第七届中国企业未来之星年会现场实录（下）

　　张醒生：各位来宾第二场论坛开始了，从我的右手边开始，先自我介绍一下。

　　李仲亮：我是北京灵图软件的董事长李仲亮，我们公司做电子地图以及网络相关产品，我刚刚已经发言了，有些观众知道我就不多说了，把时间留给大家，谢谢。

　　蓝伟光：我叫蓝伟光，刚刚也说过了，我的广告词叫蓝天碧水，伟业光芒。

　　贾红睿：大家好，我是来自浦发银行的贾红睿。我们除了做贷款以外还做一些创新产品，帮他们实现融资发债券。

　　曲丽萍：我是上海浦东发展银行的曲丽萍。

　　徐沛欣：大家好，我是纳斯达克中国区董事总经理兼首席代表。

　　沈南鹏：我是红杉资本中国基金的创始合伙人，红杉基金管理了将近10亿美金的资金，通过三个基金，包括创业基金和增长基金。另外还管理了私募股权这样一个基金。

　　黄鸣：我叫黄鸣，是皇明太阳能集团董事长，经过十几年的努力，我们中国人终于在一个新的产业上站在了世界的前列。去年5月5号我被联合国邀请作为代表中国企业介绍中国太阳能产业和中国可再生能源产业的商业模式和可持续模式，这是在全球所有太阳能行业当中的唯一一个突破，无论是风能还是光伏在国外发达的可再生能源企业都是通过政府和不可持续模式支持而成功的，但是唯独中国的太阳能热水器产业完全靠自己的商业模式，从技术、产品、

供应链到商业模式都是自己的。所以说我们成为全球的榜样。谢谢。

　　杨戈：大家下午好，我叫杨戈，是纽约证券交易所亚太区执行董事。

　　王能光：大家下午好，我是来自联想投资的王能光，成立于2001年，目前管理了三个基金，投资很多家企业。这一届的“未来之星”有两家公司文思和智联招聘网是我们投资过的公司，我们投资当中的六家公司被评为“未来之星”。特别感谢中国企业家杂志为我们这些做投资公司的人发现更多优秀的潜在的“未来之星”，谢谢。

　　戴伟民：我是戴伟民，我们公司在上海、北京、日本、韩国、法国、美国都有分公司。我们主要是IT设计外包。谢谢。

　　罗建凡：大家下午好，我叫罗建凡，来自派克兰帝，我们是一个专业的童装公司，旗下的派克兰帝品牌是连续四年全国市场第一的童装品牌。谢谢。

　　何吉伦：我们是中国户外媒体的沃尔玛，我们的模式是全球创新的，中国的200多个城市以上的户外广告用我们的系统进行销售。中国的广告很分散，中国的十多万家广告公司里面有六万多家经营户外广告，由于每一家广告公司拥有的资源只有一块或者两块，所以说销售成本很高，信息不对称，广告主在寻找广告的时候很难找到合适的广告牌。媒体主也很难找到合适的广告主。我们建立了IT系统，所有的媒体都在我们这个平台上销售，现在我们这个平台上的数据在省会城市达到96.2%的比例。希望在座的企业家可以在投放广告的时候通过我们这个平台，如果说从直接的层面讲，我们通过很详细地计算可以节省30%到40%成本。如果以我们的概念来发布广告的话，它的效果可以扩大到5倍以上。谢谢。

　　张醒生：经过这一分钟每个人的介绍以后，所有的来宾似乎在眼前都可以看到一条非常明晰的路径，那就是有投资人拿钱来投资的，也有一大批拿了钱要开始把企业做大做强，走向辉煌的。到哪里去？要登上纳斯达克，要登上纽约证券交易所。如果今天再有A股再有香港，登顶之路就更多了。路径已经很明晰了，企业为了赚钱，盈利是企业的根本，当然也有社会责任。在这个过程中怎么得到钱，怎么获得银行的支持，怎么得到风险投资的青睐，都是很高的艺术。第二个环节我们首先请出浦发银行的曲总和贾总介绍一下他们怎样看待企业以及企业融资。

