一大把网站总经理林娟如谈如何利用网络发展

　　2008年5月15日，由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”活动举行，首站北京。新浪财经全程报道本次活动。图为一大把网站总经理林娟如谈中小企业如何利用网络实现发展。

　　林娟如：大家好！我是一大把网站林娟如，一大把网站在座有些朋友可能没有听过，刚才也做了一些简单介绍，我们一大把网站是中国数码集团旗下针对中小企业提供直接服务的平台，中国数码集团在过去十年，针对中小企业的发展，还有中小企业信息化这件事情，我们一直持续关注着。在过去的经验里面，也让我们不断的看到网络和信息化发展这件事情，对于中小企业长久经营会产生多大的影响。因此在2006年年底，我们就开始成立一大把网站，就是希望通过网络未来对我们生活产生很大变化的工具，希望能够有效的借用网络的引入，帮助中小企业实现发展。

　　我今天跟大家分享的题目就是中小企业如何利用网络实现发展。首先我想跟大家分享一下我们集团长期在观察中小企业发展上面的一些想法和观点。中小企业到底会面临哪些发展上的难题，我想在座很多人会有切身的感觉，包括一大把网站自己都是一个中小企业。

　　我们先来看看几个问题，中小企业的平均寿命，很多种小企业，90%以上的中小企业基本只能存活两到三年，那代表什么意思呢？如果我们在看前一段时间，在过去几年，很多种小企业是这样，我做这个业务，然后隔了一段时间做不好我收起来，然后开展另外一个不相干的业务。但是我们发现，随着经济、社会的逐渐发展，这样的成功率已经越来越高低很多种小企业一旦倒闭就再也爬不起来。

　　中小企业生存的关键是什么呢？我们长期面对客户接触的过程，很多客户告诉我们，我们在生存过程中对我们最重要的就是定单，我如果有客户、有定单，我就能生存。当然我非常同意这样的看法，因为很多种小企业在经营客户的过程中是需要不断跟客户吃饭，然后应酬，确保这个定单一直在我的手上。我想问的一个问题，如果我们只关注定单到底够不够。

　　为什么中小企业会快速、大量的倒闭，这个部分已经在现在的环境里看到了，想想家电行业，过去曾经有上千家、上万家家电行业，现在几百家。去年大家印象蛮深刻的，其实在接下来一两年会更明显，就是我们所生存的环境越来越严峻。

　　为什么呢？因为很多事情会影响到中小企业的生存和发展，政策的变化，例如说某一个行业领域允许外资的进入，或是说某一些排放标准的改变，我们就会发现在这个领域里面的中小企业可能会成批成批的倒闭。这个问题在哪里？一个政策的变化都不是立即性的，我想赔钱的生意一定没有人想做，那为什么还有这么多企业会进入到这样一个产业里而面对政策的变化毫无应对能力呢。

　　市场的变化常常是这样，一个红火的市场就会有越来越多的企业跟着进来，所以我本来做的很好，然后多了很多的竞争者，竞争者一进来，大家开始降价竞争，大家利润都很低，后来大家都有经营上的问题了，这些变化最明显的部分是，你可能会觉得我的现金还是在不断进来。我的生意明明很好，但是财务报表一看我赚不了钱，最后没有办法生存。

　　还有一些，包括技术上的不断更新变化，消费的一些趋势，还有一些社会上的变化，这些很多事情都会影响到中小企业的发展。但是，在大趋势的洪流之下，中小企业往往是最直接受到冲击，它的生意机会消失的是最快的。为什么？因为中小企业面临不仅是大环境的冲击，还有很明显的是信息不对称，信息不对称不代表没有信息，现在是网络时代，所有资讯都可以在网络找到。但是有很多资讯不代表你就掌握了很正确的资讯，当今天网络给你提供海量资讯的同时代表什么意思？就是我根本没有办法判断哪些资讯对我有影响。而且我们发现，很多财经政策、各方面的资讯，其实看起来好象跟我没有关系，但是可能隔了一段时间发现，对我有重大影响。那是因为很多记者朋友们，在考虑资讯说法时，还有在发布时，常常从大局着眼，而我们是无法很快速，或者很直接的可以理解到说，这些事情到底会怎么样影响到我，怎么样冲击到我的产业，然后我在隔一段时间会面临到什么样的挑战，这件事情可能没有人可以很直接的说。所以我们认为，商机这个部分绝对不止是一张定单这么容易，因为定单可以让你生存一时，但是唯有掌握到整个市场的变动，才能够生存下去。[TAG][PAGINATION][/PAGINATION][/TAG]