世界杰出华商协会主席执行卢俊卿演讲(图)(4)

　　世界杰出华商协会、中国商业联合会等单位联合创办的第三届杰出华商大会财富领袖论坛在北京人民大会堂和京丰宾馆隆重举行。新浪财经独家图文直播本次会议。图为世界杰出华商协会执行主席、全球华商500强俱乐部主席卢俊卿。(来源：新浪财经 白鹏辉摄) 点击此处查看全部财经新闻图片

　　比如说吸引人才，大家想作为一个企业家，每个人都知道人才是最可贵的，连电影里的天下无贼中都知道，最贵的是人才，而我们的企业家在实际当中忽略了一个问题，用80%的精力发现和使用人才，但是要培养一个人才是多难。不是说不培养人才，培养人才固然重要，但是我们的人才市场已经基本形成。所以说要用80%的经历发现和人才、使用人才，用20%的精力培育人才。真正的人才是免费的，不管怎么贵，他只是在给你创造价值中的一部分。

　　7、要有贡献合作致胜，这是一个合作共赢的时代，合作致胜是企业一项最基本的竞争策略。但是，我们要合作，首先是解决两个问题，一个问题是好处的问题，一个问题是放心的问题，好处的问题那就是首先要解决共享与双赢的问题，别人跟你合作有什么好处，没有什么好处是不跟你合作的，所以好处是合作的起点，我们要跟别人合作，第一件事是先考虑我们能给别人什么好处，这是很重要的。从某种意义上讲，合作就是价值的互相利用，要合作就要乐于共享，尤其是要乐于被人利用，树立一个新观念，被人利用才有价值，被人利用是一件值得自豪的事情。

　　只想利用别人，不愿被人利用就不可能有合作，这是一个共享的时代，我认为这个时代只有两样东西可以不用共享，那就是牙刷和配额，其他都应该充分的共享。仅仅有合作的好处还远远不够，如果不能让人放心，合作也是不可能的。怎么样让人分享，让人分享关键是要站在对方的立场上，主动的建立一种让人放心的机制。大家知道过去的皇帝能够跟太监们在后宫长期愉快的合作，那是因为有一套可靠的机制，让皇帝放心的机制，虽然这个机制比较愚昧一些，但是也是最威严最有效的方法。

　　很多人问一个问题，华商协会为什么现在办的这么火爆，这么红火，了解我们的老朋友也都知道，我们组织的活动都会非常火爆，我们协会有14个接待室，有几位领导专门负责接待来宾，几乎天天爆满，经常还在楼下的星巴克接待。今天大会报名1900多人由于会场的原因压缩到了1000人。还有的时候，一旦控制不利，在人民大会堂700多人的大厅时，整个旁边全都坐满。为什么？而且这当中还有很多老朋友，昨天下午我在外边迎接王文元主席的时候，他的秘书发现结果报道的企业家都给我打招呼，我也跟他们交流，他们都认识我，他也觉得奇怪，发现大部分都是老朋友，为什么能够这样，大家一次、两次常常的合作，我想根本的是两个问题，第一个是理念问题，第二个是让方向，我们的理念很简单，我经常给下面的员工讲，华商协会有三件事情，第一是服务，第二是服务，第三还是服务。我们协会的价值就体现在服务的价值上，我们越能够为企业家朋友提供有效的服务就越有价值，我们的员工是有很高层次的团队，企业家、上市公司总裁、上市公司董事局主席、博士、硕士、留学生一大批，但我说这都不重要，重要的是能不能为我们会员提供有效的服务，如果不能提供服务，那就没有价值，能够给他们提供有效的服务，证明你这个人就有价值，这就是我们的理念。但光有理念还是不够的，第二个问题是我们很注意合作的方式，服务的方式，我们的服务过程中，很注意让大家放心，我经常要求大家尽可能做到与陌生的人一见面三分钟就能决定合作，那靠什么，靠的就是机制，要么靠大家做出很多成功的案例，让大家相信，这是很重要的事情。

　　比如说我们的国际合作，我们说我们能够为每一个会员提供非常有效的国际化的服务，要跟每一个国家，跟任何一个国家合作我们都可以帮助你，如果大家不了解我们的可以吹牛，但是参与我们的活动之后大家相信了，参加几次更相信了。大家看到我们跟几百位中外大使，上百位驻华大使都是好朋友，我们的活动经常一次两次的参加，有一些还是顾问，这些人他们就能帮助我们的企业家走向世界。

　　另外，比如说很多企业家帮助企业海内外上市，找我们很多，是排着队找我们的，为什么急着帮他们上市，我们的机制就是这样，帮助企业家上市的全过程服务是免费的，虽然我们有一个高层的团队，但是我们的服务是免费的，大家说免费我们的回报是什么，很简单当一个企业上市之前，你在股改的时候，你的股权给我们一点儿投资的机会，不限于干股，这个机会很好，首先帮助你不收钱。第二，我们要的就是投资的机会，那我们必须选择好的项目，这就是机制的约束，所以大家不可能不放心。比如说投融资对接、融资代理，很简单，你说融资我们不收任何费用，对接成功了我们才收费，只有你们骗我们的，没有我们骗你们的机会，所以这种机制非常重要。

　　比如说去年四季度的时候，跟深圳创投公司合作建立一个华商基金，规模30个亿，结果只用48天的时间，大家愿意的投资已经超过了30个亿，这是什么？这是一个长期的信誉的积累，同时也与我们的机制有关系，深圳创投是国内创投的一号，他们的投资回报率非常高，有强大的团队做支撑，投资150个亿，上市34家，所以大家就信任了，这很重要。

　　总之，我想说，要合作，要合作之顺，首先要主动想到给别人待到好处，同时主动解决好让别人放心的问题。在这里，我最后讲一个关于合作的小故事作为我的结束语，有一天上帝去天堂和地狱，上帝发现地狱的人都饿的骨瘦如柴，而天堂的人都白白胖胖，发现他们的生活是一样的，只是思维不一样，地狱的人都是吃很难吃到嘴里，而天堂的人是互相给对方喂，合作了一下就白白胖胖，这就是合作的价值。

　　我今天的演讲到此结束，谢谢大家！

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