全球领先商业杂志《福布斯》中文版日前正式对外公布2007年“中国最佳创业投资人榜”，该榜评选出了20位“中国最佳创业投资人”。2008年1月17日，颁奖典礼在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行。

　　主持人：

　　欢迎各位回到我们论坛的现场，不好意思拖延15分钟。接下来进行第三个议题，这个是业务多元化与自我超越。其实我们发现一个企业销售额出现了一个比较平稳的时候，利润增长开始有所放缓，这个行业也出现了一些衰退现象的时候，寻找一个新的利润点，我想这是企业家的念头或者是一个想法。在这里有一个需要重视，中国有不少的产业都处在发展的阶段，更不要说行业内，行业内的各家企业规模比较小，市场规模也更小，管理能力偏弱，融资困难，这些都是问题。如果在其他的领域成功的企业利用自己之前所积累的资源也好、经验也好、资金也好，快速的迈过这个新产业的发展的阶段，这个产业有可能在投资领域获得成功。但是我们不能否认的是，对于一些想要进入新行业有深入了解，缺少专业人才、管理经验的团队，有不少的企业陷入困境之中。如何寻找真正的机会，如何控制多元化的机会，如何实现业务多元化的同时实现和自我超越？我们现在有请宁波凯信董事长邱今涛先生。有请。

　　邱今涛：

　　谢谢主持人，谢谢大家。很高兴跟大家有这个机会探讨想法。有一些思路的东西希望大家多多指教。我先想大概介绍一下我们公司的情况，我们是工贸结合型的服装出口企业，主要的出口市场是在欧洲，大家也知道，这两年对于外贸行业来讲面临着很大的压力，各方面成本的上升包括很多汇率方面，整个在产业结构调整方面我们也希望有更好的发展。所以我们在整个公司产业结构方面做了进一步的调整。在06年我们成立了一家时装公司，专业就是做国内的品牌连锁业务。在07年4月份我们又成立了一家专业的电子商务公司，主要我想也是服务于一些时尚品牌、中高端品牌的网络零售的业务。希望通过这两种形式可以给我们企业带来更大的发展机会。

　　我想我们之前也考虑这样一个发展，出于两个目的。一个我们是希望整体的营运能力可以更强，可以有更持续的时间去发展。第二个是想有更大的发展空间，从我们传统的业务来讲，这是出口加工贸易型，我们想从时尚产业讲，最大的利润点是营销，一个是渠道的销售。所以我们希望能够在这两方面得到一个好的发展。

　　作为一个小企业来讲，我想安全是我们考虑的第一位要素，没有安全的前提，我想作为我们一个本身规模不大，各方面资源都有限的情况下，我们很难获得很好的发展。所以我们觉得在考虑这个多元化的时候，我们安全要放在第一位。第二位我们考虑资源共享，这个资源共享在我们原有业务的基础上，能够在新业务之间产生一些互动，可以给各方面带来一些促进。事实证明，我想我们新的业务，就是品牌连锁业务对于我们服装出口业务有很大的帮助，因为我们在结构调整方面、设计方面、营销方面我们都取得了一些突破。

　　第三点我们需要有一个比较相匹配的经营管理能力，这个方面我想一方面是人才因素，一方面是公司结构的因素。

　　同时我们也考虑到多元化会带来一些风险，首先一个就是当我们在业务调整的时候，可能会对老业务产生一些重心偏移，有一些业务发展存在一些偏差。第二个我们要进入一个新的行业，这个新的行业，虽然跟我们老行业有关联，有一定的资源可以共享，但是毕竟还是存在很多的不确定性，对我来说还是一个新的行业。第三个就是人才的瓶颈，我想从一个小企业来讲，这是企业都会碰到的一个问题。

　　怎么防范这些风险？首先我需要比较好的企业战略规划，这就是我们可以提前考虑得周全一些，就是做计划的时候考虑周全一些。第二个是公司的情况，在企业发展过程当中，会不断的遇到问题，遇到问题的时候大家怎么携手解决问题，从共同的利益出发，我想这是很重要的。第三个是执行的问题，就是业务管理团队的问题，从一个中小企业的角度来讲，就是业务开拓的能力，企业的管理能力在一定程度，在一定的阶段内比较重要。还有在一定的时刻，我们要与一些行业有经验的战略投资人对公司的风险防范都有一些帮助。

　　最后当我们在企业发展过程中碰到问题的时候我们需要面对现实，及时的做出一些调整，这样我们在一定的程度上规避一些风险。我们毕竟也是处于一个刚刚发展的企业，还有很多不确定性，同时也有很大提升的空间，在此我希望向大家多多学习、请教。谢谢大家。

　　主持人：

　　谢谢。再一次谢谢我们的邱先生。邱先生已经在多元化的道路上不断的迈进，当然在发展的过程中，我们也听到了一些意见。这个对大家有很好的参考价值。刚才我们的话题是业务多元化和自我超越。接下来我们换一个流程，跟上午的有一些不一样。我们换另外一个议题，我们刚才会把第三个议题跟第四个议题放在一起。第三个议题就是资本外的投入。长久以来，投资者似乎就是银行鹤峰县投资等金融机构的代名词。但是他们还有另外一种身份就是企业的咨询顾问。进入到快速成长期的企业要面对新出现的竞争者带来的挑战，需要学习先进的管理经验，完善企业的管理制度，在这个时候你会发现你需要的不仅仅是资金的问题了，还有管理的经验，财务的战略规划，以及行业的资源整合。这个时候在投入资金的同时，还能把自己把经验投到企业中，帮助企业成熟。这是我们今天上午也曾经提过的话题。在接下来我们会跟有丰富经验的金融企业和企业家们探讨这个话题。

　　接下来我们先请演讲嘉宾上台。我们先请上花旗集团亚太区环球投资银行中国部董事总经理钱于君。有请。

　　钱于君：

　　谢谢主持人，大家下午好。我是钱于君，是花旗集团亚太区环球投资银行驻中国的董事总经理。其实很高兴今天有这个机会，花旗很骄傲的做冠名的赞助商之一。同时我也很高兴在很有意义的场合，祝贺中国最有潜力的企业家，也是中国的创投投资人。我想在座一定会出现很多，像联想这样的企业，当然其他的民营一样也会出现今天在中国、亚洲甚至整个全世界知名的领先的企业和企业家们。我今天作为同行的一员，想跟大家分享几点想法。我相信在座有的是创投很著名的人士，我讲的比较浅，但是我还想扣这个主题。就是中小企业的深层挑战。

　　深层大家知道一定要把主营业务做好，如果主营业务不好，你的产品不好，或者你的市场不好，或者你有好的产品，营运和营销的策略不好，这个能不能生存反映在你的市场定位、反映在你的现金流、反映在你的营运水平。这可以决定你有没有发展的空间。我相信中国，在座的大家都同意，我们作为投行，大家也知道这是非常竞争的行业。我在伦敦也做过这个业务，90年代初，大家谈不上投行业务没有这么好。现在07年比06年上升了百分之六七十。这样的增长率，是因为你们业务的增长好，才促成金融服务业的增长。在中国坦率的讲，深层不是很困难的，整个经济的饼越做越大，全世界没有那么大的经济实体，就是每年10倍的增长，除非你一开始的策略，你一开始的定位、你一开始营运的想法就可能有所偏颇。走弯路我相信在中国人看来也没有什么了不起的，跌一个跟头，起来又上路了，吃亏一次还可以长一些见识。但是我相信作为生存首先把你的内功搞好，把你的营运、业务、管理，尤其是金融业把你的财务搞好，现金流管理一定要有很强的风险意识。越是高成长越不能被高成长冲昏头脑。这是第一个。

　　成长是永恒的主题。我已经跟大家说，香港市场市盈率最高的公司是中国公司，而行业来说，我想不一定是最最高的，但是几百倍就不值得研究，一定有炒作的成份。我讲正常的零售业，比如说中国的食品加工业、比如说乳业，这样一些市盈率曾经达到40倍、50倍、60倍。在很短的时间内还有中国比较大的百货公司的集团，我想我就不提名字了，有一些达到70倍的市盈率，这是短暂的，也是历史的。我想跟大家分享一个体会。

　　如果你有很高质量的运营的模式，其他讲都很好，你说是行业的第一、第二，这个很重要。但是要落实一下，就是你的客户要分散，就是一些大规模批发有很多客户。第二个你的增长是高质量的，什么是高质量的增长？我就讲一个投行的企业，就是你的营运利润可不可以保持高，如果你是一个越赚少的，就是一种低质量的成长，你的所谓每年营业总额不断的上升，可是你的利润额比例远远小于你的营业额上升，坦率的讲，这个市场不会给你高价格。所以这个是很重要的，就是营运利润率，或者营运现金流概念的利润率，用它除以你的营运额，这个比例越高，我用一个假义，我也做过化工，资本市场很喜欢化工，财务投资人也喜欢化工。国际投资人比较早的，也是金额比较大的，除了近年一些行业比较时髦以外，化工是很重要的。如果你是大中的化工企业，你做塑料有没有特别的品牌，因为是大众的东西，坦率的讲，国际上最领先的公司5倍到8倍，10倍以下。如果你是每年有25%、30%，因为一般大公司就是5%、10%，15%已经是很高了。如果是专业的化工企业，要让你的产品很特殊，当然不能让别人不了解你，如果没有分析员用他现在知道涵盖公司的模式来解释你的模式，你也有问题，这也需要投行的很大帮忙。你是怎样的业务？为什么你的业务跟他们的业务相吻合，甚至比他们更好。如果假设你有30%以上的增长率，这个坦率的讲也不难，国内已经有一些可以超过了。还有这个增长要涉及到你的总利润，你如果每年需要发行很多新的股票，你的EPS就不行了。我想我们的经验表明，你在上海上市，你的长远发展，你的市盈率可以更高。

