刘庆华：海信将蜕变成真正意义上的跨国公司(2)

　　在进行海外品牌塑造的过程当中，我们必然遇到大量的不理解和混淆的概念以及声音，包括我们的客户和内部的员工。我们在内部有非常明确的纪律，就是说如果某一个客户提出来说我可以做海信品牌的生意，那么你给我一个最便宜的价格，因为你是一个好不知名的价格，我只能按照最低的价格来销售海信的产品，我们要求我们的销售人员很客气的回绝我们的客户。我们讲如果不能够在战略层面接受我们的高质中价的战略，我们宁可暂时放弃这样的战略机会，我们可以采取OEM贴牌的机会跟商家合作。我们真正开展品牌业务的前提，我们能从客观上、战略层面上完全接受我们这样一个战略，这就必然意味着我们的零售价格从一开始就处在一个市场的中端，紧贴着三星、LG的水平，这是我们在海外所坚守的总体策略。

　　怎么才能够让客户接受一个比较高的价格呢？尤其是在品牌没有任何知名度的情况下，我们认为实际上市场营销其实是最核心的一个要素，就是要做出好产品，只有真正地履行了你做出跟日本、韩国一样质量水平的好产品，这个产品本身才能够来说话，给企业品牌增加附加价值。所以海信这些年无论是在国内市场，还是在国际市场，我们首先强调的就是内部技术革新这方面的积累和投入。海信是一个比较内敛的企业，没有在市场上有过大规模的广告、营销、促销等等这样的行动。但是我们多年来在技术研发、质量体系更新方面投入了大量的人才物力，我们要做的一点就是我们坚信只要你首先做出了真正的好产品，就必然会有市场机遇来主动找上门，我们后续的实践也证明了我们这个策略虽然走的慢，但是走的比较踏实。

　　我们确立了总体的品牌战略之后，涉及到一个海外渠道选择和区域选择的问题。作为我们来讲，我们认为在中国的企业界很少能有像联想这样有实力、又有机遇，通过国际化并购一举真正成为跨国公司的实力，我们必然会选择一个循序渐进的发展策略。我们理解什么是真正意义上的国际知名品牌呢？那就是你在一个又一个单一市场里面成为知名品牌，当这个市场的数量积累到一定的程度发生量变到质变的飞跃之后，你就是一个世界的知名品牌。所以我们提出一个首先打造海外品牌基地的策略，我们会选择一些认为我们自身实力和外部区域都温和的市场开展我们的区域，我们为什么选择澳洲作为我们的品牌基地呢？因为我们认为澳洲市场是整个发达市场的缩影，它的消费习惯、商业游戏规则以及整体的业态跟我们相似，我们有什么错误还可以及时的纠正，所以澳洲市场是我们全力打造的海外基地。

　　以色列市场也是我们选择另外一个海外品牌基地，为什么选择以色列呢？因为以色列在某种程度上跟澳洲有相似的程度，它还有一个更重要的因素，就是整个犹太民族是以最擅长经商而著名的，有这么一句话讲，如果你的品牌能够在以色列站住脚就可以在世界其他各地站住脚。虽然我们现在还没有大规模启动海信品牌的业务，但是现在我们已经着力打造自己的物流平台为将来向游击战转向阵地战做充分的准备。

　　实际上更重要的是在更远的不久的未来，我们希望海信能够真正成为一个世界知名的品牌，海信集团也能真正的蜕变成一个真正意义上的跨国公司。谢谢大家！