清洁技术产业专场圆桌讨论实录(4)

　　陈永坚：我从法律的角度来说，其实刚才这一组专家团队已经讲到的法律事务，讲到中国法律框架的变化。虽然说清洁技术是中国政府很鼓励的一个领域。但是要成功的去架构一个案子，你要真的想去成功。我想在退出机制方面要考虑好，离岸的架构离岸的SPV可能是一个好的方式。这个模式有各种各样不同的名称，这个模式在过去是被所谓的限制性行业经常使用的一个模式，我相信会有越来越多的外商投资者来到中国，通过合资这种方式在中国开展业务。这跟80年代、90年代的情况完全不同了，80年代、90年代合资企业是很少见的，进入新世纪之后我们看到合资企业越来越多了，还有更多的比如说红筹的投资方式。现在中国各个部委也是鼓励这种合资企业的建立。如果说你仅仅是把你在西方哪怕是在国外看到的优惠条款移植到中国来的话，那是不可能成功的。在很多中国的条款是不适用的，你可以写进条款当中，但是在中国你要真的实践起来很困难，所以你不能简单的去移植。

　　Shelley Zhuang：我们知道有很多企业希望进到中国，有很多模式也成功了，就是找一个本地的团队，这个团队之前从事过相关领域的工作，但是可能之前碰到了一些障碍，他们希望能够发展到下一阶段，你要确保你有一个很好的团队，这样国外的技术他们跟本地结合起来之后再取得执照之后就可以获得大大的优惠和便利。

　　Tina Ju：我同意他们的说法，我觉得有三个说法，一个说法就是在岸，这个方法我们不会介入，我们是一个跨国企业，我们有介入的方式。第二，是合资企业，通常外方有技术但是没有本地的支持或者说没有本地的资源，对这方面来说主要是技术转让，很多中国企业是从收购国外技术，从国外技术授权开始做起的。我最近有一家公司他们是把煤变为天然气的领先制造公司，这个转化率他们已经实现50%到75%，这个技术在中国还没有商业化，但是这个技术已经通过了验证和测试，也就是说它可以有市场前景的。那么在美国的一家投资者希望来到中国把这个技术进行市场推广，把它变成商业化，但是这个项目可能要10亿的资金量。我们的作用就是让他们和中国的独立发电厂进行协商，最后形成一个合作伙伴关系，我想这个例子就是一个很好的案例了。也就是说，一方有着本地的市场，另一方是有着技术，最终到底采用哪一种结构是取决于双方彼此握有什么样的材料什么样的资源。最后不可避免你要找一个最好的律师帮助你处理法律方面的事务。