由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”威海站活动于2008年7月27日在海悦建国饭店举行。本次活动主题为“中小企业化解风险之道”。新浪财经全程报道本次活动。图为IBM中小企业解决方案经理江峰演讲。(来源：资料图片)

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　　那对于技术面，许多标准的开发流程或者新旧开发流程不一样。

　　研发收益低：每一项目创意沟施和争取投资的成功率低。

　　流程不鼓励客户和市场洞察与市场趋势的结合。

　　没有持续使用支持研究流程的技术。

　　当然这些东西呢，也不是只有中国也有，国外也有这些方面，但是相对来说，中国可能更不受重视。那这个还是市场没有配合这个，大家就是看一下。

　　其中一个问题就是说，我们很多东西白白的消耗掉了，可能有四项新的，才能一项能取得成功，可能相对来说，有些还不好。

　　那企业的创造能力，我们通过对企业的调查，它有六项能力来决定的。

　　第一项市场规划采用严格的方式反映市场趋势以及客户的要求和希望以制定有力的决策。

　　第二是产品组合管理：管理一个高价值项目的组合，使其能够彼此平衡并且实现价值最大化。

　　第三开管道管理，对从概念上上市整个过程通过预先设定的关键节点和项目预算对候选项目进行”管理。

　　第四平台管理。

　　第五协作战略。

　　第六个：创造企业文化。

　　那分开了来讲，就是把这个六项分开来讲，时间的关系大家也都知道了就不再具体的讲了，这是一些案例，通过我们呢，IBM我们提出了一套全面的管理框架，以利用六项基本能力对产品创新进行有效的管理。

　　整合产品开发，我们怎么缩短进入市长的时间并创造利润？

　　我国业务和产品的规划，我们如何在市场信息的基础上计划可以影响力的产品？

　　新型商业机遇，研究/技术管理，我们怎样将研究的价值与业务发展联系起来。我们把这些问题有效的解决起来。产品创新的理念在不断发展并将变得更加综合。

　　产品发明：

　　1、开发新品牌。

　　2、对战略与远景提供的反应。

　　3、研发部门发明新产品。

　　4、与市场隔绝。

　　5、根本历史据实做出市场投资目前决策。

　　6、仅仅关注研发。

　　那说完创新的这些东西以后，再讲讲IBM，首先一个是GTS部门，信息科技服务，能够给大家带来的是IT策略与基础架构服务，应用与基础软件管理服务，办公室职员及中断设备服务，网络服务，业务连续与恢复服务，数据中芯与管理。

　　还有一个是GBS部门，可能大家也都知道，就是IBM花了很多钱买了东西，IBM也在向从转向服务进行转型，在这块儿呢，IBM也是零零散散的做一些东西，IBM可以干一些什么东西，都可以干。

　　对于中小企业来说，IBM是一个非常大的企业，很多人都讲如果这个企业跟IBM打交道是不是能够服务于我们，他对我们是否感兴趣？

　　我们IBM也推出了一个方案，从03年开始的时候，我们就卖一些产品，05年的硬件产品和解决方案的结合，07年推出了POPO(音)的一条东西。它能带给我们整体的产品和解决方案，完了合作伙伴的生态环境，完了还有一个轻松的客户体验。

　　我们可以进入WWW.ibm，com/cn/ea——易捷合，有什么问题可以从这儿找，需要有什么解决方案可以从这儿，包括我们地区都有哪些IT的企业能帮助我的，也可以从这里找，点开了以后，可以找出来需要的企业。

　　其中有三项，有一个易捷空间可以给客户提供相关的信息，还可以找到IBM的客户销售。

　　还有一个是易捷的在线销售助手，它是什么呢，你进入了以后，加入了以后，可以像MSN一样可以登陆上去问。

　　我希望有机会能够跟大家合作。