Miguel Torres：葡萄酒的传统与商业(2)

　　接下来我给大家讲一下我们在中国的情况。我想2002年这一年是非常重要的一年，我们结束与名特的合作，建立我们自己的公司，我们进入上海北京以及其他的一些地区，今年我们进行了一系列的庆祝我们在中国十周年的活动，我们对我们的管理人员说，你们做的非常好。我们的经理和中国女士结了婚，他非常的了解在中国如何做生意。我们也邀请很多人到我们的公司，让大家清晰的了解葡萄酒整个制造的过程，我们要在中国成为最受欢迎的西班牙葡萄酒品牌，当然我们也卖菲律宾和意大利的酒。

　　Covadonga O’Shea：谢谢Miguel Torres先生。我为三位而感到自豪。非常成功，大家所做的工作是非常重要的工作，下面是提问时间我相信我们的听众一定有问题要问。现在可以提问了。

　　提问：在中国的葡萄酒市场上，我们注意到几个现象，在无品牌测试的时候，他们根本区分不出来口味，在国产葡萄酒和进口葡萄酒上，他们的售价又差很多。作为桃乐丝的话，他如何看待口味这个问题呢？

　　Miguel Torres：这么说吧，我们酒的味道是不会因为在上海或者是在北京或者是在纽约或者是巴塞罗那有所改变，那是不变的。我认为我们的酒还是适合中国人的口味的。并且我们有西班牙、智利不同产地的葡萄酒，口味也有不同的选择，你可以挑选你自己喜欢的那种。加州的，意大利的，法国的这些酒，都是很适合中国市场的一些酒，也是中国市场目前比较受欢迎的酒。你觉得这回答你的问题了吗？

　　提问：Miguel Torres先生，我想请教您两个问题，第一你对中国红酒市场是怎么看待的，第二个问题，去年桃乐丝在中国红酒的销售是多少？

　　Miguel Torres：第一个问题，从我第一次来中国到现在，中国的酒业发展的非常快，已经迅速的赶上国际的标准了。但是我想说的是，中国现在仍然有很多的竞争，原来的保护主义越来越少了，所以中国品牌也在不断了提高自己的竞争力。

　　第二个问题，我们的销售额在中国大概是800万欧元。

　　提问：我想问一下TouS夫妇，作为TouS这种既时尚又很简洁明快的珠宝饰品的品牌，他进入中国，我希望知道接下来你们对中国市场的一些目标和追求。因为我们本身很多女性在慢慢接触到这个品牌以后，也觉得他非常的可爱，而且很值得收藏，谢谢。

　　萨尔瓦多·桃丝·庞斯：在中国的下一步，应该说我们还会开更多的店，我们觉得我们在5、6年之内，在整个中国应该达到7、8家门店。当然这还需要我们不同的研究来看，我们进行更完善的投资，我们觉得中国这几年经济发展的非常快，我觉得我们在5、6年内应该有这样的成长。

　　提问：我想问一下TouS的品牌精神是什么，你在推广的过程当中有没有特别的强化你是西班牙的品牌？第二，你们有很多产品种类，你是怎么选择首先进入的品类呢？你认为在新兴国家市场当中，中国的店租比例在你整个的成本当中和其他国家相比是不是比较高的？

　　萨尔瓦多·桃丝·庞斯：我们希望传承我们的信息，就是真诚、和蔼、友谊，通过我们的产品展示这样的精神，应该说至少有一部分的人是需要这样的信息的。从整个店面的花费来说，如果是在比较好的地段的话，应该说全世界都差不多的，中国也是如此。如果是地段非常好，门店非常好，当然是非常贵的，全世界都是一样的。可能从装修建造来讲，从人力成本来说可能低一些，但是其他的租金费用很多地方都是相似的。

　　提问：我有一个问题是问在座各位的，你们都是家族企业，家族毫无疑问在你们的品牌上有非常非常大的影响。但是在座有很多都是MBA学生，未来都是管理层了。随着你们各位公司增长越来越快，扩展的越来越大，未来你一定会雇佣一些外部的管理层来帮助你们管理，这个问题你们怎么看？

　　萨尔瓦多·桃丝·庞斯：确实如此，国际化的公司确实是这样的，但是我们家族企业有他的优势也有不足的地方，首先我们要进行专业化，我们在保证家族传统的同时，职业精神也是要满足的。如果讲来讲去都是家族成员的话，如果一旦将来我的孙子非常的傻非常的笨，那就必须要有外部的人来帮助了。而且有不同的眼光的话，也会更好一点。

　　Miguel Torres：我认为公司是这样的，我只有两个家里的人在帮我做家族生意的管理，一个是女儿一个是儿子，他们俩都是直接向我汇报工作，我并不总是同意他们的意见。第二，未来公司一定是由他们来管理，当然还有很多的职业经理人帮助他们，我们现在就有很多职业经理人已经在我们公司工作了。我们在中国、印度、日本这些地方的都是一些职业经理人在管。我也希望在座的各位以后可以加入我们公司。