岛啤酒的经验，特别是从计划经济向市场经济转型过程当中，我们就是一个颠覆性的突围和颠覆性的转型。这种颠覆性突围和颠覆性转型是困难的，而且是需要花费时间的，更重要的还需要推倒重来，之所以是颠覆性的，我们过去所积累的文化和传统要被颠覆，更进一步讲，我们过去所追求的，我们的资本所投入的，所建立起来大规模生产设备需要被颠覆，因为它不适用于新的环境。

　　这个颠覆性有一个特色，如果你不颠覆的话，企业也会不断的进步，比如说按照图上的虚线持续改善，你也会进步，但是进步的速度非常慢，如果环境出现颠覆性的变化，虽然起步比较低，但是它发展的速度会非常快。所以说发生了这种颠覆性环境变化之后，对于我们这种一百年的企业也是非常危险的一个临界点。很多新的啤酒企业就在这种颠覆性的环境下产生了，他们从比较低的点起步，他们的纵轴是面向市场的，我们的纵轴是面向生产，如果我们按照面向生产的纵轴，持续改善的话，进步的速度非常低，如果新的企业进入市场按照新的市场变化的纵轴进入市场的话，它会进步很快。所以这就是我们在突围和转型期所产生的，到当前啤酒行业的写照。

　　但是青岛啤酒还是通过努力，冲出了突围，取得了较好的转型。如果说我们这几年的变化，我们在开始的时候属于整合资源，在计划经济时期当然属于享受政策，后来我们上市以后，重点进行了扩张，以收购兼并为主导进行企业扩张，到现在为止我们以提升能力为主。也就是说我们企业成长采取了不同的参照物和目标，以应对不同的外部环境的变化。这种市场环境的变化和我们青岛啤酒由制造转向市场的变化，是一个非常质的变化，是一个颠覆性的变化。(图)纵轴指标在生产性企业，重点关注的是企业的规模、产品的质量，但是到了市场经济条件下，环境指标就会改善，比如我们现在重点是渠道，重点是终端。那么我们有一个一百多年的制造型企业，我们就提出了必须由生产导向型企业向市场导向型企业的转变，这种转变今天说起来非常容易，其实是非常痛苦的，这种转变，我们过去投资所建立的很多生产基地可能就不适用了，需要推倒重来，这种转变，我们很多忠诚的、很有经验的老的员工就不适用了。我们也产生了很多的不理解，这种转变是非常痛苦的，但是怎么转？不转是不行的，怎么转？我们所做的事情，我们用特区制的方法来加速我们企业这种转型。

　　我们青岛啤酒总部，包括我们核心工厂都是一百多年的历史，我们称之为这种总部是一个非常严重的制造型文化的总部。这种总部在市场经济条件下，按照企业生命周期的曲线就应该被淘汰了。我们这种转型严格讲也是一种脱胎换骨的转型。如果单单靠总部自我转型，靠我们自己革自己的命，这需要花费大量时间，而且成功不成功也不一定。所以我们面临着很大的一个选择，怎么办？最后我们探讨出一个办法，采取特区制，我们借鉴中国经济改革特区制的模式，乃至于现在的“一国两制”，我们建了很多的特区，我们在总部的外围给予这些特区充分的授权，而且这些特区当中也不用总部的人，这些特区都是空降兵。一开始我们也不理解，我们也用了大量总部的人，但是这些总部的人到了特区以后都干不长，都被赶回来了，文化、商业思路截然不同。结果证明，特区几年时间内充分的成长起来了，支撑了青啤总部的转型，赢得了青啤总部转型的时间。那么特区成长起来以后，我们利用各个事业部，特区成长起来的话语权和它成长起来的决策能力，来促进总部的转型。前几年我们特区事业部成长起来了，我们业务增长在这个特区非常迅速，把这种市场的文化反作用于总部的制造型文化，从而使总部迅速的形成适应市场变化的市场行为。

　　我们现在所做的是一体化整合，由特区到特区反馈于总部，然后到总部实行一体化。为什么要这样做？现在这样做也是一个转型，特区做大了，总部的权威性、总部的一体化的行动都受到影响，但是在目前这个市场竞争环境下，形成一个协调一致的联合舰队将是我们未来竞争一个非常关键的组织保障。也就是大家比较熟悉的一句话，“现在的市场竞争不是一个企业和一个企业的竞争，现在的市场竞争是一个供应链和供应链的竞争。”我们现在如果不断强调每个事业部的独立性，势必影响整个企业的完整性，乃至于影响我们的规模经济，乃至于影响我们的协同效应。现在我们通过这种方式最终还是要实现一体化运营，我们现在所做的工作就是要有时也部对公司转型所做的历史性的任务结束之后，我们最终还要形成一体化整合。每做一件事情，这三步每一步都是非常困难，都要经历脱胎换骨。

　　所以我的发言一开始就谈到青岛啤酒105年，之所以能够不断的发展，不断变革，这是我们的根蒂。

　　从这张图可以看出，我们如何从计划经济的看家狗变化市场经济的叼肉狼，计划经济是政府的企业，我们是当时的名牌，政府饲养，但是身体不健康，后来我们要规模扩张，狗的数量在增加，但是因为机制的问题，狗咬狗，体弱多病。市场经济，企业必须要变成一个狼狗，我们要培养狼性，乃至于变成狼。所以我们在市场经济条件下转型，我们通过和AB公司合作，和外资的合作，引进战略合作伙伴，吸收跨国公司狼性文化，最终我们还要叼到肉，就是在市场当中要取得胜利，我们要取得利润，要为股东有所回报。谢谢大家！