夏华：中国品牌一定可以给世界一个奇迹

　　2008年4月18日，由中欧国际工商学院主办的“中欧首届奢侈品高峰论坛”在上海召开，新浪财经图文直播此次大会。以下为我们有请依文企业集团总裁夏华的演讲实录。

　　夏华：非常感谢，感谢大会的主办方中欧国际工商学院能够给予中国品牌这样的一次话语权的机会，也非常感谢昨天的各位嘉宾通过他们精彩的演讲给中国的品牌人带来了更多的的思考。14年前我是从中国政法大学法律的老师辞职从售货员开始走入了中国服装行业，应该说从走进来的第一天开始奢侈品这个名词就让我既紧张又兴奋，紧张是因为我觉得在座的每一个做中国做自主品牌的人都有和我一样的感受，从我们还是嫩芽的时候，他们就已经是参天大树了，兴奋是因为我觉得从中国所有的品牌人，从这些成功的品牌里，我们都可以看到未来努力我们可以修成正果，所以我们就这样坚持着，而恰恰14年回过头来一看的时候，我们已经走了很远，我不知道LV这样的牌子14年的时候是什么样的。但是我们14年至少拥有了一支非常好的团队，至少拥有了10来亿的销售额，至少拥有了不错了终端门店，至少我们有能力和有信心做的更远。

　　但是到今天我们依然用羡慕的眼光去追随着这些国际的品牌，羡慕他们货真价实的历史，羡慕一代一代人累计下来的精彩的故事，甚至他们一直保持着的不菲的价格。但是在中国这块土地上，面对一群对时尚和品牌有不同见地和认知的消费者，我相信大家的品牌都是白手起家一点点的做过来的，我们必须正视我们每一个历史阶段我们真正面临的问题。今天我就以一个普通中国品牌的成长故事或者是成长经历来跟大家共同分享我的思考。

　　大部分的中国品牌在生存期的时候，其实我们几乎不太深刻的去思考奢侈这两个字，因为大家在面临着寻找自己的生存空间，当然在中国品牌生存期的时候，大家都会考虑两个要素。

　　第一个是稳定性的因素，就是寻求我们内部的品质稳定性，无论是做什么定位，什么品牌的，首先是要保持好你的品质稳定性。经过十多年的服装行业的努力，我觉得今天中国品牌的品质得到了大家的认可，那么多的大品牌的生产基地转移到中国，就非常深刻的印证了这一点。另外一点是大家都在思考不稳定的因素，其实就是思考我们市场的定位，正是因为中国这样的大市场，昨天的卢晓教授和今天的吴总都分析了中国这样的一个不断变化的大市场当中，不同的需求，造就了不同消费阶层的有不同的空间。我觉得这种定位非常重要，应该说生存期很多品牌不断的调整定位，到底我们是做给谁，到底我们以怎么样的终端市场，以怎么样的方式出现，为什么样的服务，这是我们生存期最要思考的一个问题。

　　接下来是成长期，其实我们面临一个模式的探索。大部分的中国本土品牌这时候思考很重要的问题就是建立自己的可识别性特征。应该说昨天的普拉达女士的一段话对很多人都有这样的一个触动，他多次提到中国味道，他多次的提到品牌的中国特点。这不仅是他的期待，其实每一个中国的品牌都从自己的产品设计、店面设计，通过自己每一个小小的细节，想表达自己的不同的可识别性，当然这需要一个过程。

　　还有一点是非常重要的，我觉得奢侈品在中国市场做了这么多年，他们也会面临一个苦恼就是他们对真正的自己的消费客户沟通上的难度，因为目前来说，大部分的奢侈品要么是用来馈赠的，买的和穿的不是一群人。另外就是即使是买的和穿的是一个人，也没有多少人真正的理解这个品牌，真正的懂得这个品牌给他带来的感受。我觉得其实我们的本土品牌是有自己的优势的，我觉得应该说我们比任何其他的品牌都有权利说这样的一段话就是我们比谁都了解同一片热土上成长起来的你身边消费者的感受和需求。所以因为这样的一个优势，我觉得在成长期的品牌，更多的思考自己的营销和服务模式。我们也希望像国际大品牌那样在长城上有气势磅礴的秀，我们也希望有自己的独特的推广方案，这些不仅是思维创新的问题，还有钱，还有这样的一个品牌非常强大的资金背景支持。所以很多成长当中的中国品牌，我觉得我们更多要思考我们如何把钱花在我们的消费者身上，顾客是我们一个一个做出来的，美誉度是一点一点的积累出来的。