　　当然这个数量化概念太高。有的人认为我现在是成长型的，我需要花很多钱再投资，这个算下来现金流没有那么高？我想这不是很大的问题。市场会给你一个适当的、合理的方法评估，但是最终落脚点也是要高成长，如果中国的GDP是10，你说每年只能增长10、12，我想这都不是大家喜欢的。利润的成长我刚才讲了，如何在公司规模大幅成长的过程中，如何进行你的盈利成长，同步甚至超越你的营业额成长，我想这就是功夫了。我不是专家，在座的都是专家，怎么看到一个企业的潜力，你做一百亿是这么一个利润，我做一百五十亿很多的环节都可以省下来了，我的成本省下来了，我的利润额成长型应该高于它的成长型，这就是我们说的高质量的成长。

　　我再讲讲其他的概念。

　　一个就是怎么样让成长来融资，而且第二个就是成长当中是不是有机的成长，是投资建设，还是并购的成长。我先讲后者，最后讲融资比较合适。

　　有机的成长，大家比我熟，我就不说的，因为每个人搞自己的业务是很清楚的。我买一个厂房，搞一个线都可以。但是我讲的并购的成长，就是投行我们认为是优势的地方。我最近在北京访问中国大企业的公司，都是第一把手、第二把手。就是讲全世界行业并购的趋势，最后落实到5个潜在的并购机会。你知道结果是什么呢？都告诉我们，要取得高质量的成长，要取得海外的技术，要获取人才，要打入国际的市场，国内的建投、海外的建投已经不够了。5个建设的项目里面，3个感兴趣，这些金额都是涉及到10亿到80亿元的规模。这个好在就是有长期的支持的银行，有花旗，有它自己强劲的现金流支持，可以做一定融资，以及他所买的企业在某种意义上，在当地市场比较好的企业，借助目标公司的现金流，可以用一些追索的方式可以有很多的业务。这也是一个。

　　我讲了两个，并购是很重要的，当你达到行业的某一个定位的时候，并购是你超越同行、达到行业领先地位的模式。另外我也讲讲另外一个模式。如果你遇到困难，你有一些不吻合市场规律的地方，不用担心，国外用弱的公司并掉强的公司，最后把自己扭转过来，走上健康的道路，这样的例子也是有的。当然要小心，你不能舌吞象太厉害了，你也不能负太大的债，因为并购也有并购的风险。

　　融资诸位也是专家，整个股本就是债务，然后有很多股本存于债务之间，就是有可转债，可转换债，有上市前的可转换债，我讲的这些都是海外的，因为中国这一块的市场，比如说到底是占什么股，我想中国的一些监管公司还需要熟悉。我觉得中国的监管需要做好。但是我很有信心，中国学新东西非常快，而且我们政府的监管者学东西非常快，也愿意开放。最主要是这些产品将来就好的市场，有需求，一定会有人用，政府的监管者一定会配合这个。所以一边是债，一边是股，这有很多需要考虑的。如果是评级机构来看，也是很重要的。不要小看评级机构，表面上把你看成是一个可转债的东西，如果以10%来算股本，这样你融资的空间又出来了。所以整个资本融资的渠道是非常多样的。

　　我们能做什么呢？很简单。我们是投行，但我们不是一个所谓产品的推销商，这个意思在什么地方？这是有区别的。在座的诸位，或者大的投资人，或者大的企业顾问，我们有我们的企业银行，我们有我们的中小商业银行，我们整个银行都是你们的顾问，首先要得到你的信任。我们根据你现在发展的阶段，根据你下面发展的战略，然后根据发展的需要、战略的需要再来确定融资的策略和融资的安排。这个不能颠倒是非。否则很多投行和金融界的朋友说你这个产品很好，我帮你推销一下，然后再做。我想这不是那么简单。我想说说公司现在发展怎么样？怎么发展？比如说有一个希望营运额增长的目标，然后想想有多少是通过建投打造，有多少需要希望并购。看看建投需要多少钱，如果并购难以测算需要多少钱，但是可以根据市场的情况来看，看到底需要多少。然后再看公司借债能力多少，然后再看需不需要发股，如果需要发的话，是怎么发。有很多公司说不要这样，发很多的债券什么的。当然这个更多于是在国外。我们国内的投行还需要一段时间。国外A股公司现在做什么？比如说中国公司、包括H股公司都发不了海外的美元债。有一些外债额度需要批准，真正做这一块都是我们的民营企业在海外通过红筹结构上市。所以这一块应该讲是海外的注册、海外上市的公司是稍微有一些更大的灵活性。但是我也相信，将来国内也有很多这样新的产品，只是对于外商型、出口型，刚才有老总说出口欧洲的服装，我想那样的产业，就是会使人民币不断的升值，你需要的资金越来越多，也会有外币。你今天借了一亿人民币，你换成一千万欧元，过一段时间再换的时候，这个上下波动就很大了。这也是为什么很多企业进行全方位运营以后，这个资金额需要匹配，如果不是的话，就需要做对称。所有的这些都是需要银行帮你设计、帮你分析，最后需要执行的。

　　我要讲的就是这么多，花旗银行是一个全方位的银行，在债务、股本之间的一系列的融资，给你全方位的服务。同时我们银行的同事也会跟你介绍现金流管理等，有很多方面都会给你做很大的服务。我的演讲结束。谢谢大家。

　　主持人：

　　谢谢钱先生，无论是从融资，还是从我们的并购，钱先生从专业的角度给了我们很多的建议。相信花旗银行在将来也会成为大家合作的伙伴。接下来我们要进行一个圆桌讨论。这个圆桌讨论的主持人是福布斯中文版执行主编陈岚女士。有请。

　　陈岚：

　　谢谢主持人，在今天上午我们的第一个论题是寻找种子企业，讲的是雪中送炭，下午的论题是资本外的投入。我们先有请4位嘉宾上台。首先是今日资本创始合伙人徐新女士，有请。徐新女士从事风险投资12年，他曾参与了网易、中华英才网、娃哈哈等公司的投资，他投资的企业家中，有4位已经成为福布斯前百名富豪。还有就是“郑利新”先生，他现在是味千(中国)控股有限公司的财务总监，从1990年到1992年在北京麦当劳公司受聘为财务总监。第三位是三诺数码集团有限公司董事长刘志雄先生，有请刘先生。刘志雄先生现任三诺数码公司董事长，是深圳市十大杰出青年，获得优秀民营企业家的称号。1996年创办三诺公司，现在已经成为全球领先的服务商。2007年8月17日成功引导现在的三诺数码集团在韩国证券期货交易所上市。最后再请钱于君先生一步。

　　首先欢迎各位嘉宾，特别是徐新女士，他刚刚拔掉了吊针，从医院被我们的担架抬到现场，我们在此对他表示感谢。在这里需要说明的是，在这个话题中我们也预留了一些时间，大家还是像早上一样，把想要问的问题写在纸条上。这上面可以写你期望谁回答你的问题。在讨论开始我想确认一下这次讨论的必要性，因为我们知道资本，或者说资本的代价是可以量化的，但是资本化的投入是需要潜移默化的。在现在有一些英雄更家受追捧，在企业家和投资人的心目中，资本外的投入真的那么重要吗？大家可以把答案卸载面前的题板上。如果认为重要就写YES，不重要就是NO。现在我看一下题板，都是重要。那么先请徐新女士说一下为什么写的是YES？

　　徐新：

　　不好意思，我现在感冒了，很抱歉不能今天的主题演讲，但也想透过这个机会跟大家分享一下为什么这个非常重要，因为我们已经从实际中看到效果。我们一直倡导就是说除了钱还可以给企业家带来什么？我们中小型企业家最需要是什么？我们认为需要三样东西，我们协助他们把这三样东西做起来。第一就是建立绩效考核的体系，第二是企业文化，第三是打造企业品牌。这三样东西发挥非常大的威力，可以给大家讲一个数字，我们说的企业一共是11个企业。一些企业在07年成长是120%，而在投资之前他们成长是30%到40%。是什么原因让他们增长这么快？就是这三样东西非常东西。我们非常了解中小型企业最缺的是什么？每次开董事会谈的就是这个东西，我跟我们的企业家都谈了，比如说网上卖数码产品，还有网上卖珠宝。网上卖数码产品，当我见到那个人的时候，06年12月的时候，每月收入是800万，然后到07年是6600万，上涨8倍多。之所以这样，是因为你做好了。有的时候人很重要，有的人会说这个不好找。那么我问你，你有多少时间在找人的，有多长时间是面试的？这个回答是没有的。绩效考核没有做起来，就是没有人做这个。

　　还有一个例子，就是在之前是一个民营公司，这个工资是很低的，他本人就拿一万块一个月，下面是4千到5千。在这样的情况下，这个公司做一定的销售入是不一样，但是今年他们有所增长。有一些大客户，比如说联想、HP，每次都是老板亲自出马，下面的员工都谈不上，就觉得把这个给下面的人，感觉就不行。认为下面的员工不可能跟500强的财务总监对话的。我们需要借助中间的力量，这需要公司内部培养，这是需要培养的，但是培养需要时间。所以有的时候又要培养，也需要引进人才。一开始就谈，其实这个道理都懂，但做起来是很难的，会把你的整个公司体系打乱了。我们发现一个可以做到部门经理，或者地区总经理，销售总经理，把十亿的收入这个人搞成一个资本工资，再把绩效考核加起来，这是很高的，这也是一个很大的突破。

