融资专场讨论：用资本的语言界定自己

　　2008年1月17日，由理财周报与汇志(中国)媒体传播机构联合主办的2007年度中国最佳连锁企业评选颁奖典礼暨2007连锁业发展高峰论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重举行。新浪财经对此次盛会进行了独家网络报道。以下是融资专场讨论。

　　参与对话的嘉宾是：今日投资总裁石闵建、复旦大学市场营销系主任蒋青云、兰馨亚洲投资集团总监温郁、泓睿资本董事吴斌。

　　主持人： 今天在场有四位投资界的资深专家，第一问题想问几位专家，你们选择项目的过程中间见过无数的企业家，你们和企业家接触的过程中间从三位的投资专家来谈一谈，你们所遇到的最深刻的话是什么？可能我们会总结一条企业家未来接触投资者不能说的戒律，下面有请我们的嘉宾来说一下。就是你们所听到的，可能有一些不符合资本语言的表述。

　　石闵建：这个问题很难一下子想到，我觉得可能遇到最大的一件事，他觉得他的商业模式是天下最好的，是打破天下无敌手，但是你真正让他谈商业模式的时候，这个商业模式毫无特点，这是非常不好的。创业者这个时候需要有自信，但是不应该自信到狂妄的地步，我觉得这就是过度了。

　　吴斌：我遇到给我感受比较深的就是，经常投资者过来就说我们缺钱，我特别的理解，当我跟他说，你缺多少钱？要不就说一个大概的数，就是没有什么依据的数。比如说要5000万，我问他什么时候能花完，花在什么地方？他又讲不清楚了。这是特别典型的案例，他说还有七家店，我给他算好，你十个月花完还是七个月花完又说不清楚了。经常钱到了在帐上一分钱没有花出去。我觉得实际上很多企业家没有经验，可能从感性提升到理性还欠缺一点，就是我实实在在的需要多少钱，我这个周期是多少，我建议把一些感性的，你经营当中非常有经验的东西提炼出来，然后算一下帐。当你很清晰的告诉别人，我要3个亿，我16个月花完，到18个月的时候我有多少现金回来。这样的话投资的成功率很大，至少我投资的时候比较放心，因为你很清晰你的钱什么时候花，花多少，什么时候花完。只要在这方面提升一下就可以了。