　　曲丽萍：各位嘉宾大家下午好，很高兴我们能作为银行的代表，利用这样的机会和大家分享一些我们在企业财资管理方面的经验。一直以来对于银行大家在传统观念当中都有这样的印象，银行从来只是做锦上添花的事情，不做雪里送炭的事情，一副为富不仁的样子。之所以有这样的误解，是因为银行从来只给有钱的大企业融资，事实上这种情况已经改变了。对于成长型企业来说，怎么样挖掘扶持他们发展，已经是今天金融界的共识。浦发银行有一整套为成长型企业量身订做的解决方案。除了这个之外误解的背后还有一个原因，人们认为银行只是做贷款业务，今天这种情况也已经完全不一样了。我和我的同事在这里给大家介绍的就是银行已经成为一个综合性的金融服务机构，我们提供很多创新性产品满足企业发展的需要。我今天想和大家分享的是有关于企业财资管理。这是一个比较大的概念，从银行的角度上来说，我们比较专注的业务是企业现金管理。现金管理这块业务是指通过企业短期流动资金的管理怎么样支撑日常的经营活动，同时又把它的流动性和资源配置达到最优。其实从现金管理的发展上来看，经过了50多年的发展，已经成为了一门专门的学科。大家可能也听到过这样的一句俗语：叫现金雷防，即便是一个非常成功而且有盈利的大企业，会因为资金周转不灵导致破产。短期的资金管理对企业来说非常重要。从现金管理的发展历史上来看已经有50年的历史，在发展过程当中是和银行提供给企业的服务密不可分，在上个世纪四十年代的时候企业现金管理就是由银行提供的服务开始的，这种服务是加速企业资金收款的。经过50多年的发展，现在的银行能够在现金管理方面帮助企业提供什么服务呢？概括起来说包括收付款服务、流动性管理和相应的信息

理财服务。钱在进入银行帐户之前并不是真正意义上可以支配的资金，对方给了你支票真正到你帐户之前有一段时间，现金管理的角度来讲是一个浮游时间。在国外做得非常好的企业里面，浮游时间是按小时计算的，足见它的重要性。如果说你不能够把握这个的话，你没有办法预测企业是什么样的状况，会打乱企业资金的安排和部署。银行通过一些系统和结算服务可以帮企业解决这个问题，比如银行实行了数据大集中，在一定范围内资金实时到帐，而且是24小时的。还有一个非常重要的更具有价值增值意义的是它的信息服务，可以同步把收款信息转换成电子信息实时导给企业。举个例子来讲，企业都是收到款再发货。如果你选择的银行收款速度慢，而且没有给你提供关于这笔收款的其他相关信息，会导致你不得不花很多的人力和物力进行应收帐款的勾兑，再发货再物流。势必会影响你的销售。如果一家银行可以保证你及时到帐，并且把订单的信息及时发送给你，帮助你直接导到系统当中，系统自动做勾兑，应收帐款迅速的处理。还能够帮你的发货和收款对单以后迅速发货，客户会很满意，你的销售流程会非常畅通。这只是一个简单的例子，从付款的角度来讲也是一样的。今天网络是非常发达的，银行借助于它的网络优势，借助于它的电子银行，可以给你提供各种各样的付款方式，有单笔有批量有预约。如果您做好了现金计划的话，可以成批把支付指令发给银行，完全是系统自动帮你处理。最重要的是可以同步把信息反馈回来，导到系统当中，实时监控下载，实现应付帐款的勾兑管理。如果说企业实行了ERP或是资金管理有一个财务软件的话会更好，同步完成银行服务的同时，企业内部的财务管理和资金运作也完成了，效率非常高。做到这两点之后企业有一个更高层次的要求，就是流动性管理。这个流动性管理的要求是能够实时监控，并且能够灵活调动帐户的资金。在座的都是成长型企业，扩张非常快，在整个过程当中会有很多分支机构要开设，帐户非常多，造成资金分散，怎么样集中管理，银行给企业提供的服务方式手段非常多，有各种各样的模式，有统收统支方式，零余额帐户管理的，目标余额帐户管理的等等，帮助企业来实现。我们现在已经为上千家企业提供这样的服务，它对企业的财务整合性、实施监控性、效率改善非常明显。在做到流动性的情况下企业头寸已经有非常明确的预测了，可以做短期的理财服务，银行提供的理财服务也非常多。有和企业的流动资金贴合得非常紧密的，可以根据你的流动资金额度要求自主设置，银行帮你把多余的流动资金转到另外利息比较高的帐户当中去，比如说转到通知存款，七天子对滚存，不影响任何日常使用的情况下把你的收益提高到很高的水平。这对于企业来说对它的资金使用率来说大大提高。当然我前面介绍的在操作过程中还难免有头寸短缺，银行还提供透支服务，完全满足你日常的需要。前面说的是一整套银行现金管理方案，浦发银行在业内比较早地成立了一支专业团队服务于企业的现金管理和需要，不管从总行也好还是到分行也好，都有一支专业的团队帮您在方案当中量身订做。就像我们的服务理念是传播分享和共同成长，我们也希望浦发银行的服务能够提供给成长型企业，实现银行和企业之间的双赢。谢谢大家。

