2007年11月24日，21世纪亚洲金融年会暨“2007年亚洲银行竞争力排名”报告发布仪式在北京金融街威斯汀酒店隆重举行。上图为深圳发展银行行长肖遂宁演讲。（新浪财经 陈鑫摄）

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　　新浪财经讯 2007年11月24日，21世纪亚洲金融年会暨“2007年亚洲银行竞争力排名”报告发布仪式在北京金融街威斯汀酒店隆重举行。本次活动由21世纪经济报道、21世纪研究院金融研究中心主办，新浪财经提供独家门户网络支持。上图为深圳发展银行行长肖遂宁演讲。

　　肖遂宁：尊敬的各位来宾、女士们、先生们上午好！非常高兴参加这次论坛，下面我想结合我们深圳发展银行的实践，就商业银行本土化与国际化的经营谈谈我自己的一些看法。

　　商业银行国际化，这个已经是最近几年在全球金融一体化背景下的一个大的趋势，特别是在我们加入了WTO，金融全面开放，多家银行纷纷引进了外资投资者，外资银行纷纷进驻中国的时候这个商业化的进程就加速了。商业银行国际化我认为主要应该还是看资源配置的国际化，2001年在我国加入WTO以后，特别是2006年，我国兑现承诺实现金融全面开放以后，本土商业银行的市场环境发生了巨大的变化，国内竞争已经成为事实上的国际竞争，相对输出服务于资本而言，引入国际管理、技术、资本对本土商业银行来说更为重要，当今通讯技术的进步、互联网的发展，使我们的地球已经变成了一个村落。

　　目前全球金融一体化已经成为趋势，我们相信中国已经正在成为世界上最大的金融市场之一，资本、产品、服务、知识是商业银行可以利用资源的一部分，商业银行的资源配置应该是包括人力资源、客户资源、管理资源和产品资源，因此在中国加入WTO这个背景下，国内的商业银行不论大小，都面对国际化的选择，都应该有积极的实施资源配置的国际化的能力。

　　本土化的商业银行国际化挑战，目前我们本土银行迎来了国际化战略发展机遇，在未来得20年中间，中国的银行业的发展，会是推进经济发展很重要的因素，中国正在成为世界级的财富大国。由于这些过程在21世纪未来的3个10年里面，中国的商业银行国际化战略既有机遇也有挑战。我们在世界金融的地位的提升将是十分关键的。

　　1、在今后的20多年里，中国国民财富的创造和财富的积累将会加速的膨胀。2020年我们的人均GDP应该是要翻两番，到2030年这个GDP可能还要再翻一番。

　　2、中国的经济全面融入世界经济体系。未来20年中国GDP的增长将实现一个很高的跨越。金融服务的需要将是每年以20%提升，银行对外开放已经达到了空前的时期，这个战略机遇对我们提出的也是挑战之一。我们的监管正在国际化，正在按国际通行标准对我们本土银行提出了跟家艳丽的要求。

　　第二、竞争正在国际化。2006年金融全面开放，外资银行在我们国家已经加速扩张，开始出现了一批以本土注册公司形式的商业银行强烈的冲击了我们本土银行的竞争环境和市场格局。金融市场的国际化、金融业的全面开放加快了国际进程，使银行的金融风险日益复杂。现在各种各样的市场风险正在不断的向我们逼近，股东的投资汇报的标准也正在国际化，当前国内银行都在加快海内外上市的步伐，我们的投资者正在以更高的标准要求我们的上市公司，像香港的上市公司，他们每年都要以不低于1/3的利润，以红利的方式分配给股东，恒生银行、汇丰银行都保持了一个比较高的分配水平。

　　中国已经迈入了金融全球化的一个门槛儿，中国银行业已经进入了与狼共舞的时代，如果都采取了国际化的竞争战略，尤其是外资银行已经注册成为本土商业银行的时候，我们不论规模大小都要因情况而改变。国际化改造是本土商业银行提升竞争力的一个选择，面对新的竞争形势，我们做出的选择是引进国际战略投资者。实现国际化我认为就是缩小跟国际先进银行的差距，学习国际先进银行的先进经验，结合自身经验的优势，引入自身缺陷的国际资源，其中包括风险管理技术和国际化的人才等等，争取在公司治理、风险控制、客户服务、财务管理、人力资源管理等能力上尽快的达到国际领先水平。

