新浪财经讯 2008年7月5日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”召开。图为宁波关键点品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟。

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　　新浪财经讯 2008年7月5日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”召开。以下为宁波关键点品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟的演讲。

　　黄江伟：各位评委、各位观众下午好，中国市场其实是一个蛮复杂的市场，按照流程的安排，我结束之后是茶歇，本来我想在我上台之前告诉我一个很好的消息，我演讲之后就是茶歇了，接下来一个坏的消息，下一个案例是在座各位不熟悉的企业，我们听了很多和谐社会，我今天要讲的是中国营销的另一面，很残酷、惨烈，我也想借此这个机会，感谢评委和观众，给中小企业营销的肯定的鼓励。

　　我通过三句话，把这个行业这个企业发展的情况说一下。这个企业是做什么的？在座的T恤、毛衣、茅山都是横机编制，随着IT技术、包括机械技术的发展，现在出现了一个全新的领域，叫电脑横机，以电脑横机进行毛衫和T恤的生产，我们是从事装备制造业，也是目前中国大力鼓励和打造的行业。介绍一下我们企业所在的位置，今天我们在上海，在跨过36公里的跨海大桥第一站到达了宁波慈溪安东镇，我们就在安东镇，欢迎大家考察。

　　这个企业，发展到今天是第5年，在中国改革开放30年，我们是一个小婴儿。但是在此之前，手摇横机也从事很多年。

　　这个行业，在国内竞争同行，如何发现他的差异化市场？第二部分，如何通过发现这样的市场机会，来构建自己独有的产品和市场营销优势？第三，谈一下当竞争对手对他采取一些特殊打法后，他怎样根据计划的变化进行一些调整来应对。最后讲一下取得的成绩。

　　考虑到下午到底比较辛苦，我们就倒过来讲，先汇报成绩。

　　我们先看一组数据，通过2004年到2008年，短短5年，这个企业创造一个不大不小的奇迹，由一个百万级的公司，变成千万级的公司，变成亿元级的公司，现在正朝十亿的公司发展，这在传统制造业比较疲软的浙江省显得是比较突出的。同时，它在浙江比较受关注是在高亩产，42亩的土地上，变成一个近十亿的企业，第三，也成为电脑横机行业的标准制定者，也获得一些专利和国家部位的扶持，品牌方面也取得一些成绩，是这个行业唯一的驰名商标，在国内电脑横机行业，占到市场的50%，这是第一个数字方面的情况。

　　第二，想谈一下目前社会对这家企业的关注。近期中国在谈创新创业，中国的制造，尤其浙江的制造遇到很大的压力。省委、市里要做一个表率，5岁的企业去给30多年的企业做表率，我们也感觉惭愧，但有些方面他的确是做得比较优秀的。浙江最这名的杂志《浙商》，从三期对我们进行了解读。

　　今天也有外国朋友在这里，上午听了很多中国规范市场、标准套路的打法，他们都做得很好，但中国很多中小企业面临的竞争是很惨烈的，我这里讲一下，07年为什么这家企业获得这么大的发展？我注意到刚才几位女孩子在看功夫熊猫，阿波之所以成为英雄，是因为在竞争对手的打击下成为英雄。2007年对我们也是这家，是我们发展最快的一年，从1亿多达到4亿的规模，也是这家企业获得最大问题的企业，问题不断的来，我们总结了三个。第一是针对企业主，竞争对手采取的斩首行动，目的就是要把这个企业家，通过各种手段送进监狱，擒贼先擒王，拖延这家企业的发展。第二，这家企业在服务方面做了很多的努力，售后方面给竞争对手形成很大的压力，这时候出现一个对重点市场所有售后队伍集体挖角的行为。第三是在德国纺织展上，日本的竞争对手，通过对国际法规的熟悉在国际展上的一系列闹剧。营销的差距有时候来自变化，而非计划。就像前几天郑洁，大家为他欢呼，其实我们也是这样的，和对手挨打、被打的过程中，赢得了客户的关注，对营销起到了至关重要的作用。