　　张醒生：通过曲总一番非常详实的描述，我想所有做企业的人都可以觉得银行可以帮我们管理钱财。我要提醒大家的是前提你要有钱，银行家是势利眼，是晴天送伞雨天收伞。这时间怎么办？企业要成长，一种新的资金来源的方式，也就是大家都非常熟悉的风险投资，即使你手上钱不多，但是你有很好的产品，有很好的技术，有很好的市场前景，有很好的理念以及管理，他们也愿意给你钱。下一个请沈南鹏先生给我们介绍，他代表的是今天话题中海外钱中国钱，钱的一个代表。沈南鹏先生除了代表钱以外，还有点邓小平的化身，邓小平同志三起三落创造了中国改革开放的辉煌，沈南鹏先生已经把两家参与的企业推上了IPO的顶峰，下一个也快了。请沈南鹏先生介绍一下中国钱海外钱，他怎么看待钱。

　　沈南鹏：谢谢张先生，首先感谢中国企业家杂志的这次活动，我看了看名单感觉非常高兴，我自己参与创立的携程旅行网和如家都曾经是“未来之星”2003、2005年的成员。看来中国企业家杂志有非常独到的眼光，能够找到一些早期企业。风险投资在中国有两方面的投资在关注，一个是风险投资创业投资，还有一个是成长型投资或者叫私募股权融资。我们感觉过去一年因为公共市场的炙热，从香港到A股，很多上市企业市盈率都在不断提升，投资者对大型企业的股价有很高的追捧。参与成长型投资的机构非常多，这是好现象。红杉的角度来讲我们是两方面都很重视很关注，企业发展到一定阶段还是需要帮助，不仅是资金上的帮助，还有不断提升企业的治理结构，提升公司往前发展的人力和资源方面的支持。更重要的作为投资者来讲，必须关注的是在早期的企业，这也是我们一直关注的行业。在中国的早期企业有一些很好的商业模型，但是利润、业务还没有达到一定规模。在美国私募股权行业已经竞争非常激烈了，投资者接入的反而比较少，倒是在风险投资行业，因为银行资金本身的性质所限，不可能真正积极参与，给风险投资留下了相当大的一块范围。今天在中国我们感觉已经开始有这样的群体，但是这个群体相对来说比较少。第二个大家关注的面还比较多地在互联网、软件行业里面，我们也希望把触角伸向早期的创业企业，像新材料、能源，等等一些新兴的行业或者一些传统行业的改造方面，作为红杉资本这样的基金，我们应该有责任关注这些企业，这些企业的成功也为我们的品牌带来更大的回报。这个叫雪里送炭，显然比锦上添花有更多的意义。第二点我想说我们在过去几年当中看到一个非常可喜的现象，今天投资的很多企业上市当然是很重要的一步，但上市的路径有了更广泛的选择，在座的两位一位是纳斯达克，一位是纽交所的，很高兴的是我们投资的一家公司已经在东京交易所上市。各个企业应该根据自己行业的情况去决定上市地点，不要盲目决定是纳斯达克还是纽交所，看在哪些地方可以对你更了解。我相信我们当中的很多企业也会在国内A股登陆，效果也不会很差。今天有两位海外的证券交易所老总在，我以前自己创立的企业也是在海外上市。对在座各位的一个建议，大家应该看看国内上市是不是将来走到一定规模的选择，国内的市场在过去两年里面是突飞猛进的发展，市场越来越成熟。当然我们的市场和海外市场还有很多不完备的地方，但是我相信中国的机构投资者正在成熟，这个市场会变得像海外一样发展。谢谢。

　　张醒生：谢谢南鹏，他不仅用他的亲身经历，还用他自己的实践体会讲了企业融资不仅是拿钱，还拿到一系列提高管理的素质。他是代表海外的资金，VC的杰出代表。国内本土也有非常杰出的代表，所以我们现在有请联想投资的王总跟大家讲一下中国的资金在投行这个领域。

　　王能光：我们知道在创业阶段是企业发展更多的是在于技术或是新的商业模式，这个技术和商业模式更多的是在创业者以及核心的领导层当中，他们掌握了技术，把技术转成市场。这个时候企业的战略是在老总脑海当中，实施也是在他亲历亲为的带动下做的。成长型企业和创业阶段有很大的差别。早期的一些企业由于刚刚创业，非常缺钱，很少投资人不愿意在这个阶段投入非常大。到了成长阶段可能技术、产品都有市场了，商业模式也得到确认了，这个时候对企业的要求更加复杂了。有了市场以后技术要不断跟进，人才的引进、持续业务产品和服务的品质，以及更重要的在这个竞争当中你的服务和你的产品定位。这些东西都是成长阶段面临的问题。更重要的一点成长阶段，这个企业不仅是一个老板几个老板，而是要一个领导班子带领公司向前。这样要把领导班子的力量和领导班子带领整个团队，尤其是不同层面的团队去实施企业的战略。这个阶段大家都是靠摸索总结的，有投资人帮助投资不仅带来了资金，尤其在早期阶段，有丰富经验的投资人可以根据企业发展的不同时期给予很多提示和帮助。在成长阶段有钱了，怎么把这个钱用好，这个平衡是不是更重要。大家可能都认为IPO是企业发展的重大里程碑，实际上要看长远持续的发展IPO只是一个阶段，最终是要企业的长远发展能给投资人给社会带来更多的回报。回到咱们的讨论是海外钱和中国钱的问题，企业的业务类型是有差别的，有的企业是外向型的，比如说像现在的太阳能产业，它的客户主要还是在欧美，这样类型的企业通过在海外市场吸引更多的投资人对你业务发展是有好处的。但大多数企业产品和服务是面向国内市场的，这个IPO过程当中都是对企业品牌会有一定的作用。到底是中国钱好还是海外钱好要根据自己的业务特征分类达到最佳效果。市场方面也是一样的，完全市场化我们发展最理想的阶段应该国际市场是开放的，有些企业是可以在中国的A股市场，有些企业适合于纳斯达克，有些企业适合于纽交所。还是根据自己的业务定位、产品定位和服务定位来考虑。