　　有的时候我们也不希望来一两个人，我们怎么办呢？我们先让你尝尝甜头，给你一两个好的人，就是做市场的人，这些人在我们工资中是最高的。因为大家知道是这样的，找一个有经验的人可以帮你节约很多。现在我们就找一些好的市场中的人，就是你应该在什么地方做好。这是很重要的，还有一个就是财务总监。找这些人我们先付一半的工资，先让我们的CEO尝尝甜头，现在大量的找，就是一些总监，从别的工资挖过来。但是你不能都挖人才，你需要自己培养人才。所以文化是从寻找开始的，一开始员工来的时候不要马上上班，先搞两个星期上班，这两个星期一定是艰苦的，一定是把公司的理念、倡导的文化教给他，光是书还不行，一定要让记下来，在公司绩效考核的时候把这个放进去。以前阿里巴巴的文化是四，业绩是六，可是做了一段时间把文化搞了六，业绩是四。在这个里面可能跟有一些企业不一样，他说文化是非常重要的，你看我们做很多企业，华为、联想，有很多是靠文化在激励大家。

　　我就讲这些。

　　陈岚：你为什么写YES呢？

　　郑利新：

　　各位大家好，很高兴有机会跟大家分享机会。在这之前我很陈岚女士做了一个交谈。现在国内有很多上市机构，H股、A股也好，都是有一些进入和推广。在这里我想跟大家分享一下味千的经验，味千99年进入上海开第一家店，03年、04年进入一个特别发展的阶段。07年底我们是210家店铺，08年我们是不少于320家的增长，以后的增长在55%甚至在65%的增长。那么这么大规模的增长是什么呢？可以说上市之前我们的现金流是非常健康的。有人说你们这么好的现金流，都是现金生意，没有必要融资。我们说是，如果是短期的时间段之内，或者一个比较短的眼光看企业的发展，确实不需要上市、融资，可以以一个家族式的规模发展，也不需要那么多的费用和责任、义务。但是把眼光放远一点，想把企业做大、做强，这就需要考虑资本市场的运作以及希望形象的推广。这也是为什么我们在不需要资金的情况也需要上市。

　　我觉得我们公司在这个过程中，可以说得到了最大的收益，资本外的收益是什么呢？应该说是理念上的改变以及管理模式、营运方式以及整个架构上巨大的改变。我们确实有一个新加坡的公司，是新味集团，想给我们做财务顾问，但是这在整个营运模式给我们一个灌输，在资金上是没有的。当然这有一些相似的地方。最主要从营运模式上进行改变。你要把企业做大，做成一个大的品牌。因为味千只是一个以日本品牌为基础的上市公司，如果你想高速成长的阶段，你的依托就是内部机制。这个内部机制，作为我们CEO来讲，如果抓起来了，以CEO的角度来讲，因为平时的工作很多，不可能都做。所以我想抓三个方面的工作。第一个就是内控系统。第二个方面就是预算管理。第三个方面就是绩效考核。如果把这三个方面串联起来，你就可以把工作做得很好。我想味千也是一个很有意思的，味千也是以家庭模式发展起来的企业。我们的CEO也是一个工作狂，对自己的工作很敬业，花了很多的时间发展他的事业，从一家店到两百家店，等于是看自己的孩子做起来的，这是一个投入。我们刚才说什么事都愿意过问，或者怎样的。但是资本上有一个话，如果家族企业一只笔什么都签，小的差旅费或者租赁合约，这样就大大降低了你企业的效率，以及判断的准确度，也不可能做到更好的集思广益。所以我想外来注入，上市以后市场会有很多的资金帮助，但是你会带来一个国际化的团队。比如你进入一个好的系统，有一些经常跟财团、股东等进行沟通，你的公司形象每天透过接触就带给了很多人。你自己给大家承诺过，就是有多少亿用在什么方面，这样的透明度也是对企业的鞭策。

　　资本外的投入我想是大大的比资金的作为、后果、影响力这是不可忽略的。挣钱得作用是让你多开几家店，但是一些理念、管理模式的改变，是让你的企业发生翻天覆地的变化。我们以前味千不是这样的名字，我们现在是味千控股有限公司，以前不是的，以前是以法人的代表出现运作的，是自己在打拼。在资源共享、整体协作分析都不可以达到这个执行力。上市以后，我们重要的就是内部结构调整，以及控股架构的成立。我们的营运模式也做了改变，原来以地方公司经营为主的，改成自上而下一个业务上的管理模式。当然行政上还归属于地方上的管理，这样就变成全局规划，资源共享达到最大化。同样带来效果就是最大的指标，不会说大家分头干，自己开店什么的。我们以全局的点来讲，就不会避免资源不公平的分享。

　　归根结底，这会带来一些改变，有管理的改变、运作的改变。好了，这些就是我讲的。

　　陈岚：郑先生跟徐女士讲的有一点不谋而合。

　　徐新：

　　我认为味千拉面上市上早了，我们投了另外一家拉面公司(真功夫)。当然我们没有跟潘总见过，潘总他们说不需要钱，就直接上市了。你看味千上市拿了很多的钱，市盈率非常高，他们也卖掉了30%的股份。味千上市上涨是为什么？第一你在这么短的时间有35%的股份，我也看了财报，你每年的钱是花不出去的，作为上市公司你不可能不顾利润去做发展。你不能让股民失望，也不能对华尔街写报道的人失望。你们爱要求付出一些代价，但是这个代价并不一定是今天就要付出。现在你的品牌铺点很少，知名度也需要提升的。我们做了非常深入的讨论，真功夫的利润跟味千比较像，也是可以上市的。有很多银行过来说上市，市盈率怎么高。后来想了半天，真功夫的领导想不上了。为什么？因为这未来的三年，我们是07年说出来这个不上了，到10年再上，上一个大的。我们08年、09、10年，要开到1千店，现在我们在华南比较厉害，我们要深万华东、华北的市场。我们要有品牌的影响等等，这些都是需要花钱的，这个钱花下来，这样股票就会跌。有人认为70%不卖，不在乎。但是当你股票跌的时候，你的员工就开始离开你。想到没有上市就亏欠，上市了就不要提了。所以你说没有压力是假的。我想当企业什么时候上市是最好呢？就是你有2亿的人民币，这上一个大的。

　　比如说阿里巴巴05年就上市了，当时阿里巴巴也是很赚钱，后来矮人想做淘宝，就没有上，后来07年大了2倍。后来阿里巴巴的人就说，你应该感谢我们，如果我们不上的话，你就不会这样了。阿里巴巴有一些人是10亿美金的身价。我认为上市需要实现，但这需要投资者和老板看清楚，但是一些员工熬不住。还有一次也是上市拿钱的人，赶快上市，然后拿钱买了房子。

　　郑利新：

　　我们可以把这个会变成讨论会。我对你的发言特别感兴趣，我们会做进一步的探讨。因为我本人也正好进入了味千上市的准备过程。前前后后也有一点了解，我想做一下澄清。

　　陈岚：

　　要不这样，郑总我们先给刘总说一下。

　　郑利新：

　　我说一下，刚才徐女士说味千上市比较早。我想说一下，说这个早，我不完全同意，味千07年3月30日上市的，那个时候国际形式好，国外、欧洲、国内都是非常好的趋势。味千的股票，一开始是5块4毛7，然后就上涨了，我们到第二天增长了27%多。从上市到昨天为止，股价一直是比较高的，最高是15块2毛，如果我们做一个趋势图的话，是一个非常漂亮的趋势。有的时候香港股市不行的话，我们是看跌的，有一段时间香港股票动荡很大，但我们还是好的。资本市场有一个话，就是有一个标杆的作用。有一些人跟讲这么一个感觉，就是味千上市之前，他们很多人没有那么大的冲劲去投餐饮业，比如说味千说白了，上市之前就是一个面馆，现在为什么是这样的局面？当然我们的营运模式是成功的。说白了讲，一个成功的企业有四个方面的因素。第一个是资金很重要，这一点我们是没有问题的。第二个就是被证明过、可行的成功模式我们已经做到了，我们有自己制造中心，有我们配送的车队，有我们的电联，就是一条龙的服务系统。第三个就是我们的市场份额有多大。味千做的是日本和中国相结合的品牌。我也在麦当劳工作过，从一定的角度讲，我们的年轻群体跨度比他们大，我们的容量要很大。据我们了解，如果没有记错的话，麦当劳从我离开到现在已经发展到8百家店，他们的雄心更大，是要开一万家店。味千现在只有2百家店，我想这样空间更大。所以各方面都决定了我们上市的基础。

　　刚才徐女士说钱花不了，是不能急的，这一点我同意。我们08年要多开120家店，所以说我这个钱可以很快花完。但是如果我没有上市，没有这个保障的话，你这个增长的速度绝对达不到这个规模。上市确实是一个双面人刃。

　　徐新：

　　我觉得郑总是没有道理的，味千上市是成功的上市，市盈率很高，作为财务总监我认为做了一个漂亮的工作，这是我很认同的。一般上市上得这么好，我们都会很开心。从大的发展战略来讲，企业什么时候开始上市？一个伟大的企业不需要很早的上市，如果上市早了，会影响你变成伟大的企业。有一个前程无忧网，以前他们都比我们好，后来有一个重要的事发生了，有一次我们做私募，引入了3千多万美金，我们开始做两件很重要的事。第一我们开始广告投入、品牌推广，我们就开始搞广告，我们也搞了中央台的世界杯，我们连续砸了三年的广告，而且我的目标是要做网络招聘的第一品牌，这就是我们的定位。而且我们需要三年的时间达到。当时我跟CEO说，我们从今以后不要说我们是第二，我们要做第一。今天新浪跟我们谈判了，说要把这个做出去，我想这个还是要等一下。我说你一定要盯着新浪的老板说我们是第一。他一定会跟你说前程怎么怎么牛，上市什么的，有多少现金，他的老板是什么合伙人，是什么海归什么的。我说没有关系，你就跟他说我们是第一。当时他果真问了，谁是第一，我就看着张謇波，说我们是第一。虽然是很心虚的说我们是第一，但没有关系，这之后我们都改变了。我们喊了两年半不能喊了，我想喊了两年半也没有什么不可以。当消费者搞不清楚谁是第一的时候，你就喊，是可以的。

