联想：奥运助推国际化(2)

　　经过前后20多次风险评估之后，联想坚定了以奥运推动国际化的信心。联想6500万美元的赞助费是从2005年到2008年分4年陆续支付给IOC，而且其中赞助总额的50%是以设备冲抵。这样平摊下来，每年支出的现金不会超过1000万美元，加上3~5倍的配套推广费用，可以控制在5000万美元/年以内。日常推广方面则与奥运元素紧密结合，反而能弥补过去媒体对联想关注点分散的不足。即便在联想未来几年销售额不增长的情况下，这些费用对联想的现金流不会造成太大的冲击。

　　2003年2月开始，谈判队伍与IOC经过长达一年的反复磋商合同细节以及产品通过IOC的苛刻测试之后，2004年3月26日，联想正式签约成为中国第一家国际奥委会全球合作伙伴。从这一天开始到2008年，联想的几乎一切活动都开始和五环联系在了一起。

　　启动：“五环”下的全球换标

　　在与IOC接触的过程中，联想意识到，如果没有一个国际性的品牌，即使成为奥运会的国际奥委会全球合作伙伴，也只是费力不讨好。为此，他们一方面在和IOC谈判，争取早日加入TOP，另一方面也开始着力打造一个属于自己的国际化品牌。很显然，把一个纯粹的本土品牌打造成国际化品牌，是联想国际化征程中的重要任务。

　　但是联想原有的Legend商标已经在很多国家被合法注册了。也就是说他们一旦要进军国外市场的话，商标问题就会浮出水面。为此，联想于2003年4月28日在北京正式对外宣布在全球范围内启用集团新标识“Lenovo”，并已在全球范围内注册，以代替原有的英文标识“Legend”。从“Legend”到“Lenovo”，联想的全球品牌推广计划开始了，而换标也可以看作是联想在赞助奥运前对整个品牌的一次大梳理，因为在进行全球的奥运推广时需要一个统一的、属于自己的品牌。

　　现在，即使在一个陌生的国度，联想的营销人员也只需要指着产品上与“Lenovo”放在一起的五环标志告诉客户，联想是国际奥委会全球合作伙伴，并为奥运会提供计算机硬件设备和技术服务，一下就拉近了联想产品与顾客之间的距离。

　　事实上，奥运已经开始给联想的品牌带来了回报。联想品牌的国际认知度从无到有大幅提升，在美国，联想的品牌认知度为49%，在英国为55%，在德国为64%，而在日本则达到了72%。在国内，2005年与2004年相比,联想台式机第一提及率同比提升6个百分点(从53%到59%),美誉度同比提升11个百分点(从47%到58%)，笔记本第一提及率和美誉度同比均提升15个百分点(第一提及率从31%到46%,美誉度从27%到42%)。

　　点火：对IBM的“奥运式”并购

　　当奥运的“引擎”制造完毕，联想需要的只是一次点火，便可以发动联想这辆驰骋在国际化跑道上的赛车了。在与TOP签约9个月后的2004年12月，联想集团宣布，以12.5亿美元的代价对IBM全球PC业务实施惊天大收购，再次震惊世界！而鲜为人知的是，对于并购IBM与联想的奥运战略，杨元庆早已运筹帷幄。

　　联想与奥运结缘始于2001年，到2003年底基本与IOC达成了一致，而并购IBM的PC业务是从2003底才开始商谈。当时，赞助奥运与并购IBM由两个不同的项目组在做，都属于公司绝密级的商业计划，所以在正式公布前，两个组负责项目操作的人都互相不知道对方做什么。但实际上，杨元庆深知，这两件事情必将相互促进，将联想真正推上国际化征程。