百丽国际：销售网络掌控市场话语权

　　2007年5月23日，百丽国际控股有限公司(1880.HK)在香港联交所挂牌上市。总市值超过500亿港元，成为港交所最大内地零售股。百丽年销售额超过50多亿人民币，在同行企业中，连续六年排名第一；市场占有率连续三年排名第一。

　　百丽通过十余年时间建立了超过3000家的零售店，拥有如此庞大和完善的销售网络，使百丽可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展自己的事业。同样，百丽通过其拥有的成熟品牌，在不用投入太多固定资产的情况下在各个城市进行贴牌生产，快速扩张。

　　包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售的一体化业务模式，让百丽可以在最大程度上控制

供应链，有利于业务增值。百丽国际的架构非常简单，总部-销售区域-店铺。百丽每个季度各区代理到总部，根据各区对市场的判断来下订单，但是拿货只会拿走订单的50%，后续要看市场销售情况来决定是否追加，灵活的生产工序能够保证在订单发到的15-20天内出货。对终端的直接控制让百丽对市场趋势判断非常准确，存货压力小。这一方面保证了产品的高利润率，一方面也塑造了品牌形象。