　　然后我们开始做品牌，有的人说我是中华英才网，有的人会认为什么中华英才网？后来说我是中华英才网，然后他们就说，哦，你是中华英才网。有的时候招聘也有一个好处。以前什么都没有听过，后来听了广告，说这个去了很好。还有一个我们给销售的奖金大一点，可能你的销售基本工资是3千，但是我给他5千，因为我现在以市场发展的道路为主要的，我们现在做企业文化，我们每年的销售收入成长是百分之一百到一百二十。在去年我们单个季度超过了无忧，我们我给老总发了一个贺电，说三年才超过他。我们的团队是从华为来的，他们的主编也很牛。后来他们停了两年半，这两年半让我们有了发展的空间，现在又回来，当然已经晚了。我之前没有赚钱，但是第四年已经赚钱了，我们前面有无忧，但是你看阿里巴巴，淘宝，现在走了这么多的品牌之后，那个阿里巴巴的老总就很牛了，说我拿放大镜也找不到这样的人。

　　所以在一个新兴的市场你是一个先行者，你如果能够占到30%的占有率。这是第一个条件。第二个如果你的占有率是第二名的2倍，那么这就是重要的。我们成长的速度，04年成立的公司，第一年做了一千万，第二年3千万，后来今年做了12个亿，明年是25亿，做到50个亿也就是两三年的时间，当然这个需要找到投资者，认同你的理念，给你大把的钱，让你往前钱冲。所以投资也是这样的。

　　陈岚：刘先生在这里也做了很久了，我想在投资人这个方面，每个人都会罗列出很多可以提供的资本意外的服务，大家说得其实都差不多，在这个时候你怎么选择，刘先生有很成功的经验，而且是第一家在韩国上市的企业。

　　刘志雄：

　　每个人都要树立一下品牌，这个徐女士更像一个管理顾问，他讲的这些绩效、团队这些都是内部的事，这使得企业发展很快。我们味千郑总定位的也是很好，我想他们都是优秀的。我也做一个介绍。你刚才所讲我们是给忽悠了，有一个先生是忽悠大师，某一年某一夜的时候我们在一起谈起，我们认为搞一个利益，然为在韩国搞一个利益，当时很多中小企业对资本市场的认识，以及对上市的认识，只要你有一定的利润，而且你对自己的企业有信心，大部分很少考虑资本方面的事。提出来的时候我认为是瞎扯，但是我们谈的话题是很正经的，我们说要干就干第一，不干第二。因此我们就干第一，这个中间，我感觉资本方面对我的帮助是很大的，其中有两块，就是韩国的介入是很重要的，韩国一些流程等，我们结合外地的公司一起推动这些改革的变化。相应来讲，他们是很专业的。我觉得在资本方面上对我的帮助和辅助是非常关键的。

　　陈岚：现在韩国市场只有你们一家企业吗？

　　刘志雄：没有，现在已经有第二家了，是福建的企业，当然他是在香港上市的，直接在韩国上市是我们这一家。他们韩国对这方面上市，不像香港，虽然一些企业家流程方面他们很多都不知道，然后我们一起交流，组织一个强大的团队，所以我觉得这个方面的帮助是非常大的。等我们上市之后，我们想象是这样的，中国在韩国上市受到追捧很高，我记得那个是出乎我们想象的，我想这个先自我吹捧一下。这是第一个。

　　第二个我觉得今天重点还是讲资本对中小企业的帮助。从我的角度看，我认为上市之后，这需要调整一下。我们今天所做的工作是做一些战略，我们需要更多的金融机构来辅助和帮助。我们马上要做一些收购的事情，这会涉及到整个行业的分析，整个行业里面存在的发展情况以及问题。这一块是我们目前急需金融机构帮到我们的地方。提出是接下来我们做的一些并购企业，有可能跟国际化的银行做一个结合，这不仅中国有企业，我们需要对对象做一个评估，给我们一些专业的意见，我想资本的帮助是很重要的。这是从我的角度看的。

　　第二个中小型的几个阶段需要看到，小企业初期的时候更多是对企业本身财务的透明度方面在金融资本外的帮助需要建立一个基础，我觉得这个很重要。在成长企业阶段我觉得更多帮助到企业要挖掘能力价值，帮助他的核心竞争力，以及核心商业的模式。同时结合他整个资金融资以及金融帮助，我觉得这也是非常重要的。包括刚才设定一些机制，包括内部机制、风险控制，我觉得成长型的企业这一块做得更多。我觉得企业本身就需要做。资本需要进入的是这些。成熟的企业我想更多是并购，与一些资本的企业进行合作以及并购。

　　陈岚：

　　谢谢，我换一个角度来问，就像父母最疼爱的孩子不一定最孝顺，投资方花了很多钱也不一定得到回报。什么企业可以让精明的投资人进行心甘情愿的投入？钱先生？

　　钱于君：

　　这个问题我换一个角度，我觉得不用偏好你要把自己变成你不是的人，然后希望将就投资者的偏好，当然我们可以告诉你，现在市场什么样的公司市盈率最高，当你考虑自己发展的时候，很难说我今天开拉面的，明天做汉堡包。我觉得这最后是一个根本，前面嘉宾讲了很到位，我只想讲两句，你研究了国际、研究了国外，研究了同行，知道自身的情况，按照自己的路走。第二个话就是投行最大的好处是客观，我不会说很晚才上市，我也不会说急急忙忙上市，但是我同意徐女士讲的话，如果你的净利润达两三亿，一些大投行是做不到你的业务的。当然如果我们不做的话，就没有大量的基金过来，这就很难使企业有发展。由于一些企业就没有很大的潜力，所以太小的公司不要上市，将来合适的时候，很多公司到一定的时候就要上市，因为你不上市马上就会被别人吞并，这个我也能理解。所以我想小企业尽量不要上市，还有最后不是被别人忽悠，你可以自己找顾问，找客观的顾问。第三个是投行都是锦上添花。分销网络以及并购的时候，告诉你什么公司适合买，然后跟你进行融资。

　　陈岚：我想不管是投资家还是企业家，我想真正有生命力的项目才是这个行业蓬勃发展的根本。因为时间的关系我们现在直接进入下一个环节。刚才送上来第一个问题就是请徐新女士对以下元素进行排列，这个就是企业的发展重要性。第一是人，第二是价值观，第三是行业，第四是营运模式。

　　徐新：我觉得第一个是人，第二个是所在的行业，第三是营运模式，第四是价值观。

　　陈岚：用简短的话解释一下，因为你之前说价值观很重要，现在为什么是人？

　　徐新：我认为人和价值观是一样的，如果这个CEO只是为了赚钱，你可以感觉到这个人目标就是为了赚钱，他今天做这个，每天做那个，他不会坚持做下去。我们看的企业家都是认准一个理想。所以讲人的时候，价值观也在里面。

　　陈岚：顺序是人、价值、行业、模式。谢谢嘉宾这么热烈的讨论，也谢谢台下观众的参与。好的谢谢大家。

　　主持人：我们再次感谢本次论坛的主持人陈岚女士以及嘉宾的致词。现在我们进行茶歇时间。15分钟之后我们进入到现场进行我们之后的内容。

　　主持人：

　　欢迎各位朋友回到我们的现场。之前我们跟大家提到了资本外投入的问题，资本外的投入，现在你会发现现金流比较充裕，这个时候很多朋友考虑是不是要进行多元化的发展，而且超越我的主营业务，能够遍地开花，很多人也会想到这个问题。接下来我国将会延续，还记得吗？之前我们的邱今涛先生给大家带来了主题演讲的话题，业务多元化和资本超越，我们进行圆桌讨论。这一轮的主持人是正略公司的总裁赵民先生。

　　赵民：

　　非常高兴跟大家度过下面的一个小时。我给大家介绍一下这一场论坛发言的主嘉宾。第一位就是刚才已经做过发言的宁波服饰的老总，邱总，有请邱总上台。第二位是来自陕西西安长河实业的高总。第三位是专门关爱宠物的老总是北京宠物联席董事长褚海涛。最后一位是来自同济堂药房有限公司的张美华董事长。有请。

　　我们这个论坛我发现第一个问题就是话筒比较多，这是一个好事。我们先请各位老总分别谈一下对于自己企业管理，在资本市场如此兴旺的时候，如何能够处理好快速成长和突出主业以及在横向、纵向多元化的经历。我们按照刚才介绍来宾的顺序，首先有请邱总做一个简单的介绍。10分钟，完了以后请高总做准备。

　　邱今涛：

　　谢谢主持人，谢谢大家，刚才跟大家介绍了一些我的想法。我们公司的主营业务是做服装出口业务，我们的主要市场是在欧洲，而且从整个产品结构来讲，有80%的产品都是在欧洲。从时尚产业来讲，单纯出口加工的业务，增值幅度相对来讲是比较低的。我们看一般的服装连锁企业毛利一般能够达到50%，甚至有的可以达到60%，一些高端的企业毛利率应该达到80%以上，甚至是90%，应该他们做的是靠近奢侈品的产品。从产业升值的角度来讲，我们希望在出后加工方面获得一些经验，获得产业资源配套方面的基础，进一步的发展作为品牌的策略，这样一个主营业务。这一块从我们整个发展趋势来讲，我们觉得国家属于一个消费的阶段，整个的市场容量也是不断的扩张，我觉得这样的一个业务多元化的发展方向是符合我们整个大的经济形势，也符合我们企业发展的要求。所以我们跨出了这一步，当然我们是刚开始，具体能够做到什么样的规模，我们还需要经过相当长的一段时间努力才可以实现。先说到这里。

