奥康皮鞋：深耕产业链(4)

　　另外，采用定制后，每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍，由于这几年皮鞋生产设备的改进，现在定制和批量生产相比，成本已不会上升太多。

　　短期来看，奥康研制量脚定鞋机的意义，在于个性化服务、零库存管理，以及促进企业的信息化建设。而从长远来看，王振滔则认为，还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业，数据库本身也具有商业价值。

　　“让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。”

　　分析师点评

　　周文明，中国•土木方圆咨询教练服务机构董事副总经理

　　奥康的历史即代表了中国鞋业企业的历史，也是中国传统制造型企业的典型发展历程，但近年的变革，应该说在尝试一种新的发展路径，并构建自己的商业模式，这对于正集体面临困境的中国传统制造企业来说，无疑是可喜的。

　　1.夯实产业链的核心环节就是强化企业发展的底盘。

　　从“中国制造”到“中国创造”，从“本土化”到“国际化”是多数制造型企业选择突破的发展路径，但奥康却继续在强调产业链最基础的环节——生产系统，不过，这并不是简单的引进机器、增加人手、扩大规模，以规模来拼竞争对手，而是以需求为导向，通过组合多种价值可能，实现对不同层级市场的服务，同时以集群降低成本、以代工借道国际技术、以技术支撑品牌发展，以品牌影响获得市场先机和资本支持，整体产业链的优势会发挥得比较充分。我们知道，产业链整合的相关度越高，风险越小，产业链内部的促进机制越高，整体优势会越明显。

　　2.经营要素升级就是塑造企业持续高速发展的动力。

　　在奥康快速扩张的背后，其实有一条非常清晰的产业经营要素升级的路线，也是本商业模式构筑的核心和变革成功的关键点

　　产业升级的重点在于经营要素的升级，在奥康之路中，其经营要素始终是在按着产业升级的路子在走的，从传统的加工生产优势走向产品技术经营，从渠道能力的强化走向服务能力的强化，从终端销售的增值到地产增值，从品牌经营到资本经营，无一不是在从低到高，从无到有的过程。奥康明白自己的短板在何处，看到自己要成为国际化品牌的不足，通过资源互补的方式，与国际品牌合作，借道生产获取最欠缺的技术、经验，同时满足了GEOX想要的低成本优势、中国市场的渠道，二者各有所长，各取所需。

　　目前奥康的产业链整合可以说是很成功的，但是随着其产业链的不断整合与产业的不断升级，其对企业自身的资源和能力要求将越来越高，未来的奥康命运如何，我们拭目以待。-