　　通过国际化改造，提高公司治理能力，建立起更加规范的公司治理结构，通过国际化改造提高风险管理能力，借鉴国际先进银行的管理经验，进行管理模式的再造、观念的再造、流程再造、技术的再造。通过国际化改造提高服务客户的能力，在提高服务客户的能力上，商业银行要重塑我们的营销体制，整合我们的销售渠道，再造销售流程，重塑产品流程体系。通过国际化改造提高财务管理能力，建立垂直的财务管理体系，强化统一的财务管理职能，建立以卓越成本法为基础的管理会计系统。

　　通过国际化改造，提高人力资源管理的能力，学习和借鉴先进银行的有效做法，建立以人为本、适应市场竞争要求的现代商业银行的人力资源管理体系。当然商业银行的国际化离不开本土化，毕竟商业银行服务的对象、客户主要是本地居民。面对的监管和政府也都是本土的，因此在与监管者与政府、与客户的沟通上，本土的管理者将有很大的优势。要提高银行的管理效率，要发挥对市场的最好的衔接，本土管理者可以大大的减少管理成本、提高管理的效率。所以注重对本土人才的培养与选拔，引进国际先进经验的同时，应该要注重与当地本土银行的实践相结合，否则简单的照搬、简单的借用会造成一系列的文化冲突，引发水土不服。

　　深圳发展银行在引进国际化和本土化的实验中间，我们取得了一些经验。深圳发展银行是一家规模较小的全国股份制商业银行，我们的国际化战略就是学习先进的国际银行的经验，提高核心竞争力。我们经过几年的努力，建立了先进的公司治理结构，解决了国际化视野的问题。引进国际战略投资者以后，我们的董事会的结构发生了很大的变化，为股东创造效益，在银行董事会的决策过程和质量上大大的改善了，对重大事件的关注程度也大大的提升了，我们构建了本土化与国际化相结合高效的管理团队。由于银行服务的主要对象是在国内，所以我们本土的管理人员在我们改善我们的服务和提升我们的效率上起了很重要的作用，同时我们也注重引进一些能够迅速本土化的国际的管理人才。

　　还有我们整合了我们的垂直管理框架，我们实行了垂直管理和方向管理制度，我们明确了市场定位，提高了服务质量，在全球经济一体化的背景下，中国已经成为世界加工厂的一个重要组成部分，占世界贸易的比重也从2001年的4%上升到2006年的7.6%，我们已经成为了世界上的一个贸易大国、一个工业加工的大国，在这个背景下，我们以国际视野为切入点，改变了经营观念，重新进行市场定位。在公司业务方面提出了供应链金融的转型概念，我们以贸易融资银行立足，借助国际先进成熟技术，研发实施成熟的贸易制度，初步建立了以供应链金融的物流、信息流的信息服务平台，增强了我们企业的能力也使国民实力增加。所以我们提出了面向大众客户的多种结构性理财产品，并根据我们自身的实力把目标定位在二手和按揭的市场，因为一个成熟的房地产市场当中，交易量最大而且最稳定的交易市场是二手房交易。在零售风险的管理上，我们提出了分期定位、分区定位等等，把全国的19家分行分成了红、绿、蓝三个区域，制订了不同的风险管控标准。我们这些市场定位和改革措施都源于在国际化改造中具有的国际化视野，由本土化人才完成。我们不是走出去的策略，而是请进来的方式。深圳发展银行的事件告诉我们，本土化与国际化是不可分割，因为本土人才最了解我们的国家、客户，但是他们还必须具有国际化的视野。

　　各位朋友推进商业银行的国际化进程，对发展中的中国银行业来说是一次难得的机遇和发展契机，更是中国银行业加快自身发展的重大战略选择。谢谢大家！