　　高鸿鹏：

　　感谢福布斯给我们一个分享的情况，我们陕西长河实业有农业、房地产、旅游，以及管理方面。这个业务多元化是自我超越，把自己的心得跟大家分享。专业化还是多元化有不同的讲法。无论是多元化还是专业化需要有三个条件，第一个是组织的特性，就是你这个组织的性质，你这个组织是喜欢稳健一些，还是喜欢追求机会，抓住这个机遇。这跟投资者的性格有一些联系。第二个是你这个组织发展阶段，这个组织刚刚开始创业的时候，多元化是不行的，需要抓住专业化，这样成功的几率高一点。第三个就是内因和外因两方面很重要，组织你有好的创业的想法、商业模式，包括你的管理团队，在这些条件之下，你的外界环境也是非常重要的。所以讲三个条件决定了我们是专业化还是多元化。

　　再一个就是自我超越。我这几年企业的经历，不管古今中外千变万化，人性是不变的。刚才跟海涛探讨的时候共享一个理念，就是以史为鉴，与时俱进。历史是什么？就是崛起的经验，我们从历史上可以看到辛酸、得失，可以使自我觉醒和进步。同时我们单纯的迷恋在历史的回顾中，忘记了周围环境发展的变化，也是一个威胁。所以说要讲到与时俱进。我们要有变化，要有与时俱进创新精神，保持这个企业多元化，使这个战略在不同的区域、层面进行互补，进行优势互补，然后获得企业经营者长期的成功。要把长期和短期很好的结合起来。谢谢大家。

　　赵民：下面海涛讲一下。

　　褚海涛：

　　今天很荣幸到这个会场，而且可以跟很多的企业同仁一同来沟通。酷迪，顾名思义是要给大家提供一个快乐的生活环境，跟人一样，柴米油盐茶，宠物也是一样。我们看到很多北京的朋友，在北京已经有很多人，在享受着我们酷迪提供的服务，我们在北京市的朝阳公园有一个6万平米的户外主题乐园，据日本的一个投行跟我说是亚洲最大的，到现在我也没有搞清楚是不是最大的。但是据日本讲我们是比较大的，其他的公司还没有搞。同时我们也跟瑞丽发行了最大的宠物杂志，就是宠物世界，发行量有所提升。争取有一天可以跟福布斯一决高下。

　　同时我们在营销方面的公司进行了一些合作，对市场的业态进行了调研。酷迪宠物从02年开始筹备，03、04年有一个业务的准备期，从05到06年开始了一个业态多元化的准备，到发展的阶段。在07年就进入了快速发展的阶段。其实我想我跟在座的朋友一样，就是目的非常明确，你必须留意，在这个行业你不留意，没有市场占有率，没有行业品牌，基本上可以选择停业，或者转变战场。所以酷迪产业跟所有人一样，我们是一个真诚的团队。如果大家在百度什么里面搜索，就可以搜索出宠物店。我们宠物店在5年内就组建了一个很好的经营团队。虽然店不大，只有20家店。这跟味千、真功夫不太一样。我们从资本投资回报率、年销售额价值增长率、包括我们自己的利润率，完全是在一个可供的情况下，我们根据我们的资本总量和市场容量以及竞争对手的情况在十年前就提出了，而且这个团队高效的完成了。我们总结出了营销的模式、产品的模式，甚至是户外的主题公园，媒体以及零售、各种店面。在这个方面我们很骄傲的说已经做到了大陆地区。

　　今天提到了很多问题，包括种子期的企业，资本市场也好，以及徐女士和餐饮集团做了一些争论，我觉得传统行业对我们来说，作为从股东层面上看，利润是第一个，核心竞争力、塑造是关键。在这个基础上，你多元化也好、你专注也好，没有关系。我自己看到的路线是，当你经过若干年发展阶段之后，你是多元化就是对的。我们还看到一些反面的例子，当你在做规划、准备多元化的时候，放开两年看，往往是失败、萧条的。谢谢大家。

　　赵民：

　　我们张美华博士有连锁店，但不是看动物，是看人的。

　　张美华：

　　非常感谢福布斯给我们这样一个机会，我们这一次是专业化和多元化的讨论。怎么正确的理解多元化和专业化。按照我个人的理解，同济堂过去的发展我们是在一个健康产业链上进行延伸，我认为还是一个专业化的概念，我们还是谈专业多元化的概念。同济堂在过去的这些年发展当中，我们主要是4块业务，一块是零售连锁药店。过去我们曾经三年在全国排名第二名，现在有4千多家连锁药店。第二个就是医药物流配送。我们现在有全国5个省级物流配送中心。这两块我们去年获得了英国一个投资，获得了5千万美元。第三块就是我们的健康电子商务，健康电子商务主要是5块业务。一个是健康资讯、一个是健康用药咨询，一个是就医咨询，一个是网上健康产品商城，一个是健康培训。第四块业务是健康管理，我们成立一个同济堂健康管理公司，主要是对我们的高层、企业家层、包括干部层，就是高层的健康管理。主要从检测到上市到健康计划到未来疾病的预测和预防以及怎么样进行调理。这是我们的四大块业务。

　　我根据这些年的工作和企业的发展，我感觉最重要的有三点体会。第一个体会就是，要创新。赚钱是硬道理，今天无论是谁，大家的目标都是一致的，不变的是赚钱的道理。但是怎么样赚钱？这是千差万别，需要我们的智慧、创造力、创新。需要在战略模式上、营运模式上、思维方式、管理机制上、内控体制上进行创新，你才能在这个行业中去战胜对手，你才能获得成功。

　　第二个我感觉一个很深的体会，就是要做第一。没有第一，就没有社会的关注，就没有政府的重视，就没有资本家的施舍。资本是重要的，但在某个程度上，我们在谈论的过程中，我们也感觉到实业资本家很痛苦，我也曾经跟英国的这一批人谈过，我也听他们说资本是邪恶的，他的要求也是很苛刻的，我们对这样一个故事不是在某一个环境上、不是在某一个点上，我们能够在中国做到第一，也是没有魅力的，也是没有吸引力的。所以我感觉一个很重要，就是我们不是说在某一个行业上去做第一，因为我们的国资都有几十年的发展历史，也有国际资本，有庞大的资本和管理的资深。但是我们可以在某一些行业上、某一些环境上，去创造第一。我始终感觉到日本经济的发展，我也看到很多日本的企业，它并没有那么多的品牌，并不像我们中国很多企业都想做龙头，都想做董事长，他做了很多分工，在某一个环节、节点上做到第一。我在日本一个公司，他们家有三台机床，他做什么？做螺丝。他的螺丝在全世界，那个标准的螺丝占到全世界的60%的市场份额，做的很专业。所以我说的是我们是在某一个环节、某一个节点上做第一。

　　第三个我们要发展，我们要快速发展，我们今天来做的都是希望有金融资本的知识来找到一条快速发展的道路。但我觉得企业要快速发展，除了金融资本之外，我觉得太要转变一个思路，就是我们要用整合资源的思路来进行发展。我们要确认自己的一套产业链，我们更要总结我们这个产业链上面核心环节、核心竞争力，然后我们要把该放出去的放出去，用整合的思路发展企业。

　　我在这里也跟大家谈一下感受，我们这个企业发展的速度在这个行业中应该是一个奇迹，但我总结了两条，我们的发展之所以快，第一是创新，第二就是整合。不是事事都自己来做，我们用一个整合资源的思路来去发展企业，我想这也是取得企业突破性快速发展的重要原因。谢谢。

　　赵民：

　　4位老总表现比我想象的要好，没有一个拖时、超时，而且都不到10分钟，这使我们接下来的探讨有很多时间。刚才4位老总说的，我总结一下，在当今社会资本市场的情况下，我们可以看到很多成功的民营企业成功人，还有就是我们4位代表是在一个产业上，不同的产业价值链进行多元化，不论是开药店，还是开动物的店，还有穿衣服，这在中国都是可以的。在台下嘉宾开始提问题之前，我先代表大家问一个问题，是问4位老总的。按照发达国家现代的市场以及人们的理论，公司越专业化就越具有价值，专业化不仅是说不要很大程度的多元化，要在细分的市场上，是某一个环节上的事。比如说张博士刚才讲的日本一家生产螺丝的企业。为什么在中国，这个规律并没有得到广泛的验证。绝大部分中国的民营企业、国有企业都是按照我们的标准做的。一种就是慈善多元化，比如说药店。一种是一个价值链上的多元化，比如说中国电信、中国石油。整个石油行业都是这样的。无论是宠物还是人的生活，这都是纵向的多元化。

　　这是现代的理论出了问题，还是我们的企业出了问题，还是说都没有出问题，是各说各的，大家都有道理。但总要有结论，我想这也是台下的嘉宾有可能觉得有疑问的地方，我只不过是代他们把这个问题提出来，请各位老总给一些回答。

　　张美华：

　　中国的专业化应该刚才我们的主持人也说了，我觉得这跟整个中国的法制环境、信用程度以及整个社会化分工不可细化造成的。我一直在我们公司提倡的是走专业化的道路，我们提出了一个口号要何时何处拒绝诱惑，有一些投资项目我们不要贪心，我们一定要在健康产业做下去。近十年来一个很成功的案子，就是韩国三星，我看过那个老总的传记，为什么韩国三星在李健熙当了会长之后，韩国三星有了很快的发展，超过了日本的索尼，它的市值、它的销售额、它的利润都超过了日本索尼。我认为就是韩国三星的专业化。它一直在这样一个数码系统，在以芯片为技术的控制下，进行上下延伸。韩国三星在有这个核心技术掌握之后，很多数码产品电器都是在芯片上取得巨大的成功。所以这就是在控制技术核心之后，一个产业链上下游的延伸，而不是今天钢铁好我们投钢铁，明天汽车好我们投汽车。但是我们也不能一概的反对做多元化，我认为如果有这样几个条件，你还是可以做的。

