伍静妍

　　全球经济形势急转直下，28日“2008中国最佳商业领袖”颁奖现场上，本次获奖的企业领袖与往届评选获奖领袖聚首一堂，探讨的焦点是中国企业如何凭借“韧与力”度过时艰。

　　最坏的时刻也是最好的时刻

　　“欧美出口需求严重下降，国内房地产市场的确是有一个下滑，但是从本身建筑这个领域来讲，这个下滑还没有完全体现出来。至于说在明年，或者是今年下半年具体会降低多少，现在都是一个未知数。”施耐德电气中国区总裁杜华君坦言作为制造业，公司发展受到目前宏观形势的一定影响。

　　“最近听到很多很悲观的观点，我在各种场合是希望给大家打打气，讲的是在危机之中、在挑战之中怎么样找到一些机会。” 微软公司全球资深副总裁、微软(中国)有限公司董事长张亚勤说。

　　张亚勤这番话的背景是，微软最近的财季报表刚出来，业绩不错，收入及利润都超过了华尔街预期。不过，由于经济走向低迷，微软对下一年度的整个预期都进行了适当的调低。但从预期上来看，仍然是保持着增速。

　　“现在的经济形势下企业首先要谨慎。”张亚勤称，保持正向的现金流，砍掉烧钱的部门，或者降低速度。与此同时要坚持正面的现金流。“哪怕赚钱赚少一点，但是最终你还是在赚钱。”

　　而与此同时，企业在经济下挫时，更加重要的是打造相对的优势。“举例IT行业的客户，他们并不是不想花钱，他们只是想少花钱但又能增长他们的生产。”张亚勤认为清楚看到客户“省钱”的变化需求，对自己的发展方向把握非常重要。

　　对微软而言，行动早已经开始，比如开发一些会议通讯类技术，让客户减少差旅费；另外做一些软件，可以为客户节省电源开支等等。

　　“现在的经济是低迷，低迷多久？其实大家都不知道，但是经济好转总有一天会出现。历史说明最近3~4年，包括亚洲金融风暴，也包括互联网泡沫，其实每次在经济恢复的时候都是井喷式的增长。”张亚勤指出，企业要做好这个准备，作长远的打算，在经济恢复的时候抓住自己的机遇，“通过打造相对优势，把你的竞争对手拉到后面去。”

　　作为“2008中国最佳商业领袖”奖得主，杜华君也认为，“韧”代表的是公司领导层不能仅仅看到短期的效果，令短期之内决策彻头彻尾地改变方向，而更需要看到长期的战略和方向。

　　“但是我们很乐观地看到还是有很多市场潜在机会，有待我们进一步发掘。”杜华君称，中国政府在提倡节能降耗，节能增效就是企业首先的一个最好的机会。“施耐德电气从2007年开始，提倡大面积节能增效的解决方案来代替之前单纯以产品为导向的方向。这个解决方案对于客户来讲，尤其在节能增效方面是一个很大的亮点。” 杜华君指出，公司每年会推出成千上万新的产品、新的解决方案，以满足客户新的需求。

　　杜华君称，公司第三季度在中国的销售额的增长从两位数变成了一位数，大约是在7%左右。“我们在中国的投资一直是保持着高速增长，中国是施耐德电气集团迄今为止投资最大的一个国家。我们预测2009年中国的增长还会是两位数的增长。”