联想：奥运助推国际化(4)

　　在以前，联想的营销主题是分散的，不仅费钱费力，效果还不一定好。而现在，“Lenovo”总是与五环出现在一起，联想将自己定位于国际奥委会全球合作伙伴、为奥运会提供设备的企业。在2006年都灵冬奥会的当季，联想笔记本电脑销量再创新高，较去年同期增长14%，联想大中华区个人电脑销量甚至取得31%的强劲增长，进一步巩固其市场领导地位。在2005～2006财年，联想综合营业额同比年增长359%，达1036亿港元。虽然增长主要来自中国业务表现持续强劲及收购IBM个人电脑业务的贡献，但我们依然可以清楚地看到，联想已经由一家纯粹的本土公司转变为拥有2/3海外业务的国际化企业。

　　此外，作为中国企业奥运营销的标杆，联想已经带动了整个中国国内的奥运营销热。

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　　联想集团2007年第二季度业绩显示，集团在所有经营区域均取得增长，带动第二季度的综合营业额较去年同期增长20%，至44亿美元。联想个人电脑的销量连续第三个季度超过全球个人电脑市场的平均增长水平，远高于市场平均增长的15.7%。在2007年9月30日，集团的净现金储备总额为17亿美元。

　　2006年都灵冬奥会的初试牛刀更是技惊四座，联想产品创造的零故障记录向世界宣告，联想已经由一家纯粹的本土公司转变为拥有2/3海外业务的国际化企业。经过2006年都灵冬奥会的探索，2007年联想动作颇颇，奥运联想千县行、联想奥运倒计时、奥运火炬手选拔等一系列活动大大提升了联想品牌形象。在全球PC产业沉闷的大背景下，联想营业额的快速增长更加显得活力四射。2008年，联想的奥运战略高潮即将到来。

　　分析师点评

　　祝波善，天强管理顾问公司总经理

　　处于经济全球化背景下的中国企业，国际化是无法绕开的一道坎。对于企业来说，真正的国际化应该是企业的产品、技术、组织体系在全球化平台上配置，并最终形成全球消费者认可的全球化品牌。从这个角度看，对于众多的中国企业来说，国际化的步伐仅仅是刚刚开始，并且更多的举动是象征意义大于实际意义。

　　在中国企业国际化的征程中，联想的国际化战略毫无疑问是一面旗帜，是中国企业国际化“苦旅”中的一道亮丽风景线。首先，联想从品牌层面入手，通过成为国际奥委会全球合作伙伴(TOP)打造全球化的品牌形象。众所周知，中国的“制造大国”形象给中国的产品出口蒙上了太多“悲情”色彩，而联想借助奥运这个全球共同认知的平台，实现了其全球化的认知；其次，大手笔整合产能与营销网络，发挥全球化品牌的价值。联想在塑造了全球化的品牌形象之后，立即并购IBM全球PC业务，通过对IBM全球PC业务网络及生产能力的整合，充分发挥TOP的权限在全球范围内的经济价值；第三，系统运作，最大限度地发挥全球化品牌价值。联想借助TOP身份，在营销策略、全球战略伙伴选择方面都进行了系统的跃升，使得其市场地位及商业地位得到极大提升。

　　当然，联想的国际化历程依然不会是坦途，作为发展中国家的企业在国际化历程中往往会被贴上“潜在竞争对手”的标签，发达国家的企业在国际化历程中享受的“布道者”身份及其便利是很难被联想所享受到的。此外，联想打造了全球化品牌形象，但依然不能说联想就与可口可乐、麦当劳是同一个层面的国际化品牌，因为我们深知可口可乐品牌包含绝不仅仅是一瓶碳酸饮料、麦当劳也绝不仅仅是一份快餐，其中包含了深刻的文化内涵。换言之，单单靠PC机也是无法全部支撑联想的全球化品牌，必须还要赋以更深层次、更全面的文化内涵。这将是联想国际化的新课题。-