2008年9月22日，由全国工商联纸业商会主办的“首届中国纸业发展论坛”在北京香格里拉饭店召开。新浪财经独家视频、图文直播此次论坛。以下为北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长朱勇发言内容。

　　朱勇：今天上半场产业板块里面多次出现一个名词，就是中国的造纸地位发生了这样和那样的变化，好像我们由老二、老三变成老一了，但是在新的生产形势发展变化的情况下，中国的市场板块该往哪里走？好像也是在座各位的生产企业的老大，老板应该考虑的问题，但是我作为一直在从事纸张销售，这十几年来一直探索的过程，首先感谢大会给我的机会，我的发言主要起到一个探索和摸索的作用，我的一个观点，我今天提出几个比较关键的问题，市场营销体制需要认清的几个问题，希望能引起在座各位的关注。

　　第一个问题，改革开放30年来，包括刚才各位的嘉宾也一直在谈到，我们的生产能力是这样这样的发达和那样那样的进步，毋庸置疑，这是让人振奋的一种事情，但是在这种产业的背景下，我认为企业的生产效益的产生是由两个作用来产生的，一个就是生产能力的扩大，第二个就是营销能力的扩大，营销能力是什么？也就是说，你再好的产品如果不能在市场上得到很好的销售和用户者的使用，你产品的经济价值和社会价值都不可能得到实现，但是在上个板块一再出现的产量第一的情况，其实大家想过没有，就是基于这样的情况下，我们的营销机制的环境开始发生变化，以前也可以说是供不应求，是产品导向生产的销售体系，所以说我们，包括我做了十年纸，现在由一年几千吨卖到现在的一年30万吨，真的感谢中国经济环境的高速发展，其实作为我在市场上很清楚的知道我们的好日子没有了，在我们国家造纸行业不断发展的前几十年的过程当中，以产品为主导，但是如果我们的产品这一条拉动的曲线不可能一直往上走，也就是生产能力总有饱和的那一天，到饱和的那一天或者说停止发展那一天的时候，厂家能否启动第二条曲线，也就是靠营销能力和营销的转化能力，这个时候工厂将会大可能介入销售体系，在这个大的环境情况下，天下就大乱了，在产量不能得到提升甚至抑制提升的情况下，如果启动第二个因素的时候，这个问题是所有在座都要考虑的，大家想一想我们国家的家电行业，长虹等国产品牌把国外品牌打得稀里糊涂的时候，那个时候我们也很趾高气扬，但是十年以后，现在又有多少民族品牌存在，其实就是忽视了一个销售环节的改变，这是不得不改变的，大家一定需要认清的一个因素。

　　第二个问题纸业供应链关系的问题，在我们国家发展的过程当中，大家都在看欧美，美国、欧洲、朝鲜、新加坡、台湾一些纸业销售情况，往往都是由几个大的销售巨头进行垄断销售，大家都问，包括材料里面我看也有纸业里面会不会出现国美和苏宁的现象，其实大家又忽略了一个问题，国外的市场经济的信用环境特点和中国不一样，国外的市场的信用因素非常的健康，但是我们国家发展，从计划经济到市场经济有一个最需要注意的环境没有改变，是什么？信用环境。大家都知道纸业销售有一个非常怪的怪圈，你不给我钱我不给你设备，所以说纸厂要拿到比较好的原材料要付钱给上游，造纸企业也是完全资金密集型的行业，到销售端口的时候就出现一个大量的应收帐款的出现，这是由纸张的特性出现的，如果纸张不能完全保证的情况下就出现大量的金融风险，这既是经销商生存的机会，也是生存的威胁，但是我们国家在现在的市场经济条件和机构不能完全改变的情况下，这个环境不改变也是抑制和限制纸业市场完全开放和你的成本效益完全得到释放的一个环境因素，这个也是不得不改变的问题。