　　第一你确实具有丰富的社会资源，能够掌控整个经济宏观调控下都可以做好。第二个你一定要在你的核心企业搞出一套行之有效的管理作业系统。我说的是行之有效的作业系统，不是新华书店搬回来的作业系统，是行之有效的作业系统。第三你确实要要已经很完善的建立起决策权、营运权、监督权。三权的内部体系。第四你要有一整套企业营运管理的标准化，我觉得在这几点的情况下，你还要投资多元化，可以去做其他的产业。谢谢。

　　褚海涛：

　　我也很同意这个观点，多元企业的核心，在中国大陆的企业里面，碰到一些问题，创始人很难科学化的放权或者收权。一些管理团队很难提出企业的目的，以及它的监控运营机制。第三点我觉得这可能要看意义问题，中国的企业可能老大说了什么，OK，然后放在这里，大家也在严厉的执行，但是很难做到全企业的优化，毕竟我们现在这个环境和现在西方经济有一些差别。而从纵向来看，我们企业没有行业的位置，完全照搬肯定是有问题的。可是这种架构下面如果没有意识、全面的优化，我想这需要稳定的支撑。没有完整的情况，我想任何企业梦想多元化、百花齐放，这些都是不可能的。

　　我跟我们的CEO王总也聊过很多次，回想03年到现在，酷迪的高速发展，这个多元化完全是有可能的。我们以前光开三家店，像国际的采购商谈价格，今天上午也有人说了，其实开一个连锁店，跟多元一样，就是你想获得什么。你向下游、直接用户销售没有什么，但你要解决一个问题，我们那个时候想的第一要解决自己的品牌，同时还有自己的资本。我们当时看了一些时尚的杂志，但是这个企业不可能打一天、两天、一个月，要打长期的。当然我们很庆幸，我们有很大的优势，我们跟瑞丽一起做。那个好处就是在北京和宠物行业发达的地带，或者是时尚杂志发行通常的地带，大家都知道有一个宠物用品连锁店，它的名字叫做酷迪。紧接着我们后来又发现我们有了这样一个传媒，接下来可以把这个店开拓一下。随着你的团队介入，你需要好的良好培训体系。我们准备做一个酷迪小学，但是这个酷迪小学肯定要赚一点钱，美国现在两家上市公司，06年的销售总额是4.2亿美元，中国06年的市场是70亿人民币。这个70亿给街头小店，没有一家连锁店。后来我跟一些4家合作，我是中国老大。这样的话，你的培训必须走这条路，我们后来搞出了自己的培训体系。从宠物的活体销售、宠物的殡葬这些都是专业化的服务，这些大家都没有想到，我们想做这个行业。我们如果提供这个服务，就形成了酷迪现在的核心竞争力，也就是品牌。当有这个品牌的时候，我们上个月新开的一家新店，新加坡一家公司选择了酷迪，我们开这家店，我们当时也很兴奋，开张第一月收入就很多。有的人在开店的时候就来买这个产品，我问为什么？我说只这是新开的店？为什么这么信任？他说因为是酷迪。我听了这个话感到很高兴。有的时候很多是自己的核心竞争力塑造的，你抓住了企业在这个关键的重要性，就可以了。我们要有一个好的制度，好的体制，自己有更好，没有的话就自己去学。谢谢大家。

　　高鸿鹏：

　　刚才主持人的提问非常好，两位嘉宾回答也很好。刚才嘉宾讲丰富的社会资源可以去做，我们越是要搞多元化，而且要搞不同行业的多元化，我们是受行业的影响。我们最初是做房地产的，这个房地产，我们做的时候回收周期非常长，我们就想到了开酒店、搞旅游，有现金流，还可以帮助我们房地产降低风险。这两年土地和银行都有问题了，我们现在拿地都有困难，怎么办？我们发展农业。现在农业中央政府非常重视，也很支持。我们做多元化一个出发点不是说我们坐在家里拍脑袋搞出来的，我们是因地制宜，从客观环境出发。我们做多元化主要原因就是形成不同行业的产业互补来降低我们的经营管理风险。

　　我讲的可能稍微短一点。

　　邱今涛：

　　是这样的，从我的角度来看，我觉得一个企业多元化，取决于两个因素，一个因素是取决于企业自身的资源，自身的资源，人才结构、企业的情况等等，要具备这些情况。第二个要取决于企业家的性格，从个人性格来讲，有的人性格比较专著，有的人希望不断追求新的目标，寻找新的刺激，当一个社会的机遇来临的时候，当个人兴趣转移的时候，我认为多元化是可以的，关键是你可不可以做好，你是不是具备这个能力可以控制它，我想这是多元化的核心问题。谢谢。

　　赵民：

　　在我读下面两个嘉宾的问题之前，我讲讲我听了他们4位嘉宾的发言和感受。的确这个结论是对的，最后做成功的企业家就是精英，他们很多的理论非常朴实，用一个很老百姓的话，但说出了真实的道理，完全符合中国的基本国情。我刚才听高总，我们做房地产、酒店这些，但是想想都是做地。这是跟有联系的，这个农业也是地的情况，这是什么？这是实践。还有我非常赞成几位老总的话，就是怎么办出这个培训学校和刊物，我这里也跟大家分享一下政策，我们是一个管理公司，我4年前跟基金产业部下面的人民邮电出版社，50%对50%的股权成立了一个专门做管理类的公司。到现在为止我们前后出版了很多时，我算了一下，已经卖出的书有50万册，这是什么概念？就是有50万的观众看了我们这个书，认识我们。之前不认识我们的时候怎么办？自己去办，我们需要不断的学习，自己没有机会读书，让自己的孩子读书。这个时候就是看管理书，结果管理书上看到有我们公司写的文章，有我们公司的介绍。所以我们管理公司是全中国管很奇怪的一个现象。在中国书画是有价值的，这必须在正规的出版社才可以出版，如果你不跟他合作，你找他出书，你需要求他，现在你合资了以后，这个出版书是免费的，所以这也是被逼出来的。所以废话少说，我们现在进行看嘉宾提出来的问题。

　　第一个问是问褚海涛先生的，我对你这个行业很好奇，之前很少了解这个行业，从福布斯的报道，可以了解你们这个行业这两年发展很快，请问你在发展中遇到最严峻的困难是什么？除了钱。

　　褚海涛：

　　确切的讲是制度的完善。一个发展的公司，资金肯定是需要考虑的，团队建设也是需要重点考虑的。但这两者之间的纽带，如果你有一个高效的管理体系，就可以提高你的核心竞争力。只要你所有的设想都可以实现的时候，就是可以的。当一个企业的拥有者，我相信包括我，包括在座的每一个企业家都会让企业高速健康的发展。谢谢。

　　赵民：

　　是制度的建设。我下面还有第二个问题。这个问题是问厂上的4位嘉宾，你们现在已经可以说是很成功了，有没有成功，如果把你们的资源投入到一个业务中去，是不是会更加的成功？

　　邱今涛：

　　关于这个问题我觉得做我们这个业务之前，我们也认真的考虑过这个问题，如果我们没有投入更大的资源和到新的业务当中，我想这是不行的。从我们的情况来讲，我们这几年发展的情况是很快的，虽然我们这几年遇到了一些困难，但我们整体的销售增长幅度包括毛利的增长幅度其实都是往上提升的。但我觉得，从一个行业来讲，我们最重要的还是产业的升级，企业的持续性的营运增长能力是一个问题，遇到这样的问题的时候？我们需要选择。我们原来在比较安稳的情况下继续做，还是投资到更加有前景、更加有持续性发展的机构当中去？在进行比较的同时，我们认为我们具备了这样一个初步的统计，资金仍然是第二位、第一是人才的储备。第二个我们认为是机会，这也是符合我们整个产业的要求，包括从全国范围产业升级的角度来讲，国家各方面扶持的力度也是可以的，对整个国内市场的培育这个时机是成熟的。谢谢。

　　高鸿鹏：

　　在座的都是企业家，我是想和大家分享一个观点，就是我做企业的一个个人感受。就是八个字：困难重重、危机四伏。我做企业从来不乐观，我认为做企业不管多么风光、蒸蒸日上，这个风险都有可能出现的。这个企业做起来很难，但是坚持下去更难。是做专业化还是多元化，我刚才已经讲过我的观点，我非常坚持我的理念，就是这个环境不一定是最优秀成长最好。这是我的个人看法。

　　下面有提问，说如果把我们做多元化的资源放到专业化上面，我是这样想的，我们做多元化，我们是受环境影响的，因为我的个人看法是对国家宏观方面讲的，原来是两个资助，一个是国有企业，一个是城乡二元的体制。下一步需要开始城乡二元体制的结构改革。我想我们企业，很多的商业区域就在这一块，我们现在关注在这个社会主流需求发生变化，当中国的经济在不断的发展，未来有大量的中产阶级出现的时候，出现这个巨大的需求，我们如何去满足它的需求？当然这当中有两个问题，如何发现这个需求，如何满足这个需求？我们把这个企业做强、做得上规模。我们不但要发现需求，而且要满足需求，这就谈到了公司内部的竞争力。