　　张醒生：刚才我们讲过谈钱的问题除了浦发行曲总，两位投资商，接着贾总也代表浦发行对浦发行参与中小企业投资发表一些看法。

　　贾红睿：感谢主持人，感谢各位。大家有钱了怎么理财保持增值，这一块我给大家介绍一下浦发行如何帮大家融资，也是大家最关心的事情。一般对商业银行的观点是我们只关心两块，存款贷款，浦发行推出了一些全方位的金融服务，我们关心的不仅仅是多少存款多少贷款，还包括应收帐款怎么做，存货怎么做，短期融资长期融资，全方位的服务。企业在快速成长阶段最大的感受是钱，你投资出去变成你的厂房你的设备，这对于一个高速成长的企业在某些情况下并不是特别好，大家追求的是轻资产高速增长的阶段。如何保持轻资产，使业务增长稳定，我们可以通过应收帐款保证你们的资金使用。这里面介绍了一个银行和企业的新的合作方式，以及为企业的全方位业务。谢谢。

　　张醒生：有些嘉宾已经是过去几届的“未来之星”，也做了简短的发言，同时我们也看到今天还没有发言的嘉宾当中有国内做太阳能做得非常大的皇明董事长黄鸣先生，请黄总。

　　黄鸣：谈到IPO，公司成立12年，考虑IPO六年多，和国内外一些著名的私募基金都进行了接触，感觉非常好。大家要问为什么到现在连基本的第一步都没走，我是一个很大胆的人，也是一个小心翼翼的人。我常问自己为什么要上市，你准备好了没有。很多企业贷款上市，把银行的钱拿来放在自己口袋里认为是自己的，这是中国市场经济下的老板不成熟，再往下去不成熟中国的企业就没救了。我还是常常问我得到什么失去什么，风险是什么。举个例子，现在大家一说太阳能都是太阳能光伏，实际上我是太阳能热力、太阳能热水器、太阳能宾馆学校。比如这个宾馆一年下来太阳能热水可能要几百万，我给它装得要两千万，学校也要几千万。对节约能源非常好，太阳能热力是最可持续的，相对于一度电的能量不到两毛钱，美国人讲是四美分。企业上市以后考虑好没有拿到钱解决什么问题。市场、核心原材料、技术、设备都是国外的，拿了钱能不能解决这些根本的问题，几十亿也不见得解决这些问题。太阳能热力产业是三无产业，不像汽车、电冰箱可以进一整套技术设备，一整套产业链，完全是靠我们自己做。无论从技术、产品、工艺、设备、检测、质量保证体系、物流、配件、上游产业链、渠道、终端、按准、服务、标准等等一套全是我们自己做的。我经常问自己，我上市，拿了这个钱之后，是先拿钱上市以后IPO以后去摸索，找到合适的商业模式，还是一个稳定的可交待的看得见的商业模式之后再大发展，上市引入资金。这个非常关键，也是我们一直没有做的原因。我一直问成熟了没有成熟了没有。私募基金也罢上市也罢要有一个商务计划书，我们国家申请项目的时候常常写计划书，给别人看可行性报告，不给自己看。像我这样的公司大股东是我，我要跟它成长一辈子，不可能把它卖掉，我把它作为一生的事业，必须给自己看。这个商务计划书我到现在写不出来，没法写，写完了以后拿了钱不按照做不行。我老给沈总说，你等我一会，我们慢点来。老是今天拖后天，当然他们对我还是非常好，我们是心意相通的。我们在全国有接近一万个店，店长、促销员、安装全是经销商，我们5300多人的员工自己管，但是将近六万人是外面的，管不了。基金问我你拿了这个钱去建店扩店管得了吗？现在我要做的事情是把这些店的控制权掌握在自己手里。ERP系统我也做了，当然基金也可以帮我做这个工作，毕竟我自己要做好。还是那个结论，首先把商业模式做好以后再引入基金，再IPO，这样才是真正成熟的中国企业IPO模式。

