2008年11月13日，第四届北京国际金融博览会在京开幕。图为天津银行北京分行副行长徐金麟。(来源：新浪财经)

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    2008年11月13日，第四届北京国际金融博览会在京开幕。此次大会是由中国人民银行营业管理部、北京银监局、北京证监局、北京保监局、北京市发改委、北京市财政局、北京市国资委等多家单位共同主办的金融盛会。以下为新浪财经独家对话天津银行北京分行副行长徐金麟的实录：

　　各位新浪的网友，大家好！

　　主持人乔旎：亲爱的新浪网友们，大家好，欢迎来到2008年第四届北京国际金融博览会新浪财经直播室，我是主持人乔旎，今天我们请到的嘉宾是天津银行北京分行副行长徐金麟，给我们网友打声招呼。

　　徐金麟：各位网友朋友，大家下午好。

　　主持人乔旎：天津银行是作为一个外省外市的银行，那如何在北京的商业银行这样激烈的竞争中谋求自己的发展呢？

　　徐金麟：我想天津银行作为一家区域性银行，我们要在北京扎根生根发展，我们要从两个方面，一个是内强素质，要通过加强内部管理，加强队伍建设，使自己强劲壮骨，在市场上成为有能力有竞争力有思路有发展目标的家行。对外部我们要借助各个渠道各个平台打造天津银行的形象，使我们天津银行北京分行乃至天津银行在首都这个广阔的市场舞台上能够展示自己的内勤，树立自己的形象，才能得到一定的发展。

　　主持人乔旎：那目前来说，天津银行的定位是什么呢？

　　徐金麟：我们的定位是服务市民，服务首都，服务经济，服务中小企业。

　　主持人乔旎：我们知道在目前的金融危机的情况影响下，您如何看待金融危机对银行业的影响，天津银行采取了哪些措施来应对金融危机呢？

　　徐金麟：大家看到这一次世界性的经济危机金融危机，应该对我国经济的影响逐步显现，作为国家来讲面临着这种巨大的形势的变化，国务院出台了10条措施，作为银行来讲都在深入地学习和贯彻中央的新的部署，迎接这场世界经济危机对我们国家的挑战。作为天津银行来讲，从总行到北京分行都在积极行动，我们想主要从以下几方面：

　　第一，深刻认识这场经济危机对我国经济乃至对银行业的影响，多方面的总结分析。

　　第二，我们在对国家出台的各项政策也在进行认真的学习和领会。

　　第三，对于国家提出的要求，我们积极地出台各种措施。从小的方面来讲，作为我们北京分行。

　　第一我们现在正在制定我们年末两个月的计划和明年、后年，三年发展规划。近期来讲我们加大贷款投放，加大对经济的支持。

　　第二，明确目标，尤其是当前这种世界性的经济危机对我们国家最主要的影响，对我们天津银行本身的影响基本上没有。在实体经济方面在对他们进行逐步的分析，对他们在经营当中遇到的困难我们逐步进行解决。

　　另外应对这场挑战我们也做一个长远的规划，如何加强我们的产品创新，加大我们发展的力度，来应对可能的市场变化对我们业务带来的影响。

　　第三，我们在对我们的员工加大学习，使他们提高自身的素质。

　　主持人乔旎：您刚才也提到了加大贷款的投入，有没有可能会对中小企业加大力度呢？

　　徐金麟：这一点问得非常好，天津银行作为在天津，原来是在城商行发展起来的，我们的定位可能在中小企业方面，就是业务总体方面占比的规模比较大，从总行现在中小企业贷款的比重比较大。

