世界杰出华商协会主席执行卢俊卿演讲(图)(3)

　　世界杰出华商协会、中国商业联合会等单位联合创办的第三届杰出华商大会财富领袖论坛在北京人民大会堂和京丰宾馆隆重举行。新浪财经独家图文直播本次会议。图为世界杰出华商协会执行主席、全球华商500强俱乐部主席卢俊卿。(来源：新浪财经 白鹏辉摄) 点击此处查看全部财经新闻图片

　　2、放下面子不要怕被人收购，要树立被收购光荣的观念，要主动让更能干的人帮自己赚钱，这才是最聪明的做法。大家知道在美国的硅谷，也包括中国中关村，很多创业者都开始创办，他的目标是到一定阶段把自己的企业卖掉，让别人收购。这在很多发达国家地区都已经有很多，还有很多落后地区的企业，尤其是一些落后的企业家，总觉得被收购是一件耻辱的事情，这个观念需要改变，否则无法进行资本运作。

　　3、不一定要走鸡头，中国有一句话不做鸡头，宁做凤尾。松下集团整个家族占集团4%的股份，但他们照样很富有，所以观念要改变。很多企业在合作的过程中，首先说我要控股，我要怎么样，包括有一个很大的家族企业，他做到快一两百个亿了，结果一问他股份，98%是自己的，还有1.0%多是夫人的，只有0.0%多是高官的，这样的企业肯定是不行的。

　　4、不要过于自重，要勇于知难而退，大家知道知难而上这是一种精神，但是你把企业看成一个资本的时候，当你把企业价值最大化，利润最大化的时候，你会发现这个观念有时候是错误的，我们有时候要学会知难而退。比如说，我也有一个朋友，也是一个很大的企业，他每年流动资金需要29亿，他的净资产上百亿，但是一年下来净利润只有两亿，让我给他评估，我第一感觉是危险，这么大的企业两个亿的利润，哪个地方稍稍打个喷嚏就变了，如果一亏损他的企业就会非常困难。因此我给他咨询的结果是让他把企业卖掉，当时企业家很生气说不谈了，你要谈这个问题就不谈。我说不谈就算了，过一段时间又问我，为什么要卖掉，我给他算了一笔帐，你卖了这个企业现在能卖100多亿，加上流动资金资产大概是150亿，如果150亿一下子找不到投项没有关系，我可以交给我另外一个朋友，每年理财在2000亿以上的公司给你理财，每年给你固定回报。这样他就可以不劳而获得到20亿，但是最终我还是没有说服他，这就是过于自重，总觉得这样撑下去是事业精神，这种精神确实可贵，但是你把这个企业交给更能干的人，他们去经营，创造更大的价值，给社会带来更大的贡献，给你带来更大的回报，你有什么不好。但问题是观念的问题，现在这个企业已经很困难了，根本的问题是忘记了经营的目标是什么，经营的目标是利润最大化，企业价值的最大化。

　　5、业务外包、整合经营、合作致胜，这是很重要的一个概念。现在的时代应该说是各种生产要素应有尽有，我们通过整合来实现我们的目标，那是最简捷。这跟传统的观念又有冲突，传统概念是小而全，大企业是大而全，每一个企业超过1个亿，就应该有咨询公司来帮助，这样企业家就不会花太多的精力，企业家主要精力是打造核心竞争力，对非核心业务要删除，能外包尽量外包，但是对核心的业务要不惜力量做专做强，要善于集中优势并力，打兼并战，这是重要的成功策略。

　　6、多整合经营、少自力更生，自力更生也是重要的精神价值，但是现在的时代我们需要自力更生吗？这完全没必要，抱着这样的观念的企业是很难发展的，而且非常危险。大家举个非常简单的例子，借鸡下蛋多容易，你要把一只鸡孵化出来养蛋那是多难的问题，这里在中国的企业当中也有做的很成功的，比如说华为，华为之所以能够创造今天这样的奇迹，与他自己的整合观念有很大的关系。他曾经找IBM给他们做了一个管理系统，这个系统拿下来之后，下边的员工根本无法适应，开始通过改变观念进行适应，但是后来任正非下定决心用囫囵吞枣的方式强迫大家不用思考，最后让华为的管理大升级。

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