　　张醒生：很多企业都希望自己早一天登名IPO的台阶，但黄总现在是在痛苦之中。接下来请理解的“未来之星”代表就企业的发展以及资金的引入、运用方面发表一些自己的见解。纽约证券交易所和纳斯达克的代表都来了，中国的企业希望拿到钱挣钱，把企业做大。在挣钱的过程中希望上市，上市都希望登名到纳斯达克或是纽约证券交易所，先请徐总告诉我们要登顶需要付出什么艰辛。

　　徐光勋：这个问题很大，我感到很有负担。虽然上市看起来很简单，但确实要经历很多曲折。我在这里代表纳斯达克说，但也并不是说一定要去纳斯达克一定要去美国，每一个公司都要看自己的角度去讲，定位自己的路非常重要。如果你决定去美国上市或是去纳斯达克上市要做什么，我是从94年2月份加入纳斯达克做到现在，看了那么多公司，有成功的也有失败的，简单起来有三个。第一个是找好卖点，当然大前提是自己本身做好的情况下。第二，编好故事。第三，备好预审。到国外上市花的时间最多的是会计部分，如果这个可以做好就可以算出时间来哪天能够上，其他的都很清楚。第二个产品单一，故事简单，具有增长潜力。中国公司的资产结构不是很单一的，什么样的都有，和主营业务相关的资产拿去上市，你和美国人讲的时候讲不清楚主营业务到底是干什么的，尽量有一个主线。第三个具有增长潜力，纳斯达克有些上市标准，过去三年亏损的企业也可以上市。上市的时候审核方面一个是团队，一个是业务，一个是财务素质。这三个我觉得最重要的是团队，尽管业务也很关键。尤其是主管财务的总监，主管上市以后投资关系的。特别是国外要求信息披露很严格，需要有一批有质量的人才。我看到有的公司甚至没有一个人可以用英文把故事讲清楚。纳斯达克内部审核的时候，如果在财务上稍微差一点，我们觉得团队很强大可以弥补的话，有时候也可以通融一下让你通过。团队、业务、然后是财务素质。如果前面的两个关系处理得妥当，后面的那一部分自然而然会很好。方向定了有没有人去执行这个东西，CEO定了方向有没有一个团队按照我的思路往前走。如果再加一个的话，我们在整个过程当中不要总去看着别人走，还是自己走自己的路，让别人去说，只要认真做自己的事情，还是可以走到胜利的彼岸的，当然这是漫长的路，当然也有很多曲折。

　　张醒生：把徐总的话精炼一下总共26个字，找好卖点，编好故事，做好预审，产品单一，故事简单，增长潜力。我还要加一句，一定要找好律师，没有好律师你就进入一个风险行业。纳斯达克的徐总给我们讲完以后，我们现在请纽约证券交易所的杨总给我们介绍。刚才大家听完以后可能都在考虑中国的企业到底是继续在海外上市，还是像沈总把他的公司放到东京。伦敦股市、香港股市也都很火爆。杨总和我们分享一下，一个企业到了IPO的阶段，你在国内上市还是到海外去？

