由世界经济论坛主办的第二届新领军者年会(又称为“夏季达沃斯论坛”)于9月27日至28日在天津滨海新区举行。本届年会主题为“新一轮增长浪潮”。新浪财经做为官方网站全程直播本次会议。

　　2008年新领军者年会(夏季达沃斯论坛)9月28日正上午09：00-10：00举行第六场公开会议，大会讨论的主题是“市场分析：前沿市场”。

　　发展中国家中的前沿市场尽管在全球经济中所占份额较小，但其表现仍然超过金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)。

　　前沿市场是否只是重现了20年前新兴市场的模式？还是他们现在所面临的投资和风险环境已与当时的情况大不相同？

　　参会嘉宾有：

　　Muhanmmad Lutfi，董事长，投资协调委员会(BKPM)，印度尼西亚

　　Harish Manwani, 总裁，联合利华亚洲，非洲、中欧和东欧区，英国

　　Essa Al Saleh,总裁兼首席执行官，全球整合物流，科威特

　　王建宙, 董事长兼首席执行官，中国移动通讯有限公司

　　主持人

　　Andrew Stevens, CNN主持人兼制片人，香港特别行政区

　　以下为本次会议嘉宾答记者问实录

　　STEVENS：我现在请各位提问了。

　　津巴布韦记者：刚才这些嘉宾讲到了很多事情，比如前沿市场要做业务，不能够像其他市场一样，你需要有不同商业模式，和在发达市场模式是不一样，特九是你需要有量推动的战略，需要有技术推动的战略，需要了解当地的市场，需要了解当地的一些消费者，同时你需要由当地的股份，只有你和政府和非政府组织，和其他的合作伙伴建立起这样的关系，你才能成功，你需要了解他们的文化的一些情报。如果我们要想在这个前沿的市场获得成功的话，你们能不能给我们讲讲失败的例子，因为很多人都只讲了很多成功的例子，比如说有一些人想进入前沿市场但是失败了，就是因为他们采用了其他公司在其他国家同样的做法。

　　STEVENS：MANWANI，从你开始吧！

　　MANWANI：我不会给你举失败的例子，但是我会举在这个国家没有成功的例子，我会举一个例子，但是在某一个国家某一个类别里没有成功的例子，我们知道我们有的时候对于当地市场进行调整，把一些想法和模式进行移植，这个总会是失败。因为我们知道，管理全球的品牌和确保全球的品牌能够给当地的消费者带来意向，这个是不一样。有时候有的公司会犯一些错误，他们认为消费者就是全球的消费者，其实根本没有全球消费者这个词，很多情况下我们会发现有的时候我们遵循的原则就是理解当地人，理解当地人的负担能力，我会给大家举一个印度的例子，在70年代，我们当时在印尼有80%的洗衣粉的市场，我们那个时候是有一些高价的洗衣粉，我们后来发现底下还有低价的洗衣粉，那个时候我们市场份额就是20%，所以我们想的就是，你必须要能够了解这个市场具体的情况，然后能够进行调整，确保也能够从中赚钱，所以我们原来在那个市场20%的份额，我们进入这个市场就把这个份额提高到40%，所以你必须了解这个市场的负担能力和投资价格等等。