　　第二我们的贷款业务品种特别多，我们现在推出了有三个，中小企业综合服务方位，分为三个专案，一个是个人经营创富专案，对于个人他来创办企业做经营，我们可能从七个方面对它进行支持。再一个中小企业培育成长专案。对于中小企业从它的申请、注册、成立到它拿到执照这一阶段，我们也设计了一系列的产品。第三个就是中小企业推进发展专案。对中小企业生产经营当中销售收入、帐款、账户管理等等一系列的，我们也有产品，这三个专案加在一起，我们大概有接近30个专项产品，都是为中小企业服务的，这是第二点，我们在中小企业的产品方面比较丰富。

　　第三点，为了推进中小企业的发展，我们最近与很多的中介公司担保公司在做授信，比如我们与中关村科技担保公司、首创担保公司等等都是在合作。

　　第四，我们与政府的一些机构，包括与中关村管委会科技园区总部基地，包括与海淀创业园等等，包括北京市发改委，我们也是在北京市发改委中小企业融资平台里面也是理事单位，在这些机构里面都有我们天津银行北京分行中小企业产品与流程的介绍。

　　第五，我们也与行业协会、商会积极联系，与钢铁、物流单位联系，通过这些单位广泛地联系客户，从系统方面分析和发现客户，判断客户的风险。另外还有其他的一些措施，所以主持人一是问到点上了，我们非常注重对中小企业的支持，这也是我们未来在北京分行要站稳脚跟，创造特色的一个重要的支点，力争两到三年的时间，在北京树立我们天津银行的形象，培育一批我们的客户群体。

　　主持人乔旎：我们知道目前天津银行作为唯一一个在首都设立一级分行的商业银行，也是跨区域经营，你们在对中小企业扶持这一块有没有自己的优势呢？

　　徐金麟：我纠正一下，我们现在不是唯一的一家城商行进京的，但是我们是第一家。如果对中小企业特色有什么优势的话，可能体现在这样几个方面，第一个，我们的理念，对中小企业服务的理念与市场比较接近，刚才我也讲到总行的定位就是中小企业银行，市民银行在北京也提出服务北京经济，服务市民，服务中小企业，我们的理念把中小企业的发展和与中小企业的合作摆在一个比较高的位置上。

　　第二点和第一点也相关联，我们在决策和审批的效率上比较高。比如说刚刚做过一批贷款，2千万的贷款，我们从客户提交资料到最后拿到款用了两个工作日的时间，效率还是比较高。

　　第三个，我们在我们的产品方面，“一带通”，方便、高效、快捷、灵活，比较贴近市场和客户。

　　第四个，在市场当中我们能够及时调整我们的战略，根据客户的需要，及时地调整我们的经营的方式和措施，响应客户的需求，我想有这四个方面应该讲在市场上还有一定的生命力。

　　主持人乔旎：现在央行连续降息对大家的理财思路都开始有一定的调整，对天津银行有没有什么影响呢？

　　徐金麟：我想国家出台降息措施是完全从目前掌握的情况，最近还会有一到两次的降息，而且幅度要超过前两次。我想国家能够在这种大的宏观背景下出台措施，是综合考虑了各方面的措施，对于我们天津银行北京分行来讲，我们首先积极拥护国家的重大战略举措，认真执行。第二点，在宏观经济的背景下，我们应对的措施，我们加快业务发展，加大信贷投放，国家降息是从两个方面，一个存贷款都在降，贷款的幅度更大，对于理财思路来讲，我们就是加大贷款投放，尤其目前股市债券市场目前面临的这种状况，我们支持企业，一方面满足企业的生产经营需要。另一方面也提高我们自身的收益。所以第二个方面我们是积极地应对。第三个，我们加强努力，比如最近两个月，我们叫月末打一场信贷业务的攻坚战，我们集中人员，集中资源，集中时间加大对贷款客户的营销、筛选、审批、发放，我们提出这个目标的口号就是在年末，在量上有了大的突破，这肯定会对于企业的发展会有一个比较大的支持，同时对我们自身业务规模，质量效应也会有一个大的提高，所以刚才主持人问到，我觉得我们肯定是一个双赢的战略乃至于多赢的战略。