张家敏：促进产业群增值的4个要素(2)

　　第二个重点是核心竞争力。如果不是核心竞争力的东西，你就不要做了。你就外包给别人。这个都很清楚了。一个企业都说清洁不要做了，财会不要做了。让外部人员弄好我们公司的电脑，公司里的核心竞争力不要做了。全世界都是这样的。对我们利丰反过来很好的。利丰主要做贸易，轻工消费品，你让我们做石油贸易，我们不懂的。钢铁也不懂。但是我说另外一件很有意思的个案。全球都说核心竞争力，那么好像早上我也提过，一个大的企业迪斯尼，迪斯尼核心竞争力是什么样的，都是一些电影，买一些产品。过去迪斯尼有30几个公司在全世界采购消费品。02年的时候，我们把迪斯尼的采购部收购了。迪斯尼说，你们这一个订单外放给我们，我们保证给你们产品便宜。所以很多德国最大的元首、化妆品，全世界最大的采购部，基本上是由我们来做的。这是第二个。

　　第三个，供应链管理很重要。企业之间的，要互相合作。举例来说，如果你看我们的便利店，你在店里看到的东西，只是10%，更重要的是他店后面整条供应链。每一个供应链环节里面的企业之间的关系是怎么样的。老实说，供应链2000年就有了。现在供应链里面的企业，跟以前有大的不同。现在大家要互相合作。过去说工厂把产品卖给批发商，我都不管了。现在不行了。如果卖给批发商，批发商推不出去给零售商。没办法的话，明年人家就不敢跟你买产品。所以我们一定要考虑长远。整个链条互相合作。这实际上是对产业群是很有关系的。产业群是企业跟企业之间的。供应链主要是公司站在他的立场是怎么看，最有效的合作。

　　最后我们不断的检讨。另外一个概念，网络跟供应链管理。网络对我们利丰来说，不断的发展工厂。现在全球刚刚有1万家工厂为我们提供产品。现在中国内地沿海的地方价钱贵。所以我们不断的要发展中西部的工厂，扩大我们的供应网络。我讲解这个概念，我还是回到今天的主题。但是跟今天有一个关系。一个分散生产这个概念。分散生产大家可以看到，这个是很关键的图。我从跨国企业历程来做的。一个衣服在不同地方采购原材料的，可能一个服装也是，如果是我们进一个产品，产品里面很多零部件，很多IT、软件的东西，都是在全球的采购。但是我现在不说这个，30年前，中国刚刚改革开放，香港过去是一个工业的地方。我们过去把零部件在全球运到香港，在香港生产，但香港的公司跟土地价钱很贵。我们一段时间把全球简易零部件拿到香港以后，举例来说，一个收音机、电话，我们把零部件放在一个塑料袋里，运到深圳，利用便宜的土地，跟人力资源生产以后，运到香港，再运到全世界。从这个角度来看，你可以看到是分散生产的概念。在过去国际贸易是很复杂的时候，可能你要在为了配额问题，某一部分的东西，你要在某一个地方生产。所以我们把生产的工序分到很多层次。我们以服装为例。纺纱最根本的，我们可能在新疆、在印度。我们在某一个地方染色，在一些有配额的地方，不同的工厂里做。所以我们是分散生产的概念。分散生产的概念是跟产业群的关系是很密切的。我们可能是在一些最好的产业群里面。采购到一部分的产品的零部件过来。在某一个产业群里面，就某一部分的生产。最后可能在另外一个产业群做一些生产。现在说另外一个问题，就是回到今天的主题产业群。

　　用一个很具体我们有一个个案，现在中国面对很多厂，面对很多问题，结论就是，我们的利润都是减低很多了。贸易摩擦啊就不多说了。企业怎么回应，我们发现珠三角的企业倒闭以后，很快你的订单会给另外的企业拿走了。所以了解了一个情况，另外一个情况是加强研发。我们说了创新。我们是香港过来的。可以告诉我们，香港人的研发是很差劲的。另外地三种就是产业外移到另外的地方，如果是广东省，希望我们去广东的公司，或者到湖南、山西、珠三角、长三角这些地方，我们认为具体为什么会这样呢？我们有很多买家，国际的买家来找我，问我们怎么样面对中国企业的价钱太贵，我们做过很多研究，结果就是说，企业会有这样的考虑。但是我们研究以后，发现跟产业群有关系。

　　这个企业就不能够移到另外的地方去。移不了。还是在当地增值。在另外一个地方交通费用太贵了。第二个你不懂所有的情况，但是最重要的一条，就是如果你过去的地方，已经有一个很成熟的产业群。哪里产品的配套很成熟，哪里产业群你都知道有一个很重要的好处，就是大家都是做这个行业的，大家在咖啡厅喝喝咖啡，就会有新的理念出来。所以你不会在另外的产业群，谁把工厂外移。第二个是很有意思的。你当地要增值，是不是短期可以做到的。基本上工厂最重要的地方，还是留在原先的产业群，无论是长三角、珠三角。他把一些有比较简单的工厂，某一些简单生产的产品，他争取会移到另外的地方。比如做玩具的。要很多零部件的电子玩具，绝对不会搬走。一些洋娃娃很简单，他真的会搬走。搬走以后，整个洋娃娃的商场管理，最重要的一部分还是留在当地的产业群。举例来说，原料的采购，产品的限制，融资物流和订单，完全都是同一个地方。原先的产业群，变成一个商场，高增值产品的中心。

