2006-2007年度中国杰出营销奖章程

　　奖项简介

　　中国杰出营销奖自2003年至今连续成功举办了四届。该奖项由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，引进香港管理专业协会20年运作此次奖项成熟的评选机制，将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案，打破屏障，提高销售职业标准的在华机构。

　　中国杰出营销奖汇聚了中国营销界最具权威的理论和实战专家，并将商业社会行业精英汇聚一堂。该奖项不仅提供了一个高品质的展示、交流和学习的平台, 还必将对中国本土建立理性、健康、科学的营销体系有着深远影响。

　　奖项说明

　　按照金融业；快速消费品；耐用消费品、信息产业及其它三大类案例进行评比，每类通过专家评审会议评出若干案例参与分类决赛；

　　分类赛以现场竞赛形式决出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分类前三名(一、二等奖)共9名参与

　　最佳成效奖、最佳创新奖、最佳传播奖、最佳渠道奖、最佳公关奖、最佳代言人奖等单项奖各1名，通过专家评审会议评出，并于总决赛现场颁奖；

　　总决赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，通过现场竞赛评出，并在现场颁奖。

　　阶段一 案例征集

　　3月12日：通过面向公众进行公示，发布流程、评选标准和参赛细则；

　　3月12日-7月：进行案例的公开征集；

　　☆ 按照金融业；快速消费品；耐用消费品、信息产业及其它三大类案例进行征集；

　　☆ 参选企业需按照公示内容提交“报名函”，经组委会确认后按照“案例报告指引”制作提交案例报告。

　　案例参选标准：以中国本地市场为目标开发和实施的项目；引证的支持理论和主题概念是可被接受的；实施起始日期在2005年1月以后，完成日期在2006年1月-2007年4月之间；营销成果可量化评估。

　　阶段二 评审(分类赛)

　　专家评审

　　☆ 入围提名及初选阶段：专家对案例进行首轮筛选，确定入围案例；

　　☆ 7月举办专家评审会议，通过提交的书面方案，由专家组成的评审团召开现场会议对案例进行评选；

　　☆ 按三大类进行评选，按照金融业；快速消费品；耐用消费品、信息产业及其它三类案例进行分类赛(通过参赛选手现场演讲、答辩)；

　　每类分别选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分类前三名(一、二等奖)共9名参与总决赛；

　　☆同时评出最佳成效奖、最佳创新奖、最佳传播奖、最佳渠道奖、最佳公关奖、最佳代言人奖等单项奖各1名。

　　结果公示

　　☆8月发布分类获奖及单项奖名单。

　　阶段三 总决赛

　　9月中旬进行总决赛，现场决出总决赛金银铜奖并颁奖。

　　报告撰写指引

　　一.项目概述

　　本项目的杰出之处，获奖理由说明与自荐函

　　本项目运作的独创性，给中国营销界做出了什么贡献，探索感言

　　根据中国国情和消费者现状，在哪些方面进行了有价值的创新

　　二.目标市场的选择

　　市场细分的基本原则和关键要素

　　目标市场的规模分析和成长前景预测

　　竞争格局分析和竞争对手分析

　　三. 消费者行为分析

　　目标客户的购买需求分析

　　其他产品为何没能满足消费者的需求

　　目标客户的消费流程和消费心理分析

　　四.产品定位说明

　　本产品在目标市场上的定位及其说明

　　目标客户非买该产品不可的理由是什么

　　与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面

　　五.完整产品说明

　　产品定义的详细说明，产品概念来自哪里

　　产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订

　　产品宣传的价值诉求(广告词)，广告词的设计原则

　　整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式

　　销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则

　　六.项目的实施情况和成效评估

　　产品上市后至今的销售业绩(至少半年)

　　产品上市后，本企业市场占有率的提升

　　产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响

　　产品上市后给公司带来的回报(定性和定量分析)

　　产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响

　　目标客户使用产品之后的评价和反馈意见

　　目标客户的忠诚度分析(重复消费率和推荐新客户比例)

　　七.竞争战略的设计

　　本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么

　　本项目对企业建立竞争优势有什么帮助

　　本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场

　　八.嘉许单位名单

　　请列举出三到五个对本项目做出重大贡献的单位或个人，如市场经理，广告公司，策划公司或公关公司等。

　　九.单项奖申报(可选，详见单项奖评审说明)

　　本案例所申报的单项奖

　　申报单项奖的理由

　　评审准则IV

　　1. 目标市场的选择 20

　　1.1是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体

　　1.2为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据

　　1.3是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析

　　1.4是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求

　　1.5有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征

　　2. 产品开发策略和定位

　　2.1产品是如何定义出来的 10

　　基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么

　　该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益

　　完整产品的哪些方面有自己的创新

　　2.2定价的原则和依据 10

　　定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比

　　产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

　　2. 3产品的价值诉求 10

　　消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值

　　广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？

　　2.4整合营销传播 10

　　采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算

　　选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

　　2.5销售渠道策略 10

　　渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合

　　销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的

　　3. 项目运作的独创性 10

　　3. 1 本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素

　　3. 2 国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新

　　4. 项目成效分析

　　4.1定性分析 　10

　　品牌形象的改善，对公司形象的综合影响

　　消费者反馈，行业排名，投资回报　

　　4.2　定量分析 10

　　实际销量与销售预测的差异分析

　　该产品上市后的市场分额变化

　　5. 竞争战略的设计与杰出之处 10

　　5. 1采用何种战略来切入市场

　　5.2靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场

　　5.3 对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献

　　5.4 进行了哪些独特的探索和实践

　　总分 110

　　单项奖评审说明

　　一、最佳成效奖

　　品牌形象的改善，对公司形象的综合影响

　　消费者反馈，行业排名，投资回报

　　实际销量与销售预测的差异分析

　　该产品上市后的市场分额变化

　　二、最佳创新奖

　　营销模式的创新

　　产品定位的创新

　　传播方式的创新

　　通过创新取得突出效果的

　　三、最佳传播奖

　　采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算

　　选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

　　四、最佳渠道奖

　　渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合

　　销售渠道的定量分析，产品的销售预测是如何制订的

　　五、最佳产品奖

　　根据市场特点设定产品及定价

　　六、最佳代言人奖

　　形象代言人的气质符合产品及品牌的气质

　　实现品牌价值的提升

　　对销售起到突出的作用