　　杨戈：具体到上市每个公司每个企业家都问一下自己你上市是为了什么，如果为了钱在哪上市都无所谓。但对于每一个公司来讲你可能更需要问自己的是你选择在哪里上市，对公司发展战略，对公司业务本身，对业务的持续增长能够带来什么好处，把这些问题想清楚你在哪里上市的问题就迎刃而解了。我想就这个问题讲两点。第一点我们一直认为对于每一个国家成熟的经济来讲，国内的资本市场肯定是重要的，国内上市肯定是公司的主要渠道，境外上市只能是一种补充。从全世界来看，只有中国、俄罗斯、以色列这样少数几个国家有很多的企业去境外上市，对于中国和俄罗斯来讲这是结构性的原因，中国以前资本市场的不完善，高增长企业主要是由境外的风险投资支持，这样一些原因导致了以前都是到国外上市。随着中国国内资本市场环境的改变，趋势也在改变。以色列是因为国家太小，但是又诞生了很多大企业，所以他们去境外上市的比较多。我讲的第二点境外上市对中国企业还是有很大的好处值得去追求。第一个方面中国公司的国际化，到今天为止中国的公司在国际市场上或者是卖一些低附加值没有品牌价值的东西，国外的超市里、便利店里全都是中国制造的东西卖得非常便宜。还有很多中国公司做OEM，干脆没有自己的品牌，全部做代工。未来做企业肯定不能满足于仅仅是赚点附加费，肯定要把自己的品牌打到全世界去，要赚更多的钱。如果要达到这一点境外上市就是对于公司品牌在全世界范围内的塑造和推广有非常大的好处。比如说联想，联想以前做国内的市场，它买了IBM的个人计算机业务以后就在做全世界的市场，我相信它的下一步肯定不满足于只在香港挂牌，肯定会要在更大的平台上做第二次上市。另外还有一个例子是深圳麦瑞，这是去年9月份在纽交所挂牌的公司，它已经是中国最大的医疗电子设备生产商，以前它主要做国内市场，这两年它在大力开拓国际市场。医疗设备这种产品是比较特殊的，对于一个欧美医院来讲为什么要选择一个从中国来的连名字都没有听说过的公司的产品，而不去选择西门子医疗、通用医疗的产品，出了医疗事故谁负责？麦瑞通过挂牌上市上它的品牌在欧美市场得到了很大的提升，增加了它的品牌知名度和产品可信度，它的分销商在它上市之后给它的董事长传递了一个消息，在纽交所上市对他们产品的销售、业务发展有非常大的帮助。第二个方面是中国公司的国际扩张。我想这两个月很多的例子了，中海油收购优尼科这些例子，中国公司要参加全世界行业的整合一定是要走出去，一定要找一些收购兼并的机会，可以用现金也可以用股票。一个例子是尚德收购了日本的一家太阳能公司MSK，日本公司以前从来没外国公司用股票收购过，大部分是现金完成的，尚德是第一个外国公司用股票收购的，这点与他们在纽交所上市是分不开的。这段时间也一直有消息报道宝钢要去海外上市，我想它的一个重要目的是想参与全世界钢铁行业的整合。钢铁行业是非常国际化的行业，宝钢要想成为全世界数一数二的企业一定要参加全世界的收购整合。第三个方面通过在全世界知名交易所去上市的话对公司品牌建立是非常大的帮助，这对于公司品牌的认可和对于企业家的认可是非常大的帮助。第四个方面中国在海外的证券交易所上市对于公司吸引和保留人才也会起到非常大的作用。像新东方，大家知道上市之前它的人员流动非常大，以前家族式的管理都是很大的原因。它通过海外上市建立了一套成熟的人才激励机制，并且成功把一个家族式的企业变成了成熟的国际性上市公司，这对于稳定老师的队伍起到了非常大的作用，所以我们可以看到它上市以后的表现非常好。它一直有个目标，今后不只是在中国教授英语，可能还要在全世界范围内教外国人学中文，它上市以后这个目标可以更容易地达到。第五个方面在海外成熟的资本市场上市相比国内上市有一点比较明显，就是能够给你提供一个持续的有保障的并且稳定的融资渠道，在成熟的资本市场融资相对比较容易。谢谢大家。

　　张醒生：在一个小时的时间内大家看到从企业拿到VC的投资到企业创造利润，可以得到银行的资助，然后企业进行发展，到登上上市之路的过程大家都有了了解。下面进入到下一个环节，首先请出远东控股集团有限公司董事长蒋锡培先生做第一位闭幕演讲。

　　蒋锡培：非常感谢，到了现在这个时候还是坐得满满的，大家这么认真，可见中国企业家主办这样一个年会的影响力和吸引力，而且来了这么多著名的企业家、投资家以及尊贵的朋友们。远东集团大家可能有所了解，我是这个集团的投资创始人，1990年开始创办的，有幸到这里来可能是因为我们现在做的比较规模了一点，在1990年的时候还想不到能成为电缆行业的领军企业，去年我们的营收超过了100亿。而且在五年前我还收购了一个叫三普药业的上市公司。看到大家做得非常好的

房地产又心动了，我看到前十位的大牌企业至少三个都是地产界的，又投资了房地产公司。因此专业化和多元化的讨论毫无疑问是非常有益的，我就有体会。一个企业开始的时候应该选一个主业，认认真真把主业做好，到现在为止我还没有把我电线电缆这个主业放弃掉。因为这个产业已经在以往的20年高速发展，年均增长17%以上，而往后的十年二十年，至少还会以15%的速度增长。尽管我和我的同行后几位企业差距比较大，后三位企业加起来是我企业的规模，空间非常大，不能放弃。好几年前投行就看准了我们的企业，劝我们早点上市，我是在去年上半年开始考虑这个事情的。我最后选择了三家，高盛、摩根、鼎晖，但没有赶上9月8号这个日子，因为中国政府要鼓励到境外上市，9月8号以后要规范到境外上市，需要商务部和证监会批准。我们这一刻就很难知道什么时候可以得到批准。高盛、摩根、鼎晖三家说，我们在之前没有联合起来投资一家企业。我觉得我很高兴，尽管它开的价我从来没有讨价还价，你至少给人家50%到100%的钱，在香港上市，它的市盈率还是清楚的。最后决定还是决定到境外上市。另外的部门说你上市了可以重组增发，管理层的建议我听进去了，预计我做两个上市公司不如把一家上市公司做好。所以3月9号决定我们实施重组增发，前三天股价已经波动了20%，超过20%要信息披露，有没有应披露未披露的重大信息。大家知道这个事情如果我用这样的方案，毫无疑问要通过中介机构，我没有做过这样的事情，根据不清楚怎么做。9号在公布我们这样的事情以后，股价涨得非常高，涨了十个涨停板。我们非常有体会，一个企业如果好好做好的话，不愁没有合作伙伴，不愁没有投资人。这样的决定有利有弊，在3月19号我首先获得了上海证监会批准到境外红筹上市，这是9月8号以后的第一家，但那个时候我的原则方案已经通过证监会批准了，到了不可回头的地步。因此我感觉像我们这样一个成长型公司，在中国类似这样的公司是非常多，今后商业机会会更多，无论你在中国上市还是境外上市，一定是非常好的路。产品经营好了，不走产品加经营的路子是不可能成为世界一流的东西。