　　另外是变成一个简单产品的生产服务。广东省要把东莞企业全部搬走。你搬走你拿什么来创造价值。我们从很具体的经验来看，如果你看香港就是这样。香港30年前轻工业的工人有40万，但是现在只有20万。香港的企业在珠三角聘的工人有1200万。香港实际上还是生产中心，就是高增值的拿定单、研发还是留在香港。但是简单的工序还是搬到珠三角地区。珠三角将来走的路，可能跟香港30年前可以由一点点参考。我们这个产业群搬到中西部。珠三角希望保持积极的产业群，一定要做很多工作。我说怎么样去一个地方培养一个产业群。这是我另外一个重点。我是20年前做竞争力的。20年前我做过一次产业群的研究，做了很多了。所以这一次过来谈利丰的供应链，谈产业群。我很简单的讲几点过去。所有人都想做高增值的产业群，哪个地方希望做IT生化，我们就做过一些研究。在美国每一个城市，每一个城市要做深化的企业，IT、龙头，每一个产业群。真是可以这样做很难的。第一个如果你搞好积极的产业群，你让全世界原料可以到你这个地方。所以你怎么样在全世界供应链条里面定位，是很关键的。要成功，原材料是很关键的，我们现在如果是说，香港竞争力下一步怎么走，我们很关键的，香港内地有一点不同的，我们发展一个行业，所谓的思想经济。但是有一条很重要的，如果把信息楼、这些人流、物流资金流开发这个是很重要的。

　　第二一定要搞好当地的基础设施建设，包括一些跟生活、环境相关的。所有人知道科技是很重要的。所以你科技重要，你一定要有人才。科技的包括很多种科技的，很多不同层次的科技。第二种人才。人才包括很多类型。如果中小企业贷款、融资。这些是很具体的。还有周教授讲的，怎么好好的把产权、政府提供服务、投资效率要快，批准效率要快，很公平这些都很重要的。第一个比较开放。第二个有潜能的地方，应该投资多一点应用的科技。

　　第三个，搞好产业群。地方里面推行供应链管理这个概念。供应链管理很强，在一个链条里面，不同企业之间交流、合作，跟过去不一样的，过去供应链之间是一对的。我们把产品卖给你，大家一定要倡导多赢。地方政府怎么样可以改变企业的思维，大家要互相合作，双赢的企业互相多交流，有新的意见，可以相应的为最终的顾客服务。大家都是核心的业务，把整条供应链打通，在这个基础上，企业互相之间，在一个产业群里面谈很多问题，产业群越做越大。

　　第四个很关键的，培养产业集群的基本战略。构件哪个产业群？你告诉我。你告诉我东莞搞什么企业？一个很关键很具体的。我们过去有一套办法，我们有一个概念就是说，你不能够说搞一个产业是无中生有。哪个企业不想搞一些高增值产业企业出来。我们多一些李嘉诚这样的人。当然也希望了，也不能无中生有。我们重视一个方法论，是什么概念呢？首先要把当地的很多企业家，中小企业也好，银行也好，大学教授也好，包括政府官员，官方的机构，跟外国的学者，大家搞很多论坛出来，讨论问题动员出来。我们要考虑我们这个城市产业的定位。有什么问题。第三个就是知道有什么问题了，我们下一步怎么走。有什么东西我们还是可以用的，有甚么机会，有什么产业已经发展的比较好，我们现在要把它增值，我们可以通过一些办法，很多企业在哪里发展起来，有一些基金，可以请一些科学家来。但是关键就是，大家一定要讨论，遇到什么问题，大家合作，要落实这个计划。所以这样才能评量一个地方的产业群。

　　产业群沿着刚才四个步骤，应该要做很多宣传。所以品牌城市概念，产业群是很好的概念。如果我们在美国很多城市里面，研究很多企业群，大家共同讨论，外国的媒体很感兴趣。实际上这个问题，就可以提升你的品牌，更多的人、企业投资。我举过一个例子，就是说长三角跟珠三角的关系。长三角是很强了，香港从所有的统计数据来看，不会比长三角看了。长三角的公关很成功很成功的。在02年我们写了一本书。是一个大学教授写的，这本书很有意思的，叫大珠三角，但是他加了一句跟中国的崛起。为什么这样呢？因为在2000年的时候，全世界不想谈中国，一谈中国一定会说，在长三角。所以如果我们说，大珠三角的发展，人家不知道大珠三角在什么地方。他们不知道是中国的一部分。大珠三角跟中国的崛起，在外国眼里包装的很漂亮，一定要在全世界飞机厂书店里有的卖，如何打好城市品牌。我还有很多案例不说了，谢谢各位！