李桂芬：中国的环境给了新媒体很好的养分(2)

　　另外大家谈的无线手机营销，另外大家谈的网络口碑的营销。未来我们给客户的策略，是不是由整合，我们的预算怎么分配，测算方式会怎么样，这都是新课题，我觉得新课题就是我们有机会参与制订标准的机会。

　　另外是会影响广告公司的结构，刚刚也提到，创意公司在丝毫的也不是一个广告影片，它思考的是一个内容，甚至在这里面，强调两件事情，一个是有品牌的，一个是消费者再次购买，当品牌也可以产生再次购买，可能没有媒体，因为品牌已经变成媒体，品牌的平台也变成媒体，是不是还可以创造利润呢？这时候代理商可以帮助客户做什么，这很有趣，我们可能是要重新开始。

　　会前我有机会跟北大陈院长上午分享了我这个题目，他认为，现在这个世界不是传统的代理商所发展出来的里程，我想我们中国一定可以领先世界。

　　在实物上我们常常会碰到一些问题，鉴于广告主和消费者之间，我们传播服务，在我们大会邀请期间也提到，代理商的收费标准，已经变成同质化的红牌，新的挡板在哪呢？我想听从两个角度来考虑，另外一个是我们不一定回答，对于客户如何分配，左边圆圈代表消费者。有没有思考过，客户去接手他的传播过程中，多少来自于数字平台，多少来自于户外媒体，多少来自于广播，像中国一些地方还在听收音广播。

　　我们未来希望会跟消费者啊产生一个更精准的报告，过去我们帮助客户买最有效率的时间，可是在数字化时代，你永远吃不够，在未来，是要与品牌互动，我们要有能力创造时间，让消费者跟我们的品牌在一起。

　　过去我们要寻求个别媒体的效率，可是我们更要有更规划的。过去厂商可以阻挡他的失误，刚刚两个问题，这都是全新问题，所以我们面临的挑战，好象讲起来都是理论，但是如果是的话又没有，这里面我们可以让客户的钱如何发的有效果，假设现在大部分钱花在传统媒体，他可以帮助我们将数据引入到传统媒体过来，当消费者到我的网站来，跟我互动的时候，他开始有了资料。我们还可以做进一步的分析。因此它变成我们对于每一个特殊消费者行销策略最棒的分析，当我们面临新世界的时候，我们谈的不应该是创意公司，网络公司，现在我们要做的是整合资料库，变成未来形成一个好的传播服务公司的必备元素。

　　最后这条，可能是大部分传播集团已经有的一些专业服务单位，比如传统媒体、数字媒体，客户资料数据的分析变成未来很重要的领域，我想这有很高的科技成分在里面，科技的贡献就给搁进来了。更要讲未来的创业来讲，这是他所熟悉的广告社长，这包括投入和使用。

　　另外能够创造内容，要懂得用绝招来做消费者的业务，另外要掌握数字媒体。回到最原点，还是要先有消费者的洞察力和好的策略，这样才能引导后面的执行效果。

　　我认为一个方向是，欧美他们开始做，可是他们还不够成熟，其实这是很好的机会。前面的嘉宾也提到，中国特殊的地域、经济的发展、大都会的形成，我觉得中国过中国特殊的环境，我觉得这应该让全世界来讨论。

　　另外牵涉到我们媒体的环境和旅游、文化，另外是整合效果的测试，我们为什么还要分开去做媒体效果的测试呢，我们如何做整合性的效果策略。第四，我们可不可以开始有一些数据、科技的帮助，在我们资料整合方面上更有效，更领导出更有未来性的策略。

　　其实最大的机会是在更畅销的营销模式。最后小小的向，有的公司可以专门做，刚才我说测量整合的公司，我这里分享一下，在我们题材里，在法国，我们实验小的公司，我们叫简单的彩乐，他资源非常分咐，他知道如何向客户收费，他们公司很小就14人，可以做这样的研究，这已经在法国发生，是很成功的例子。

　　另外有三个关键词，我认为很重要，第一是充分了解消费者的行为，第二是整合和创新，刚刚大家提到，我们代理商需要人才，而现在我们需要的是什么样的领导，能够让集团在传播服务竞争气泡线上我们可以做到带着组织区，具有很好的创造力。很高兴与大家认识。