　　总的来说，我们现在做这个多元化的，就是把这个资源做多元化，是在环境和我们的长期战略规划考虑上讲的。

　　褚海涛：

　　我个人是这么看的，这个问题其实可以放在公司的年度战略目标或者若干年的战略目标上。如果我们把一个公司的健康发展列为几个指标，这需要投资者的也需要资金的拉动。如果说酷迪能不能把这两年在多元化方向的一些投入放在某一个领域上是怎样的？我觉得这个问题我实在是难以回答，我还是刚才的观点。一个企业发展需要一些时间，如果我们中国的企业有一些好的发展规划，这样制订规划的制度，从最高领导到每一个职工，就是每一个都自己做，而且进行高效运行，这一定会有一个结果，我们不去评价这样或者那样，这个结果已经很好了。谢谢。

　　张美华：

　　我讲两句话，一个就是说我们集中人力、财力、物力做专业化，成功的可能性肯定要大一些。这是第一。第二个我认为多元化的理解我们还要准确的把握。我觉得在一个产业链上，上下有延伸，这一种多元化还是可取的，这有一种资源公用。比如说我们连锁药店，我们开了一定的规模之后，我并不需要这个连锁药店卖药，我对连锁药店可以提升很多的网络。

　　赵民：

　　刚才4位老总从自己的方面出发回答了问题。我听下来是两句话，第一个是从实际情况出发，看你能不能做这样的多元化，或者说能不能坚守你所谓的专业化，如果你有很多的风险，为了平衡这个风险，专业化不是最好的选择，需要多元化。第二个是此一时彼一时，今天做什么事和明天做什么事，今年做什么事和五年做什么事，这是不同的战略。从长远来看专业化更好，在市场发展的不同阶段，还需要不同的策略。这就是我听下来的收获和感受。所以我觉得今天福布斯杂志选的嘉宾都是很有水平的，而且说的也好，其实能干的老总不多，一般说的老总很多，但是做不好。一般企业家里面说得好的，可以说是宝贝和精华。大家下面还有什么问题可以举手。我们现在还有5分钟的时间。现在我问在座的嘉宾一句话，就是2008年，你用一句话来说，你最希望做的一件事是什么？从张总先开始。

　　张美华：

　　2008年我们还是执行好我们的承诺，我们不仅要经营好药品，也要经营好健康。

　　褚海涛：2008年希望我在北京为北京的宠物服务好，也是为奥运会做贡献。

　　高鸿鹏：08年更好的实践我们的使命，就是参与西部的建设、影响西部的未来。

　　邱今涛：我的想法比较简单，就是按照我们公司的三年预期目标发展，这就是我的愿望。谢谢。

　　赵民：本场论坛到此结束，欢迎大家上台跟我们4位嘉宾合影。

　　主持人：再一次谢谢这个论坛的主持人赵民先生，嘉宾是需要纪念的，但不是现在，我们现在要进行是在现场当中另外一个非常重要的环节，除了与我们现场之前在我说话之前，包括上午我们举行的论坛以及圆桌讨论之外，我们今天还有两个特别的颁奖典礼。至从福布斯从05年1月发布全国一百榜单以来，对中小企业进行权威评估，榜单不仅得到了上榜企业以及企业所在地的政府以及投资方的积极反映，还为企业进一步的融资提供了一个好的平台。现在我们进行中国潜力企业颁奖仪式。

　　接下来我们有请刘瑞明先生对我们这个榜单进行提取。

　　刘瑞明：

　　我在这里向大家介绍一下《福布斯》中文版的调研、制作以及对整个板块的解析。中国的中小企业已经成为中国经济发展的大趋势中最为活跃的组织单位和最活跃的细胞。这是《福布斯》中文版第四次针对中国非国有中企业进行全面的调查。今年我们针对超过1万家非上市公司以及超过300家海内外上市的中小企业进行了审视，我们通过周密调研，财务分析、实际考察相结合的方式，根据企业在过去三年中的成长性和盈利性指标选出200家最优秀，最具发展企业的中小企业。

　　今年我们有两个改变，第一个改变是我们入选的标准由05年1月首次推出中国中小企业排行榜的销售额已经提升到今年销售额规模上限到10亿元的规模。入选企业的数量规模也由第一界的一百家首次增加到200家，这是我们可以全面的解释中国非国有企业的一个现状。

　　上榜企业2008年《福布斯》中文版潜力企业来自25个省市自治区。他们最近三年销售增长为444%，同时保持了15%的利润率。并取得13%的总资产回报率和27%的净资产回报率。除了以上这些数据，我们也可以发现，在上榜的所有200家企业当中，顺应资本市场和行业发展的大趋势，造就了这些中国中小企业的快速成长。其中有42家上榜企业抓住了资本市场的热潮。有许多曾经是我们榜上的企业，比如说新能源、莱茵生物等等，这些将进入更加稳健的道路。也有很多企业进入一些环保情况，能源紧缺为许多能源企业提供了好的机遇，但是有一些人进入了能源企业。顺应中国政府，支持新能源产业的发展，取得中小企业特别是中国的许多民营企业，在这个过程当中，迅速承担起来，比如投资于太阳能产业的亿晶科技、还有超热太阳能科技等等。另外随着中国政府对环保产业的重视，环保产业也有很多上榜企业，除了连续四年的环保之外，从事城市污水的科技，从事环保可再生能源的协鑫能源控股等，今年都进入了我们的榜单。更有意思，随着人的生活水平提高，饮料产业也进入了我们这个榜单。这已经持续飞速成长，超出了一个标准。

　　另外有许多中小企业也从如何让大家在空闲时间获得巨大的商机以及快速增长，比如说从事网络游戏的，网游等等。现在有很多网络公司，比如说网易也从网络上面进入我们的榜单。值得庆贺的是有许多中小企业，经过这几年的发展，已经有很好的发展。比如分众传媒、NEC等等，这些企业曾经都是我们榜上的之星，但是他们现在增长非常迅速，已经超出了我们10的上限，因此在我们这个里面已经不能包容了。我也希望在座的各位企业家能够向刚才提到的这些企业一样，能够带领你们企业尽快走出我们中国中小排行榜，进入我们我们每年8月发布的《福布斯》中国顶尖排行榜。谢谢大家。

　　主持人：

　　接下来给大家颁发08年的潜力企业奖，不过现在我们要请上一个嘉宾朋友，接下来请福布斯中文版的执行总编陈岚女士，因为接下来在颁奖的环节当中，我们陈岚女士会对每一个行业进行点评。有请。我们的陈主编就位之后，我们的颁奖就可以正式开始了。我们首先颁发的是材料和化工行业潜力企业奖，我们也邀请到了负责人到这里。排名不分前后。接下来有请颁奖嘉宾花旗银行的许昌进先生，有请许昌进。我想采访一下常州华钛化学股份有限公司。你现在有什么跟我们分享？

　　常州华钛化学股份有限公司：

　　我们已经连续4年在福布斯排行榜上有所提名。我们谢谢福布斯。

　　主持人：我们也希望你们飞出服务区，让那些大企业一样。谢谢你。接下来我们要把时间留给我们的陈岚女士。

　　陈岚：

　　07年材料的行业的发展，整体行业出现高成长性，化工行业出现一些增长，化工产业需求提高了，近年来我国化工行业生产持续保持良好发展态势。进入08年，化工行业将呈现分化局面，农化工和煤化工有所提升。这个仍然有所增值空间。

　　主持人：

　　接下来我们颁发的是电子半导体和工程机械行业潜力奖，同样我们有幸请到各个负责人来到现场，我们一起看大屏幕。我们来恭喜这一轮获奖的各家企业，同时我们有请颁奖嘉宾，08年中国潜力企业的颁奖人刘瑞明先生。有请。

　　几位先生留步，我们现在进行合影留念。谢谢我们摄影师，我想还是做一个简短的访问。我看到这个是广东雪莱特的代表。

　　广东雪莱特光电科技有限公司：

　　我们公司在深圳上市，做照明企业，现在人们对于照明需求越来越多，我们将会人民的生活提供更明亮的光彩，也希望能够在福布斯的排行榜每年有所体现。

　　主持人：今年是第一次上榜吗？

　　广东雪莱特光电科技有限公司：第一次。

　　主持人：接下来我们有请陈岚女士对这个做点评。

　　陈岚：

　　电子半导体行业，07年保持较快发展水平，高于全行业发展的水平，这在世界电子元器件的份额占了24%，保持了世界第一大元器件的地位。但是我们意识到我们在创新能力上比较弱，随着行业的发展和升级，行业营运模式的改变将会成为该行业的核心问题。

　　工程机械行业，在向高端产业转移中，发挥了巨大的作用。2006年起我国工程机械行业保持了较快的发展速度。07年行业销售保持在40%以上，展望08以及今后几年我国投资的尤其是铁路建设，将会更加推动工程机械的发展。

　　主持人：接下来我们要来揭晓的是纺织服装、食品饮料的情况。恭喜这一轮获奖的企业，接下来我们有请“廉青”先生颁奖。现在我们合影留念。这一轮为了方便起见，我还是采访这位嘉宾。不单单从他第一个上来，第一个被报到企业的名称。可能后面的朋友看得不太清楚，我离得很近，我一下子就可以看到利郎的衣服。

　　利郎(中国)有限公司：

　　我们在新的一年里面，把潜能变为现实，谢谢。

　　主持人：我相信你也说出了很多获奖者的心声。谢谢。也谢谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们继续有请陈岚女士为我们点评。

　　陈岚：

　　在内外部重重压力之下，07年中国纺织服装行业整体运行良好，这个同比增长在20%和30%左右，由于内需行业的拉动左右增强，但是对于产能扩张行业的模式促使行业转型，这个在品牌培育、渠道建设上取得了突破。

　　食品饮料行业已经进入成熟期，其利润总额大于中期的行业。食品饮料行业销售收入和利润总额的增长速度保持在220%，这保持了食品饮料行业持续快速的增长。由于农产品价格的上升，食品行业在08年的压力会继续加大。