　　第二我想说的企业到了一定时候，我建议按照主业加投资的发展模式，不一定自己经营管理三到五个主业，尽管我们现在的三个主业做得还可以，但是我也觉得多了。如果没有多大的空间，你可以再选择一个主业可以，最好可以以股权的形式投资相对发展空间成长性好的公司。远东就做了这些事情，比如说我们两年前投了一百万给国内80后的一批年轻人，一共投了四百万，对于我们来说是比较小的数字，对于要创业的人来说是非常需要的支持。还有作在六年前投了尚德，他们当时可以回国创业，做到了现在领先的太阳能公司，成了非常优秀的公司。我们可以拿出一年盈利的20%给一些好的公司，一定要相信自己，不可能所有投的公司没有一个成功。

　　第三个我要说的前面做什么我们清楚了，怎么发展模式清楚了，后面怎么做，达到这个目标。其中有几点非常重要，第一就是制度的安排，股权制度是非常重要的，薪酬制度也是非常重要的。另外组织体和业务流程也是不可缺少的。股权制度来说远东是非常有体会，因为再早的时候是我投资了180万开始起步，纯粹是民营企业。但是在江苏发展不容易，第一次改制是把自己的企业送给了别人，历史上远东是五次改制，不断股权变化。但是有一点非常重要，你必须能够掌控，除非你不想经营管理，你想过另外的生活。如果你还是想做事业的话，还想自己做企业的话，最好有相对的控股权，还有一些股权可以给相关的管理技术专家。现在远东里面主要是核心人员有股权，那个时候你让他投他看不准，你可以拿出一百万给他，这个给还要你付利息，可以看出你是不是想一起干，你有多少的考虑。在我们没有真正上市以前以后有将近450位拥有百万、千万、亿万资产，我相信会有更多的人拥有更多的财富。薪酬制度大家知道人家跟你在一起，其他的需求是应该很好地满足，其中有一条你得给他足够的薪水和福利。这点我们有非常多的研究。

　　另外我想讲的就是团队，我们要做好事情人是最重要的，所有人都有这样的共识。事业和职业完全不一样，事业必须有相应的匹配制度，使所有的人进入你的企业，成为你的团队成员，可以感觉到发展。创新，非常多的创新需要我们去做，其中制度创新、技术创新、文化创新都有。我们尽管是做电缆的，但是就是把它做到了国内全球第一，引领着这个产业的发展。难以想象的是我们改变了原来100年用的传统电线，远东在五年前和美国一家公司合作，突破了这样的技术瓶颈，使它能够有同样的容量，节省1/3的土地，使用寿命也增强了，也很环保。

　　今天在这里参加年会，和很多的“未来之星”在一起，还有已经是巨星的人在一起，感觉非常好。尽管自己没有被中国企业家推上“未来之星”这样一个位置，但是我希望程度“未来之星”的愿望始终没有改变。谢谢大家。

　　张醒生：非常感谢蒋总充满激情的演讲。我们在谈论“未来之星”的时候，通常在成为星之前一定要被别人相识。中国有句话叫千里马得有伯乐，伯乐能够识中的马才能成为千里马。下面一位演讲嘉宾请出赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司的朱敏先生，在他往台上走的时候我们不妨体会一下，朱敏先生是从浙江去了美国，在美国创建一家企业，32亿美金把这个企业卖给了美国的另一家公司。带着资金回来创建了赛伯乐，要开创他在中国伯乐识马的新事业。

