袁军：中绿更多的是通过整合自己上游的优势资源嫁接到下游销售，刚刚讲到的像加工、物流等，都是中绿做农业很多年积累下来的优势。在营销方面，现在也是在摸索，因为粗粮饮品在这几年才形成一个概念，以往可能更多的消费者更容易接受像营养的东西，牛奶、豆浆等，对其他的植物蛋白饮料不会特别的关注，他也知道粗粮是好东西，但是中国人接受粗粮方式更多的是煮、蒸，他知道这个东西吃一些是有益处，但是不会坚持，我们更多的是引导健康消费，中绿是倡导健康饮食来带动消费者，告诉他们怎么样吃是更健康的。

　　主持人：听您的介绍中绿这个企业不仅很注重细节，也很注重整体，更加完善，我不知道会不会对经销商也有一个特别的选择呢？

　　袁军：中绿在经销商选择上面有自己的特点，首先企业选择经销商的第一个宗旨，经销商应该认同企业的理念 ，我们不讲究短期的利润追求，我们重视的是要做我们这个产业希望他们能够跟企业站在同一个认知度上面，我们倡导的是全程绿色，跟绿色没有关系的东西不要做，这个东西要符合全程绿色，首先理念上大家要相同；第二也希望经销商能够有自己的自身优势，比如当地的销售网络资源，资金资源等。第三希望经销商能够和企业有一个共同发展的心态，中绿有优势，但是中绿也有自己不足的地方，比如我们进军国内快消品市场时间不长，在经验各方面还要加强，希望大家对我们的企业有信心，能和中绿这个品牌共同发展。因为企业的实力还是不容置疑的。

　　主持人：中绿的选择还是很苛刻的，会不会担心这种选择会影响企业的利润？

　　袁军：企业追求的东西不能只求量，跟中绿做产品是一样的，求的是质，像企业定的目标，中绿提了四句口号，做中国最具标准的绿色农产品种植典范，很多人都说为什么不提最大，其实最大代表不了你在这个行业中间的高度，而我们提的是标准，中绿的种植标准在某一个时间段内，国内很多国家部委都希望把中绿做的企业标准能够借鉴为国家标准，因为国家目前在这方面是没有标准的，而中绿有自己的标准。我们要打造最具规模的绿色食品加工平台，建设最完善的生鲜物流冷藏供应链，成为中国全程绿色快速消费品第一品牌。所以中绿要的，不是求量可以完成的。很多经销商，只要他是有“质量”的，我们完全有耐心、有时间去等待，一句话“宁缺勿滥”。

　　主持人：谢谢您的介绍，也希望中绿能够越来越好，谢谢各位网友收看。