刘庆华：海信将蜕变成真正意义上的跨国公司

　　2008年4月19日由南方报业传媒集团、“中国企业国际化”国家战略论坛组委会共同举办的“首届中国企业国际化”国家战略论坛在人民大会堂举办。新浪财经图文直播此次大会。以下为青岛海信集团国际营销副总经理刘庆华演讲。

　　刘庆华：很荣幸能够与各位企业界的代表参加这次论坛，下面我把海信集团在国际化方面的实践和思考给大家做一个简单的分享，先简要把海信集团做一个介绍，海信成立于1996年。从最早的一个只有一百多人的小作坊发展成为现在在国内耐用消费类电子和家用电器里面第一阵营的知名企业之一。

　　由于身处最早进入市场化，市场竞争最为惨烈的电视和家用电器这样一个市场行列里面，使我们比较早地深刻的认识到作为一个企业走出去面向世界市场的必要性。对于我们来讲，对于走出去的理解可能跟很多企业有着一些区别，我们认为走出去绝不是一个企业锦上添花进一步发展的需要。实实在在是一个企业生存下去的必须，因为随着世界经济一体化的深入，我们中国的市场已经越来越被整合到世界大市场的范围当中去。如果我们还始终固守在自己一个小小的国内市场概念领域内的话，那么不久的未来必将面临着国内知名企业整合全球资源之后，在国内市场对你进行惨烈的垂直打击。也正是由于很早的认识到了这一点，作为海信来讲我们提出来口号是“我们走出去不是为了进一步发展的需求，而是首先要实实在在的生存下去的需求，然后才是进一步的发展”。

　　作为中国企业走出去的前景怎么样呢？我们有自己的思考，我们认为中国企业走出去充满了机遇和信心，信心最大的来源在哪儿呢？源自于我们赶上了中国的国家崛起和民族复兴这样一个伟大的历史机遇，这个机遇带给每一个中国企业可以说是一个可遇而不可求的机遇。我们现在跟所有的海外战略合作伙伴、海外独家经销商沟通的时候，我们经常用奥运经济的说法。五十年代奥运会在东京举办之后，客观上宣布了日本时代的来临，而日本国家的崛起又伴随着诞生了索尼、松下、丰田、本田这样一批世界知名的跨国企业。而88年汉城奥运会之后又宣告了韩国时代的来临，同样伴随着三星、LG、现代这样世界级跨国公司的迅速崛起。今年奥运会将在北京举行，北京奥运会是不是也必然宣告了中国时代的来临呢？我相信中国的国家崛起和民族复兴在奥运会之后更是发展成为一个不可逆转的趋势，我们更相信在这个趋势的过程当中，在中国的各行各业必将诞生一大批知名的、真正意义上的跨国公司。作为海信我们将致力于成为这个浪潮当中的消费类电子领域的弄潮儿和先驱者。

　　面向走出去国际化的问题，首先是要确立一个国际化的目标。对我们来讲，仅仅把产品销售到世界各地去，这远远不是我们的目标。而且我们也相信简简单单产品的国际化，并不能带来真正意义上的国际公司。要想打造这样一个品牌，就首先要思考你用什么样的策略、用什么样的战略塑造自己的品牌，这涉及到海外品牌战略的问题。经过我们在国内市场的实践以及我们借鉴像三星整个崛起过程当中非常优秀的经验，我们提出了从一开始我们就必须明确的确立与传统意义上低价战略有着本质区别的海外营销战略，我们把它做成跟日本、韩国同样技术水平、同样质量水平一流的产品。同时我们可以提供给客户最有竞争力的价值，也就是提供给客户更多的价值。我们把这个战略简单总结一下叫做“高质中价”的战略。