　　朱敏：今天非常感谢中国企业家杂志给我这个机会与大家有个交流，我原来觉得人生很悲观，因为我刚刚高中毕业准备考大学的时候文化大革命开始了，告诉我我要去一个村子做农民。我后来把它理解成伟大领袖让我在那渡了七年的假，把一辈子的假都渡完了。后来我到美国去他们说你的人生有两次，一次在中国的人生，一次在美国的人生。我这次回来是过我的第三个人生，中国这么好的一个成长的机会里面，我能不能再享受一下，在我不要太老以前。所以我第一个人生是在农村插队落户，开始我的创业过程，从一无所有到把企业办起来。办起来以后我儿子读书了，没办法只好回到宁波城打工了。打工的时候做了我的第一个房地产项目，1976年，因为我实在没有房子住，花一百块钱做了个房子出来。然后第二个机会出来，高考恢复了，我去读大学，一读读到美国去了，开始了我的第二个人生。第二个人生我也觉得很兴奋，不知道怎么搞搞到了我做的领域是比尔盖茨非常感兴趣的领域。我把我的公司用一千三百万美金卖了，然后重新走到这个轨道再干一次，再做的时候就创新了，不创新要被他打败。创新就是商业模式的创新，我想比尔盖茨做软件，我们能不能做服务，服务需要很多人做，他干不了这个活，没有能力很谦虚地为别人服务，而是律师组成的销售团队，你用它的盗版软件它就要到法庭告你，要罚你多少钱。这样的团队肯定做不好服务。之后我们跑到波音公司和他讲，你现在拿微软的软件多少钱，他说免费给我。我说好，你做服务的时候花多少钱，他算起来要至少两百万美金一年，我说我们给你一百万美金，把你的整个服务包下来，你干不干。他说风险太大。我们帮它解决了问题，现在它用我们的系统减少了很多时间，把我们评为年度最佳供应商。我们把很多工程师放到中国来，900个人做研发，这个研发团队比微软的研发团队还要大，它做不出来的技术我们可以做得更好，我们有人性化的管理，加上美国的考评结合起来。这是第三次。

　　我想和大家分享的是中国的机会会有很多优秀的企业走向世界，我回来第一个希望抱着邓小平改革开放这个东西，让我们到国外可以做这个事情。我把企业界想成是武林，里面有很多门派也有不同的武功，中国企业家会很多中国的原创武功，我学了一些国外的武功回来，最后练成一套不败之功，做到最强。我相信这是中国最大的机会，中国走向世界最大的机会就在这里。我们这一代年纪也差不多，希望下一届的企业家可以站在我们的肩膀上作出最伟大的事业来，未来的时代创造伟大的企业家，我们中国一定会产生像爱迪生一样的我们自己的发明家，也一定会产生像福特一样的企业家，也会产生像摩根一样的中国经营家。我们享受了邓小平给我们改革开放这么好的时候，希望可以和大家一起分享下一步练武功的过程，希望年轻的企业家把武功练得更强。今天中国有很多机会，我非常有信心。除了企业办得好的武功，一定要有强有力的金融工具，不但有好企业，也能够把资本市场充分利用起来。从天使投资开始，一直到资本市场里面的上市兼并退出以后，都利用起来。美国的通用电器，它是很好地利用了资本市场，它做了GE资本。大家知道巴菲特，人家都说巴菲特是股神，实际他是买了非常好的保险公司做金融，利用保险公司的金融资金做成了非常大的企业。还有韩国的三星，三星有很强的创新技术。我们中国的企业也一定可以利用这样的工具。我希望在其他的时间里面和大家共同分享经验，我怎么从原来一个科学家变成了创业的企业家，也不能说是投资家，但是是在搞投资路上的人，愿意和一起分享经验。

　　张醒生：谢谢朱总非常传奇和充满激情的演讲，极力把大家的情绪调到一个高潮。下一个高潮即将来临，经过一天的紧张讨论，欢迎中国企业家杂志社总编辑牛文文给我们做闭幕演讲。

　　牛文文：感谢大家，每次到我讲话的时候总是不知道说什么，大家都很累。我们今天一天所开的会，如果说我们这一期杂志，未来的几期要有一个主题词，就是消费主义，我们应该高高举起本土消费主义的大旗迎接我们的未来。我们的年会已经做了七年了，许多企业都觉得市场已经饱和了，站得太高了，所以要做多元化国际化，可是总是有那么多需求没有被满足。我们总是觉得在本土市场做不了了，比如说手机，但是跨国公司可以做得非常好，可以伸到中国的小乡镇。我们总觉得卖什么什么贵，就像高总讲的，我们把高科技做成了最苦的制造业。我们能不能摆脱困境？中国企业下一个三十年还是像过那样发展吗？我想“未来之星”恐怕不用那么苦，怎么办？今天一天从各位“未来之星”的发言中间，总各位专家的发言之间，尤其是徐新和陈玮的发言中间可以看到的确本土的消费社会已经成熟已经到来，正在成熟的中产阶级有那么深的消费需求等着满足，那么大的服务需求等着满足。但是我们依然在做外向型的制造业，我们依然在做非常辛苦的价格战。我们上午发布了一个调查，从调查当中我们可以看到我们对消费者的了解远远不如国外。像派克兰帝等等企业，都是做得非常好的企业，我女儿从小就买他们的衣服，包括民航。所有这些服务未来三十年一定会涌入很多大企业，我们如果认识到这一点我们的会就没白开，“未来之星”就没有白评出来。如果下一个三十年，如果“未来之星”可以生根本土，生根消费需求，我们的未来一定会非常光明。谢谢大家，感谢各位合作伙伴。