清洁技术产业专场圆桌讨论实录(3)

　　Steve Vassallo：再回到我们风投这儿来讲，现在有这么多人关注清洁技术，很多项目都是需要一个非常非常大的先期投资，然后花很长时间才能收回投资，想听一听大家给这些公司来投钱是怎么想的，给他们项目融资呀或者给他们借贷。在给他们提供资金的时候要注意到什么，因为资金的需求量是很大的。

　　Shelley Zhuang：我觉得总的来讲债务结构在中没有那么的复杂，我们确实是注意到清洁能源的投资是非常集中的，量很大。实际上我们几天之前参加一个会议的时候也看到很多债务融资者。谈到银行怎么给清洁技术的企业贷款，我们主要是关注设备，风能、太阳能其实不需要那么多钱，对于风投来讲这是很合适的投资领域。还有其他的领域也是政府非常支持的。比如说天然气、沼气，2003年的时候我们在中国是进口很多的天然气，在这一块是怎么找到其他替代能源非常重要，比如说生物、油气，这些都是可用的燃料和能源。很多投资是不需要那么多资金的，看整个大的情况，我们要看中国现在能源主要是油气、煤，油这一块中国完全靠进口，我们就是看替代是什么，怎么能够帮助这些企业创业者能够满足中国能源的缺口。

　　Tina Ju：我同意Shelley的看法，我们的战略也差不多，目前我们还没有投资任何需要大量资金申请的公司，至少我们投资时候他们还不需要大量的资本投入，比如说我们投资的一个关于风能部件生产的企业，还有可降解生物材料的制造公司，另外我们还有一个美国公司是在纳斯达克上市的。我觉得这些公司达到3000到1万的产量的话，哪怕就靠债务融资，他们也可以去IPO，如果这些公司事后需要很大量资本支出的话，但是我们在初期主要是看一下能不能帮助他们实现短期的债务融资。另外一点是很多这种从事清洁能源的公司可以拿到政府的很多补助，很多是低息贷款等等。还有些当地的政府，他们还花的1500万美金为他们打造一些一流的设备和配套产业。三年之后这取决于公司的表现，我们还可以再去把这些设备回购的可能，以低成本回购的可能。所以，在资本支出方面我们寻找的是公司需要更少的资金支出，对我们来说可能更具有吸引力。所以不仅仅我们要看他们的公司和当地政府的关系好不好，关键是看这个公司所生产的技术对于当地政府或者当地经济发展有没有利。

　　Steve Vassallo：我问一个问题这些企业家需不需要在一开始的时候就和发改委这样的机构进行接洽呢？什么时候开始接洽就可以拿到税收减免或者拨款补助等等

　　Tina Ju：我觉得有的时候这种拨款补助有的时候不是发改委来的，你要立项必须要经过发改委审批，但是拨款并不是由发改委直接复杂的，发改委负责的范围很广，我们发改委只是一个审批机构。拨款和资金补助，我们知道清洁技术分成很多块，每一块都有分别的部门来管，如果说每一个政府也会有分别的投资主体，如果说你这个项目是符合某一个当地政府的投资主体，这个项目还有一些海归人士，也就是你的团队当中又有海归人士又有本地人士，双方结合起来就可以拿到政府的资助，另外你可以把国外的经验拿来结合起来这就是无敌了，也就是说团队是非常重要的，能够挖掘到足够的资源。

　　Steve Vassallo：最后一个问题，大家一直在说中国可能是未来清洁技术最大的一块市场，那你们觉得中国已经做好准备了吗？如何去充分挖掘这个市场的潜力，你觉得正确的做法是什么？对于美国或者欧洲想要进入中国市场的公司，你们建议又是什么呢？我们从陈永坚开始。