　　主持人：

　　好的，谢谢，接下来是环保和通信、能源的潜力奖。谢谢。接下来为本次颁奖的是福布斯中文版的主编陈岚女士。刚刚发的是环保、通信、能源的潜力奖。我们一起合影留念。谢谢各位的配合。按照老规矩我还是采访这位朋友。北京碧水源科技股份有限公司。

　　北京碧水源科技股份有限公司：

　　我们是做污水处理。

　　主持人：怪不得穿了绿色衣服。我现在知道是做环保企业。第几次上榜？

　　北京碧水源科技股份有限公司：第一次。感觉不错。

　　主持人：希望继续保持吗？

　　北京碧水源科技股份有限公司：希望。

　　主持人：现在我们请陈岚女士点评。

　　陈岚：

　　我国环保产业年增长率在17%左右，技术水平不断提高，环境服务业不断提高，但是中国的环保产业还是停留在初始阶段，面对广大的市场以及政府的政策，我想这是黄金发展的行业。

　　太阳能发展潜力巨大，但我们还远远落后于发展国家，明显落后于印度。我们生产量增长在每年30%以上。我们现在已经位居全球第三位。

　　通信行业，移动通讯以及终端设备的市场，这个业务成为行业的亮点，相关的产品，如宽带有比较好的发展态势，到08年至未来几年，全球通讯产业还有很大的提升空间。

　　主持人：接下来我们颁发的是医疗、医药行业的潜力奖。这一轮的颁奖嘉宾是花旗银行中国副行长张志浩先生。有请。

　　神威药业：

　　非常感谢福布斯给我们颁布的奖项，按照神威这几年增长的速度，我们一直在走神威走集团化、多元化的战略，我们希望有更多的企业，特别是资金能跟着我们一起做项目。因为神威在这个方面有30年的沉淀，我们在这方面做起来也许更有经验，特别是在销售上面更有市场的潜力。

　　主持人：从神威的角度来看，福布斯在神威的心目中所占的分量是多少？

　　神威药业：

　　起到锦上添花的作用，我们神威也获了很多奖项，我们神威是走顶尖企业发展的道路，神威已经走出了中小企业的规模，我们几年以后，大家也会在资本市场运作上会看到神威的身影。

　　主持人：好的，谢谢你。也谢谢这一轮的获奖企业。谢谢颁奖嘉宾。谢谢您。现在请陈岚女士对这个行业医疗和医药进行点评。

　　陈岚：

　　至06年药检风波之后，行业各项指标转好，样市场的拉动下，有了好的发展。可以预计08年的医疗医药行业在整个整合医改的综合推动下有好的发展。

　　主持人：好的，谢谢你，接下来我们要颁发第一批信息技术奖，这个我们会分两批来颁，下面请看。接下来我们有请福布斯副出版人刘威先生，有请。经历过刚才那么多位男性获奖企业之后，有一个女性终于站在我的身边，愿意接受我的访问，那是空中网。这是一个强迫性的广告宣传，我想知道空中网是第几次领奖？

　　空中网：

　　好象是第二次吧。

　　主持人：有什么感觉？

　　空中网：有一点紧张。

　　主持人：08年会在我们这个榜单上出现吗？

　　空中网：08年需要继续见到我们。

　　主持人：接下来我们有请陈岚女士为我们这个行业做点评。因为是分两批，所以把这个放在下面，不好意思。接下来我们继续看第二批的信息技术奖的颁布。请看大屏幕。接下来这一轮的颁奖嘉宾是福布斯亚洲版的出版人。有请。这一论我们关注的是信息技术行业潜力奖。我们现在进行合影。同样采访一下是深圳康冠电脑技术有限公司。

　　深圳康冠电脑技术有限公司：我们是做电脑显示器的，大家桌面上的硬件。

　　主持人：这里面有多少是你们可以做到的？

　　深圳康冠电脑技术有限公司：百分之百。

　　主持人：今天是第几次上榜？

　　深圳康冠：第一次。

　　主持人：希望在这个榜上停留多少长时间？

　　深圳康冠：不想停留太久，然后下去。

　　主持人：走向更高的榜单。接下来我们有请陈岚女士为我们点评信息技术的行业。

　　陈岚：

　　近年来在信息技术方面，网络的发展是很迅速的。07年随着奥运会的临近，政府和大型企业都加快了信息化的步伐，带动了网络化的发展。同比增长在25%以上，此外互联网技术的细分应用也使一些企业凸显了优势。

　　主持人：好的，谢谢你，接下来我们颁发的是服务业和连锁品牌经营企业奖。请看大屏幕。下来我们请上的颁奖嘉宾是福布斯中文版的出版人是吴文贵先生。有请。我们请吴先生跟我们获奖企业的代表一起来合影。我们来看北京博爱伴侣宠物用品有限公司。继续停留在榜单上，我不知道你们为我们宠物事业奋斗过程当中，08年有什么新的打算和安排，是不是可以跟大家透露一下？

　　北京博爱伴侣宠物用品销售有限公司：非常感谢福布斯，因为他给了我一个机会，什么机会呢？刚才在宣布领奖嘉宾的时候，我就一直在想，我酷迪宠物应该代表整个行业领这个奖，可是我想在座的嘉宾你们都是行业的状元，感谢福布斯给我们酷迪宠物一个机会，从08年开始改成361行。

　　主持人：谢谢，希望你们为我们的宠物爱好者和宠物服务。谢谢。也谢谢吴先生。其实我们大家都知道，一贯倡导创业精神，我们每年12月发布的福布斯中国最佳创业投资人榜单，这个榜单就力求找出独具慧眼的投资人和企业最家的资本合作伙伴。我想今年也不例外。现在我们要进行的是2007年中国最佳创业投资人的颁奖典礼。看大屏幕。接下来我们要再次请上福布斯中文版的陈岚女士，对这个榜单进行诠释。有请。

　　陈岚：

　　福布斯中国最佳创业投资人的评选，鼓励创业投资人投资具有长期价值的企业，而不是昙花一现。除了对投资公司以及创投所持有的股份是决定排名的两个重要因素，上市公司的股价变动也会影响这个评判。从过去一年的情况看，越来越多的创投倾向于投资一些项目，据中国创业投资项目显示，在07年有55笔交易投向一些后期的项目。以服务为导向的传统销售企业获得了创投的青睐。信息技术行业的投资同比下降了23%。

　　主持人：谢谢陈岚女士对于这个榜单的诠释。现在我们揭晓的是2007最佳创业投资人，我们分两组。这一轮我们的颁奖嘉宾是福布斯高级主编、福布斯杂志上海分社的社长“范洳贤”先生。这是我们第一组获得07年创业投资人奖项的各位嘉宾以及他们的代表。我们一起来合影留念。王刚离我最近，好几次看到你了。我提一个问题，之前更多吸引大家眼球的可能是你说太阳能方面的投资，一直拿来说事，大家很想知道，接下来在你们的投资计划中会不会继续关注太阳能的行业，有什么打算？

　　王刚：

　　太阳能是我们下一步的工作，我们现在有30%的时间放在太阳能以及相关新能源上面。

　　主持人：好的，恭喜你。也恭喜在位的各位。接下来颁发的是获得07年创业投资人的第二组获奖者。我们看大屏幕。接我们有请颁奖嘉宾福布斯杂志的执行主编。我们最后一次集体合影。我们要再一次恭喜我们的获奖人，同时也再一次谢谢我们的代表。也再一次谢谢我们的颁奖嘉宾。谢谢您。时间过得非常快，现在已经到了下午的5点多，最后有请福布斯执行主编陈岚女士为我们致闭幕词，有请。

　　陈岚：

　　大家好，我发誓这是我最后一次上台了，谢谢大家能坚持到现在，非常荣幸和大家一起度过了非常紧张但是很充实的一天。不知道各位有没有发现，今天的论坛四个话题设置是从种子、萌芽、发展、成熟四个不同的时期设定的。所以可以这样说，短短的一天我们一起走过了企业成长的生命线。当然这是一个很大的话题。一天的论坛能承载的只是很少的一部分，只是希望今天的交流可以为各位在新的一年商业实践有一些启发和触动。2008年是充满触动的一年，不仅是因为北京奥运会，福布斯也将迎来5岁的生日，每个月通过一本本散发着油墨香的杂志，我们的杂志和心爱的读者们，包括在座的各位互相见证了各自的成长。我记得采访徐新女士的时候，他说有一天会毫不犹豫把办公室从香港搬到上海，现在已经搬过来了。

　　今天在这里我想说，托各位的福，因为你们是最棒的企业家，最棒的投资人，所以福布斯是当仁不让的主流媒体。有的时候我深知觉得我们的杂志跟读者赛跑。因为我们都发觉一些商业模式，我们总是希望比各位早一点点。当然杂志毕竟还是停留在纸上谈兵，复杂的商业的商机需要各位去把握和经历。再过半个月就是鼠年的春节，我在这里代表福布斯中文版代表各位鼠年吉祥。同时我们在明年统一时间再见。

　　主持人：

　　谢谢陈岚女士，美好的相聚总是短暂的，也是值得期待的。我们要再一次恭喜获奖的企业，同时也恭喜获奖的BC，我们也希望在明年的榜单、明年颁奖节目的现场看到更多的新面孔，当然有新面孔就意味着有老朋友出局。当然这是我们不愿意看到的，可不管怎么样，我们大家都需要加油。同时也感谢花旗银行、中欧国际工商学员、新浪财经合作频道、酒店合作是上海艾美酒店。现在是鸡尾酒的时间，大家可以尽情的交流。同时大家离开的时候把反馈表送到我们的柜台。同时受到我们福布斯邀请的来宾到隔壁的4号小会议厅，同时也感谢各位的莅临，同时用陈岚女士的话，“我们明年再相见”。再见。