潘韬：万达如何选择零售商

　　2008年1月17日，由理财周报与汇志(中国)媒体传播机构联合主办的2007年度中国最佳连锁企业评选颁奖典礼暨2007连锁业发展高峰论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重举行。新浪财经对此次盛会进行了独家网络报道。以下是大连万达商业集团商务部总经理潘韬的精彩演讲。

　　潘韬：各位下午好，今天应该说嘉宾和代表有两类：一类是连锁企业，一类是投资企业。我们万达集团是做商业地产的，但是我这个行业做商业地产的开发商把自己定位为商业的运营和整合商。今天既然来这么多连锁企业，所以我想从我们的角度来谈一下。就是我们万达集团喜欢什么样的商家，零售商以及非零售商。可能我们一些看法对在座的零售企业包括同行都有一些参考价值。

　　我先非常简单的介绍一下，到今年为止万达作为购物中心的开发商进入全国26个城市，已经开业和即将开业的购物中心将近30个。应该在规模上来讲在国内商业城的开发商里面是处于前列的。我们有这么快的速度发展也得益于有着非常丰富的商业资源，类似于在座众多的连锁企业。我们商业资源我把它分为两大类，因为我们这个部门是负责万达集团的全国招商工作的，我们全国有7个合作伙伴一个是紧密型合作伙伴，是万达在什么地方开发，他们都无条件进行供应，这是上面的七个合作伙伴。如果有一个万达开发商业中心我不让他们进入是要交罚金的。同时还有大概20个到30个世界500强的零售企业，我们叫做战略合作伙伴。我们依靠这两类的合作伙伴使万达进行不断的扩张。