图文：华扬联众CEO苏同参加圆桌论坛(2)

　　我觉得更重要的一点，你要找懂得导演的人，你要找编辑的人，甚至你要找拷贝出身的，我觉得也有关联性了，今天来了，明天就能做出很多活，这也不一定，这个时间点你要去给他。

　　你第一个问题是说在大广告公司的老板怎么看小的做互动的广告公司，其实每一个广告公司老板都希望能够成立，每家都有尝试，传统的广告公司的思维方式，就算今天成立一个小的互动公司，那么那个互动公司里面的人完全是百分之百脱离的。如果还是在集团，刚刚开始可能在一个同一个办公室里面隔一个小房间里面，这三个人就是异类，完全跟传统广告公司不一样，在那个时候他不可能有放开的心，既然我要成立互动媒体的部门，我就完全颠覆，他没有给一个环境，这个人不可能成长，他一定要找一个环境适合它的。

　　其实从我眼里更多的一点，我觉得是说，合作其实比抗衡来的效果更好一些，我是觉得还是回到前面那句话，还是同样的问题，其实做互联网的公司，他们不需要太多的担心把你们的饭碗抢走，这个没有什么抗衡不抗衡，任何一间公司，它的精力总是有限的，你虽然是一个小的公司，虽然只有10个人20个人，你不见得走的比他慢，等你到了一定程度的时候，互帮互助是必然的。做互联网也是一样的，为什么说过去的十年，说互联网广告公司在中国还是很小的一块，因为才10年，很多广告公司已经百年了，我觉得都是有前途的。

　　这个问题其实在广告行业，我觉得不光是数字媒体面临的，传统的广告同样也有这样的问题，尤其在数字媒体更普遍一些，我觉得也是一个悲哀，因为这个行业说句心里话，就是热钱太多了，我只要营业额，我只要达到一定的数字，就会有人把公司撑起来，其实我觉得这一点对于大多数广告公司来讲，可能个别的广告公司是有效的。那么华扬从91年开始注意到互联网广告，一直到现在，我们超过80%都是在做。我觉得就是因为这样的坚持，才能走到今天，在过去很多比我们做的很早很大的广告公司，可能有些已经关门了，有些到目前也不好过，我觉得面对客户的时候，他们很明白。如果你把你养活自己团队的利润都让出去，你公司持续的成长空间就会很小，除非你有把握一年之内把公司卖掉，你能全身而退，否则我认为没有第二条路可以走。

　　两个角度吧，我觉得一个是在于媒体自己本身，竞争的差异化可能会产生不同的问题，可能这个行业竞争很严重，这种问题就会出现比较多，另外一个问题，我是觉得，因为我们做广告很多年，我发现这种现象，从我们角度来看，还是少，因为大多数还是要收钱的，只有个别不收钱，不可能所有的公司都不去收代理费，我觉得也是在客户本身，我觉得只要各自坚持各自的立场，这个问题会往一个好的方向去发展。

　　我觉得当你累的时候，你没有选择。如果你不离开，你今天做的事情明天马上有一个比你少两万块钱薪水的小伙子，也会很快做这个事情，到某一天老板说这个小朋友可以做这个，你也做这个，他比你少一半的薪水，那时候就到了你不得不做决定的时候了。

　　从我的角度上来讲，我觉得两个问题是需要数字媒体想明白，所有的媒体大家都会知道自己属于哪一类的，你想去找广告主要预算的时候，你要先明白，你为什么跟广告主要钱，不是说我有流量，广告主就应该给你钱，这个很难的，因为广告主的预算都是定向的，首先你要明白你属于哪一个类别，在这个类别里面你能提供什么。我觉得这一点大家都没有想清楚，尤其很多外包的网站更应该明白，他依然在1.0的背后，到底是站在新浪的背后，还是站在腾讯的背后，你要把这个问题想清楚。

　　第二点我是觉得你们应该让广告主明白，你们能帮他们什么，你比覆盖，你比不过门户，那你精准，那好了，精准最大的问题是你区域分布的时候是有问题，你是拿全国的精准去对比北京市场，还是…你能够为广告主做哪些事，是在品牌上还是在销售上，如果这一点作为数字媒体都能够想清楚的话，我认为你们的日子会比较好过。