图文：安瑞索思首席执行官应宜伦(2)

　　麦田：我问题本来有很多，后来郑总这边是不回答问题了，我就不问他了，因为我是做SNS的网站，算是新媒体，我们有企业直接照我们，他是做香水的，他要做互动方案，用户直接来网站调配香水，有不同味道，定制一个品牌和瓶子。刚才听郑总演讲的时候就想，这个事情很奇怪，企业主直接找到我们，但是缺了一块，就是广告公司。今天主要讨论不仅是标准，更重要是流程问题，互动营销谁来把三方，新媒体、广告公司、企业主，将这三者串联起来，是不是有一些尝试性的机构或者组织来完成整个的流程，我想问应总这方面的情况。

　　应宜伦：我觉得这个问题问的很好，对于我们来说，从我们来看客户的整体市场策略，我们发现其实中国市场面临很大的变化，中国一二三级城市完全不一样，另外每个城市特征也不一样，这就带来了很大的挑战，客户预算从2000年到现在，不可能呈10倍的增长。我们认为互联网是个沟通，有价格的未必有价值，有价值的未必有价格。

　　在今天来讲，过去的我们营销方法，我们有很多很多数据进行监测，还有模型，但是现在发生了变化，我们需要来自于消费者，需要来自于市场，需要了解传播途径，我们公司有12大战略模块，结合了很多东西，以此我们再去看整个营销的战略。另外客户并不希望你是传统媒体，我们在网络做的互动电影，又会变成电影院的投放，大家知道电影院里的广告没有人看，但是如果前面广告和电影一样，大家印象就很深。所以这样互动走到传统来，传统走到互动来，如果哪家公司把整合做的很好，就要考虑营销工具，每个工具有不同产业链的公司，我们要整合起来，所以要有一个很好的团队、很好的流程、很好的利益分配，这样营销战略才能做的很好，我们是这样想的。

　　主持人：今天下午的问题比较尖锐，我有个问题想问一下，在座有三家新媒体广告公司，你们在发表新媒体广告的时候，你们最大的挑战，遇到的实际问题是什么呢？

　　应宜伦：今天谈的是广告创新的东西，其实各家都有各自的标准，就看你的标准能否和别人对接，刚才我提到，如果卖治脚气的，哪怕把我一年预算收入都给我，我可能也不要，因为我往后还想做十年。在这个时候你面临着一个取舍，这种单子怎么接怎么拒绝，并且要达到多赢，这是我们自己的标准。

　　随着越来越多的案例，我发现还有很多东西可以遵循拷贝，像一家投资商，日本最大互联网广告公司，从这个角度看，这些都是最终可以融合打通的，并没有说新媒体或者旧媒体怎么样。我相信，随着我们不断去试，不断跟广告公司合作，我相信在一个案例中我们可以找到很多的规律，包括能够满足客户的需求。

　　刚才也提到，怎么来达到他的目的，很简单，你帮我找60个人体验，我就找到60人给你写文章，把体验写出来，最后通过搜索优化，把文章优化好，通过搜索都可以搜到，他们就觉得很满意，这样就会有以后的合作。这是我们前期要克服的困难。你顺着这条路不断尝试下来，路就会越走越宽，这是我的判断。