图：2008年11月13日，第四届北京国际金融博览会在京开幕，新浪财经做全程直播。图为北京慧远保银信息技术有限公司副总经理蔡明男(右)接受新浪财经独家对话。(来源：新浪财经 李旺峰摄)

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　　新浪财经讯 2008年11月13日，第四届北京国际金融博览会在京开幕。此次大会是由中国人民银行营业管理部、北京银监局、北京证监局、北京保监局、北京市发改委、北京市财政局、北京市国资委等多家单位共同主办的金融盛会。以下为新浪财经独家对话北京慧远保银信息技术有限公司副总经理蔡明男的实录。

　　乔旎：各位新浪网友大家好，欢迎来到2008北京国际金融博览会新浪财经直播室，我们今天邀请到的嘉宾是北京慧远保银信息技术有限公司副总经理蔡明男女士，欢迎您的到来，跟我们网友打一声招呼。

　　蔡明男：大家好。

　　乔旎：您好，我们知道北京慧远保银信息技术有限公司是金融信息的提供商，我们想知道这次金融危机有没有影响到信息提供商的各种情况呢？

　　蔡明男：这次金融危机对很多行业已经造成了很多影响，包括对我们也造成了影响，并且现在来看，其实影响不小，因为像我们服务的主要对象就是机构，比如说券商，还有一些是个人。这样的话，从总体上，从6000点到现在的点位，一年多的股市下滑状况下，已经造成了券商也好，私募业也好，基金也好，造成了很大的影响。所以我们服务的对象因为是他们，所以现在直接受到一个很深的影响。到现在为止，以前是基金大概一天能募集，大概发100亿的基金，现在只能募集10亿的基金都很难了。包括现在的个人客户也是，比如去年的时候，个人客户市场可能很多人不懂他也进来了，并且他会盲目买很多资讯类的产品，软件类的都可能。现在可能很多人都不会去主动买一些东西，券商更是这样，他会精打细算，以前可能说所有的信息服务，他可能会收集更多的信息，现在他可能会去对比一下，他要用哪一家，不要用哪一家。所以对我们实际上造成的影响也不小。

　　乔旎：现在的金融信息商是如何生存的，能给我们具体介绍吗？很多朋友不太了解这个行业。

　　蔡明男：因为我们这个行业比较小，所以生存状况不是特别好，现在来讲目前的生存状况就是这样，我们主要是两个服务对象，现在主要是，像我刚才说的是机构类的一个客户，包括券商、基金、私募、银行等等，另一方面主要是个人投资者。所以现在来讲，市场上有两种类型的信息服务商，一种是通过一些数据基本面的信息去做一个平台，这样的话，就为这些券商去服务。另一种就是从技术面去做，这样从技术面做有一些比如我们看到的K线图的技术指标等等这些东西去服务。所以现在我们就是信息服务商，现在也就是通过这两方面为客户去服务的，目前发展的前景也就是这样。

　　乔旎：您讲到了如何生存，现在究竟是什么现状，能给我们介绍一下吗？

　　蔡明男：实际上遇到这次危机之后，的确是遇到了很大的一个生存环境的问题。那么我们因为也是主要的服务对象也是机构客户和个人客户，那么我们主要是寻找在这几年一路发展过来，主要是在机构这里，经济业务部或者说是像券商基金业务部和研究所，会讲一些不同的需求，然后不断地把产品去给它一个完善化，保持好原有客户的积累，再根据他们的需求去研发出更高层次的产品，这样的话产品本身竞争优势是存在的。然后呢，现在冬天很难度过的实际上，但是我们要把基础的客户先做好了，然后再发展新的客户。现在是这样的，个人投资者实际也有很大的发展空间，因为现在很多个人投资者也是通过技术面去选股，真是从基本面选股的还是比较少，这方面我们也在不断努力，这是我们一个生存的方向。

　　乔旎：我们都知道很多朋友都认为，这种信息产业公司都是提供数据或者提供信息服务的，可能很多数据会一样或者说大家关注的点会一样，慧远保银如何做到差异化的？

　　蔡明男：差异化是公司的生存之本，像我们公司，因为这个行业来讲，虽然行业比较小，但是各家做的差异不多。但是差异化，券商的每个研究员，我说的研发部针对的需求可能不一样，他需要某些数据。这个数据下来的话，他要是能够看到，分析出什么东西来，所以我们就只能说通过给他们的一个服务，来做针对性的。所以这样的一个，从这个角度来讲的话，可能就是更好的去做一下。

　　乔旎：如何做到差异化生存？可能现在很多供应商提供的数据或者大家关注的热点都是一样的，你们怎么做到自己有什么新的观点或者新的热点？

　　蔡明男：实际上比如券商的经济业务部可能针对的服务对象是客户，我们怎么帮他们为客户服务的更好？这是我们重点要做的一点。这样一个针对性的服务之后，我们能够把这个券商也好或者是基金也好，实际上的需求解决掉了，这样的话才体现出你的差异化，所以人家才用你的东西，等等这样一系列的东西。