2008年11月15日，由华夏时报主办、新浪网联合主办、天行健国际教育集团承办的2008中国CEO高峰论坛在北京召开。新浪财经独家图文直播本次大会。图为著名品牌战略专家李光斗。(来源：新浪财经 陈鑫摄)

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　　以前的黄酒是什么属性呢？这是以前的包装，当这样的酒送家乐福的时候我们告诉他这是中国酒，老外明白了，直送调味品部，售价六块五，当消费者喝六块五的酒的时候，他的心里感受是怎么样的？所以要提升，做了一个品牌包装，皇帝喝的酒一定要帝王之气，你不要买三年陈，五年陈，后来五粮液推出十五年的年份酒。所以酒的价值就提升了。

　　酒是什么，其实就是精神属性，可以听的历史，可以看的历史，可以喝的历史。

　　那么怎么样和消费者讲故事，你还要和经销商讲故事。经销商会像打仗一样，有空军的支持，会有百倍的信心。

　　那么怎么讲英雄识美酒，周恩来开始喝茅台之前第一杯是黄酒。江总书记说中国黄酒天下一绝，所以酒变成了一种文化，英雄识美酒，当你的退休人员都信奉这是为人喝的酒的时候销量就发生了改变，以前卖到绍兴，江浙，现在卖到了全中国。只要你找到一点需求就可以撬动市场。现在它的销售在节节攀升，早已过亿。

　　如何做品牌，很多城市都是好品牌，很多城市都是靠着讲故事来赢得消费者的厚爱，为什么这样说，三亚为什么说这个城市，没有任何资源，怎么办，叫输入美女和输出美女，全世界的选美小姐比赛放在这儿。很多人到三亚想去看美女，其实是看不到多少美女的，最后把章子怡也变成了三亚的荣誉市民。

　　英国有一个家庭妇女离婚带着小孩吃低保，有一次坐火车路过一个隧道，忽然想起小时候外祖母讲的故事，一到天黑的时候巫婆就骑着扫帚满天飞，写了第一本小说《哈利波特》，最后写了七本书，赚了160亿人民币，写到第四本的时候写不下去了，出版社给了1.6亿的预付版权。易中天是干什么的，讲三国故事的，但是他赚的钱比所有研究三国的人挣的钱都多。

　　我给大家讲的第二个案例就是喜临门的品牌，这是中国本土的草根制造业的品牌，做床垫的，亚洲最大的床垫制造商，出口，而且宜家所有的床垫都是它制造的，但是高端卖场不让它进入，我们说你一定要搞一个年轻化，我们把喜临门做了一个SLEEMON，在月亮上睡觉的人。除了形象、产品也要进行大幅度的提升，改变以前没有包装，非常低档的形象，其实你的床垫做得不差，但是外观也要提升。你不是要卖牛排，而是要卖烤牛排的吱吱声，麦当劳卖的是儿童的欢乐。

　　最好的美容方式就是安然的睡眠，中国有10%的人有睡眠障碍，你可以告诉他睡眠不好是你们家的床垫不好，美丽是怎么来的，美丽是睡出来的，升位之后要选一个合适的代言人，让我说怎么也没有说服力。用最有东方魅力的女性来说，她刚刚国际化，用巩俐，因为她是非常大牌的影星，她和导演拍片的时候有一个条件，必须每天保证八小时的睡眠，所以用她。

　　什么叫事件营销，就是把一个拍广告的活动做得尽人皆知，我们搞了一个新闻发布会，把所有的经销商、供应商全招到现场，国家大家，巩俐拍过广告的床垫将现场拍卖，为了激起大家的热情，每个人都发一个手机短信，凡是买这张床垫的人，将有机会和巩俐在床上合影一张，营销就是要制造稀缺，床垫哪都有，而巩俐拍过广告的床垫只有一个，所以这个八千的床垫拍了十八万。一个老板拍走以后迟迟不愿下台，旁边跟主持人，品牌要兑现承诺，主持人说你到底要干什么，他说我要和巩小姐在床上合影。我们现场把这个床垫拉出来，在面前，立起来，背后让打站着，告诉巩俐，所以站在床垫面前就是躺在床垫上面。