孙建英：中小企业融资解决方案

　　2007年7月27日,由中国中小企业协会主办的“2007中小企业大巡诊”新闻发布会暨大巡诊活动在北京京都信苑饭店举行，2007中小企业大巡诊系列活动主题是“从关注到关爱 解决困扰中小企业发展的十大问题”，旨在面向全国中小企业对十大问题的解决方案进行隆重发布和全面推广。以下是浦发银行中小客户部的总经理孙建英介绍中小企业融资解决方案。

　　孙建英：

　　大家上午好！我是浦发银行中小客户部总经理孙建英。感谢中小企业协会搭建了这么好的一个平台，今天我在这里代表浦发银行向各位来宾、各位企业家、各位为中小企业服务的各个阶层的公司和代表传递这样一个信息，上海浦东发展银行正把为中小企业作为我们银行自身经营的一个战略转移重点。我们正在积极做好各方面的准备，我们现在28家机构当中有21家专门成立了中小客户部，服务于各个区域的成长性的企业。

　　这些内容我们做成了中小企业服务方案，已经提供给各位在座的来宾了。我们会场门外有我们专门的展台，我们有同事们在那里接待各位企业家和各位来宾，可以到我们那里索取联络人员的名片。

　　下面给大家介绍一下我们银行。浦发银行是92年在浦东开发大潮中成立的年轻的银行，99年在上证所挂牌上市，03年引入花旗银行作为战略投资者，04年推行机制改革，成立事业部的经营模式，中小客户部在这个架构改革中应运而生。我们在自身的成长过程中有这样几个特点：第一，我们的发展以

长三角为成长点，15年的发展过程中我们与各个区域成长型企业一起慢慢成长起来，在这个过程当中我们获得了相当多的和成长型企业一起努力成长的过程。我们对成长型企业的成长当中的一些需求特别熟悉，很愿意和更多的成长型企业一起分享我们短短15年当中的工作经历。

　　这家银行目前有28家分行，320个网点，43个城市，还有一家香港代理处，有1500多家代理行。我们的发展从长三角往环渤海地区、珠三角，现在逐步向中西部地区发展。今年也要成立呼和浩特分行。刚才李会长和王司长也问我们银行规模多大，这个数字是2006年年底的数字，我们行的总资产6893亿，2008年末业务收入利润总额是60亿元，上周五公布了2007年中期的净利润，我们同期增长在50%以上。

　　我们银行成长过程中特别注重自己的社会形象，这些年的努力逐渐成长为受人尊敬的银行。2005年6月获得英国银行家杂志评的业务进步与整合奖，2005年11月入选亚洲周刊杂志100强，2006年7月获英国银行家世界排名251位，07年荣获十佳最具价值上市公司和十家股改上市公司。15年的成长经历当中，特别重视社会责任感。刚才领导讲话中也提出了成长型中小企业面临的问题，我们希望以后跟成长型企业合作当中在这方面分享我们的体会。我们的董事长一再强调受人尊敬的企业不仅要在商业合作中以活力的方式获得高利润，还要承担起更大的社会责任，促进社会和谐发展做出应有的努力。06年浦发银行获得上海美国商会发布的社会责任实践大奖的中资企业，并获得最具社会责任企业20强的荣誉。

　　我们浦发银行以为公司、法人企业服务占据主导地位的银行，在这些年的发展当中我们逐渐形成了自己的浦发创富的公司金融业务的品牌。我们浦发创富的理念"专注客户、专心服务"，我们的宗旨"为客户创造财富"。在LOGO上面大家看到一支蒲公英的形象，寓意就是传播、分享和共同成长。在这个基础上我们推出了中企业的品牌叫浦发创富助推器，主要根据成长型企业在发展过程当中，银行发挥积极的作用和成长型企业一起在发展每一个阶段共同解决我们面对的问题。

　　成长型企业我们分成三个大的企业，第一个在企业成长生产经营过程当中的金融服务方案。我们根据项目竞标或定单获取推出了一系列的产品，物料采购过程当中我们推出了很多产品，其中有很多是传统的产品，也有一些是根据成长型企业的特点改良的一些产品。对没有第三方担保的情况下，我们也提供了一些抵押类的产品，在参评、销售过程当中也提供了一系列含传统和创新的产品于一体的产品群。

　　第二个服务方案当中，我们对企业在扩大再生产过程中的金融服务方案。提出了法人按揭、1+7的

供应链融资等等，法人按揭类的业务在前不久上海银行界

银监会组织的活动当中专门评为中小企业卓越品牌。第三个服务方案，针对成长型高端经营过程当中的金融服务方案，我们推出了企业财务服务等等一些服务。企业财务顾问很多，刚才看了中小企业协会大巡诊活动十大问题当中，很多问题可以通过财务顾问的方式尽我们银行的力量和中小企业一起解决里面的问题，包括财务管理、投资管理等等这样一些问题。

　　15年的成长过程当中，我们还借助于电子化服务的平台，可以为成长型企业提供类似于网上银行、及时雨等等一些电子化的产品。运用这些电子化的产品可以给企业提供有效的服务。中小企业我要着重介绍的就是组合授信业务，在这里我们没有简单的把某一种产品作为成长型企业的亮点，我们实实在在地的认为，企业成长过程当中会有诸多的需求，浦发银行就立志于作优质的成长型企业的全面业务。我们用自己内部的组合授信业务，在抵押、担保之外的业务当中，其他的金融需求也要整合起来，用银行可能作的业务统筹解决一系列的问题。以客户抵押物为基数，放大一定倍数的融资，这个过程中我们会有更多的要求，比如现金流监控、订单的限制等等一些要求，为客户进行信用征集，解决客户的全面服务。

　　产品的介绍还是欢迎各位企业家和企业界的朋友跟我们的客户经理进行联系，我们有这样一支队伍在期待着为大家服务。你们有什么样的需求，还可以通过我们浦发银行的网站，找到一个成长型企业的融资需求，把你们所要解决的问题及联络方式告知我们，我们会在最短的时间内利用网上的方式或者通过你们留下的联络地址为你们作专门的一对一的、单对单的解释和服务工作，我今天的介绍就到这里，谢谢大家！