2008年9月19日，由上海陆家嘴金融博览会组委会主办的“2008上海陆家嘴金融博览会第五届中国国际金融论坛”在上海浦东展览馆举行。新浪财经独家网络直播本次会议。图为维迪阿董事局主席兼总裁吴亭亭演讲。(来源：新浪财经 王元平摄)

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　　我们很多企业，你们给基金递商业计划书的时候这部分要注意。第一，在市场的份额，目标市场以及未来的资金使用计划，以及对市场的预测必须科学化和准确。包括我们做上市的时候遇到一些企业说，明年、后年三年的预测中，预测的数据我相信他自己都不会相信这些数据。你自己都不相信，投资者怎么会相信呢。通常就是你必须要有一个比较实际的商业计划和资金使用计划。

　　在法国的时候，卖股票时投资者关注到你的资金使用甚至到几千块钱怎么用。很多法国投资者连香港都没有来过，这么远的地方，你怎么让他放心？这就需要你做一个比较实际的资金使用计划。

　　还有一个比较关键的，知识产权问题。我们也知道什么样的企业可能在融资、上市的时候遇到障碍，就是它的知识产权。这方面，我们在中国看到了很多大企业至今不上市，就是这个原因。初期的时候，如果知识产权是你的，你一定要做好知识产权保护。如果的确是拷贝的别人的知识产权，就要注意了。如果你的知识产权不明晰，想得到PE、上市都比较难。

　　怎么退出也是投资的时候需要关注的一个问题。无论是PE，还是并购或者上市，其实最关注的还是管理团队。你这个老板怎么样，团队怎么样。如果老板就是你自己，财务总监就是你老婆，搞市场的就是你的小舅子，这种时候投资者可能就会有些担忧。如果家里有什么事情发生，这个企业不是就垮了吗？还有一个，是不是真正热爱你的事业。如果真正喜欢自己的事业、公司的时候，也能打动投资者。

　　对PE或者对投资者来讲，他们都需要一个好客户。最近报纸铺天盖地的都是一些不好的消息，让人比较沮丧的消息。而且格林斯潘都说，目前全球进入了百年不遇的危机，今年才是秋天，明年才到冬天。作为企业，该怎么办？如果今天只是说我们是基金，我们会投什么，不投什么？

　　说这些可能对于现在已经得到基金或者准备上市的企业来说，他们最关心的是该怎么办，拿到钱以后未来怎么办，没有拿到钱该怎么办。

　　维迪阿去年、前年这几年做的企业大部分是广东一带、福建一带的制造型企业。但今年人民币升值包括其他的一些不利消息，很多企业到今年的利润不是很利润。这种情况下，我们该怎么办？我们经常对企业说，即使中国经济的冬天没有到来，你也要做两手准备。

　　比如做出口，是否该考虑一下中国的内销市场多大，内销该怎么做。另外中国毕竟是有10亿人口的大国家，如果仅仅做出口，是不是放弃这个这么大的市场？还有对于目前的房地产市场。

　　去年前年我们看了很多的房地产项目，但比较大的公司大部分都是以豪宅、别墅为主。但说心里话，在我们国家，真正一次能买四五百平方一套房子的、别墅的，毕竟是少数人。包括我自己。今天虽然我是上市公司的董事局主席，但让我很随便的在一个城市买一套四五百平方的房子，都不是容易的事儿。对你们来说，我相信也是一样的。

　　前段时间我跟一个房地产公司老板聊天，我说大环境你对的房地产项目有没有影响。他说，对我没有影响。我说，为什么呢？为什么别人的房子卖不掉，经济情况这么差的情况，你的房子为什么能卖掉？他说因为我开发的所有都是实用型的户型，我卖的不是炒房的人，是需要住房子的人。我拿到地，拍卖地价不高，而且做房子的时候成本做到最低，我的利润率并不是很高。和豪宅摆在一起，我的房子就容易卖了。他还说，我会开发一些学附近的小户型。这种通常就会有学生父母买给学生，而且首付只付两三万，这些方面在买的时候基本没有问题。所以我就想，这样一个信息是不是值得房地产公司考虑呢？

　　PE好的时候，得到都看日用消费品，而且给的价格比较高。目前经济下滑，对PE来说也是一个好事情。

　　在年初的时候，PE就是几家一起争着抢一个项目，而且给的价钱都比较高。我们也是觉得把企业惯坏了，自己对自己不能有一个正确的评价。

　　现在看这些日用消费品，比如我们把小肥羊的转型作为一个例子。小肥羊以前做火锅的，现在转型到做羊肉基地，推出羊王和精美(音)，甚至把羊粪用来做发电。无论情况怎样，企业都必须战胜危机，自己多想想办法。

　　谢谢大家！