唐振东：零售企业要考虑平均效率

　　2008年1月17日，由理财周报与汇志(中国)媒体传播机构联合主办的2007年度中国最佳连锁企业评选颁奖典礼暨2007连锁业发展高峰论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重举行。新浪财经对此次盛会进行了独家网络报道。以下是上海中原地产副总经理唐振东的精彩演讲。

　　唐振东：各位下午好，先打一个招呼，因为我提前把讲稿发给了大会，昨天晚上调整了，可能会乱一些，请大家见谅。

　　首先我想谈一下，我们也是一家连锁企业，我们在整个中国有26个城市，国内100多家店铺。刚刚一些同行都在宏观的角度讲连锁企业，对于我们来说应该站在执行的层面谈，因为我们本来就是连锁企业，而且我们在选址的过程中也接触了很多连锁企业，通常来说我们觉得一个连锁企业关心的问题很多。首先我觉得大家对平效是不陌生的(平均效率)，包括特单价，就是单个人员的销售价格，包括内控的能力以及遍及效益的递减。刚刚有一位专家说连锁企业的边际效益一直在增没有减，其实不然。我们连锁企业算的比较准，基本上他一家可以扩不一倍，但是很多连锁企业边际效益在递减。

　　如果是一些餐饮就涉及到上游供应商的选择，包括物流的选择，跟竞争对手的关系，或者联手企业所在行业的细分市场等等。这些市场都涉及到选址，所有考虑的问题要在营业场所实现，要考虑到场所。这是比较现实的问题。在之后我们可以看一下目前为止上海各个区域目前商业选址的分布。就目前情况而言上海整个商户新增供应量是2000万平方米，从郊区供应量占到83%，市区的供应商非常的少，大概不足2%，换句话说在整个上海市区目前为止是2：8现象。同时从区域板块来说，上海的市级商圈供应量只有1%，然后区级的商圈有11%，居住商圈是5%，剩下所有的商业有83%全部在郊区的商圈。新增商业所属的商圈比如说多少个商业体样，市级2%，区级占到19%，市级比例最大，目前为止政府规划带动人口的变迁，人口变迁带动所谓的产业转移。产业转移再次影响政府的规划，随着购买力的外界郊区的力量会日益的显现出来。