林海峰：中国中小企业的时代转型(2)

　　在高通货膨胀情况下，在各种成本飞速提升情况下，大家想想，如果我的单台成本提升500元，那么对于这样的企业就可能会消失。对于13万美元的产品，500元对它来讲不会伤筋动骨。从这里可以看出，不同产品市场竞争力有多大不同。一朝这个方向努力是不错的方向。

　　如果朝向高端产品转型，我说的高端产品不一定是高科技产品，这样的产品利润空间比较大，消耗成本能力比较强。另外同等价值条件下，高附加值产品它的资源消耗相对比较少，所以你经营的灵活性比较大，风险比较低。第三，高附加值产品差异化大，竞争能力比较强。但是这种高附加值产品并不是天上掉下来的，有一定自然要求，第一是对品牌、技术、人才特定资源有比较高的要求，你要去培养或者筹集这样的优质资源。第二对你的运作系统，研发、生产、品质、采购要提出比原来更高的要求。第三是你的服务水平达到一定的高度。

　　我们就提出一个观点，这个观点是什么？我们在未来应对竞争压力、成本提高的关键要素是我们能不能实现恩我们企业和产品的差异化，这个差异化主要靠什么来完成？第一核心上讲要靠我们产品和服务的结构性转变，有这样的特点，高附加值，独特性，快速更新。如果要做到这样的产品必须要有机质保障，你的经营模式要发生变化。我提出在这个时代里大家要把握四个要素。

　　第一你需要有战略眼光，有前瞻性的思维。第二要重视品牌经营。第三培养创新能力，第四重视运作管理。总体提出四个要求，我们分别来看一下，从战略思维上讲我们要做什么，第一，你要打造供应链的驱动力，对于中小企业来讲，我们大部分人都处在供应链弱端，这时候受到上下游的牵制比较大，最典型是做汽车零部件的企业，做配套产品的企业，一方面原材料涨价，生产原材料无论是石油企业和钢铁问题，你跟他谈价格可能性很低。对企业来说有没有可能打造供应链驱动力这是重要的。

　　在我们做战略管理一定要注意这点，实际我们很多效益不一定来自于市场，而是来自于跟上下游市场的博弈。另外有关行业规则的问题，由于我们很小，目前来看不是特别的迫切。第三点，我们做市长的时候要从迎合需求向引导需求而转变。现在很多企业的成功，像鞋城，我认为这是典型的例如自己。

　　有一些企业目前暂时可能比较好，但是发展过程中，愿意提出一些宏大的理想，对于中小企业来讲，由于你的资源本生充足性不够。另外我说品牌建设，在中国现在这个时代，品牌已经成为竞争必不可少的东西，绝不是可有可无的东西，在现在没有品牌就没有市场价值，大家知道我们中国正在进行大规模城市化运动，可以讲城市化就是品牌化，因为生产者、消费者越来越远。

　　我们现在很多产品做的越来越细，越来越专业化，大多数人对相关知识了解是不充分的，所以在信息屏幕条件下，大家更愿意相信有良好表现的品牌，所以在未来过程中，如果你不刻意去建立品牌，我认为几乎没有出路。第二，在现在社会上没有品牌有没有资源，刚才说了客户可能逐渐流失，他为什么害怕这个事情。现在时机非常好，中国正在逐渐和接近，品牌本生是个符号，为什么中国品牌创立不出国际品牌，主要不是技术首发问题，中国可以把纽约最贵的广告牌租下来，难道是没有钱吗？不是钱的问题，不是说你技术问题，是人家对于来自于你这个产业本质上的认同。[TAG][PAGINATION][/PAGINATION][/TAG]