奥康皮鞋：深耕产业链(2)

　　对于西部鞋都产生的巨大效益，著名经济学家钟朋荣评价指出：“奥康带给西部的不仅仅是一个龙头企业的效应，而是搬进了一个产业链。”

　　从低端向高端爬升

　　奥康的优势在营销管理，但当奥康不满足于产业链低端，准备向上爬升时，他的品牌定位却显得格格不入：奥康长期定位于二三级城市，瞄准工薪阶层，零售点多设在地市级城市的繁华商业街。

　　2003年4月，一项品牌调查结果显示，“穿奥康，走四方”的品牌差异性不强，缺乏鲜明的品牌个性，品牌已经老化，缺乏亲和力和时尚感，被相当一部分消费者认为是一个地方性名牌，这意味着奥康只能依靠价格取胜。

　　为了打破消费者心中的这一惯性认识，奥康一方面进行VI大变脸，以前由“AK”凤凰头商标变成AOKANG；推出第三代专卖店形象，秉承原有的色调，但由大红变为暗红，突出国际感和现代感；核心品牌主张“梦想是走出来的”替代了“穿奥康、走四方”。

　　另一方面，奥康也打出了“国际化”旗号，在品牌宣传中突出国际元素。与一些企业空谈国际化不同，早在1999年，王振滔就在为国际化布局，他以百万年薪请意大利设计名师马尼奥长驻温州，并将第一家跨国经营的连锁专卖店开在了美国纽约苏豪区。但这些只是蜻蜓点水，直到遇上GEOX，王振滔才真正兴奋起来。

　　意大利名牌GEOX，是欧洲第一、世界第七名的著名品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海浦东成立合资公司，GEOX将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则借用GEOX在世界58个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。

　　“我们与GEOX合作，实际上是请了一位免费的老师，它全球十几个工厂的厂长，都来这里指导。流程改革后，我们生产效率翻了一番。”奥康集团行政管理中心总监周威说。

　　奥康的知识分享做得非常好，总部生产干部与瓯北生产干部互调，所以自然而然，奥康就将从GEOX那里学来的经验运用到整个公司。周威说：“代工赚钱不是我们的目的，我们要的是学习，最后我们要做的是奥康品牌”。GEOX在中国已有100多个销售网点，去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外，它成为对奥康销售额、利润做出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是，由于GEOX向奥康下OEM订单，别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。

　　奥康向高端爬升的努力已经显现出效果来。2007年6月22日，奥康上海旗舰店入驻上海国际鞋城，营业面积近2000平方米。奥康旗下奥康男女皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人女鞋、红火鸟皮鞋等品牌皮鞋悉数亮相国际鞋城。截至目前，奥康已在上海开设80余家专卖店，计划年底突破100家，并与上市企业上海百联集团签署战略联盟，计划年底前进驻该集团旗下20家商场。

　　从标准化生产到流行设计

　　制鞋业链条的顶端应该是设计和研发，温州并非时尚前沿，奥康在设计上该怎样迅速与前沿厂商比肩？